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課程大綱

新媒體傳播技巧

第一章節(jié)：輕卡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析

1、目前經(jīng)銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析

2、目前商用輕卡車的新媒體發(fā)展現(xiàn)狀

3、開展網(wǎng)店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響

4、網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析

目前網(wǎng)電銷的現(xiàn)狀分析（包括現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析等

二章節(jié)：輕卡互聯(lián)網(wǎng)宣傳的組織構(gòu)架

1、根據(jù)店面現(xiàn)狀規(guī)劃組織構(gòu)架與合理安排人員

2、行業(yè)優(yōu)秀的網(wǎng)電銷組織構(gòu)架優(yōu)缺點對比（一段、二段、三段分析）

3、網(wǎng)電銷人員合理分配與團隊建設(shè)

4、網(wǎng)電銷團隊建設(shè)的幾個核心指標(biāo)

5、如何有效的推進各個崗位的工作流程與崗位職責(zé)

三章節(jié)：網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)據(jù)化管理

1、新媒體銷售目標(biāo)制定與分解（案例分析）

2、新媒體數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等工作

3、如何推進新媒體數(shù)據(jù)表格化（案例分析）

4、指導(dǎo)監(jiān)管有效客戶數(shù)、邀約率、轉(zhuǎn)化率、

四章節(jié)：卡車之家的維系與軟文編寫技巧

1、經(jīng)銷商官網(wǎng)建設(shè)與信息發(fā)送指導(dǎo)技巧

2、監(jiān)管軟文編寫技巧與發(fā)送時段控制

五章節(jié)：自媒體平臺與維系技巧

1、兩微營銷的監(jiān)管與維護技巧分析

2、自媒體宣傳技巧分析（今日頭條、抖音、視頻網(wǎng)站）

3、對自媒體監(jiān)管的幾個要素分析

4、對自媒體工具選擇的指導(dǎo)要素分析

場景化市場調(diào)研與規(guī)劃

一章節(jié)：市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？

2、市場調(diào)研的基本原則

3、市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

4、市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

5、市場調(diào)研報告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

二章節(jié)：輕卡消費者的個性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)

1、有效分析消費者的六個法則

2、消費者的343原則表格分析

3、品牌消費者的畫像設(shè)定（案例分析）

4、單個品牌的客戶群體精準(zhǔn)收集方法與技巧

5、精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析

6、成交客戶分析圖的使用與設(shè)計

三章節(jié)：客戶用車場景的需求調(diào)研

1、輕卡客戶群體的畫像分析

2、物流配送用車場景關(guān)注點分析調(diào)研

3、五金商貿(mào)用車場景關(guān)注點分析調(diào)研

4、種植養(yǎng)殖戶用車場景關(guān)注點分析調(diào)研

5、競爭對手的區(qū)域推廣策略分析調(diào)研

6、用車場景化的調(diào)研報告輸出

四章節(jié)：依托場景化的市場營銷策劃

1、輕卡營銷活動的類別

2、十全十美的營銷流程細(xì)節(jié)解讀

3、市場營銷活動的關(guān)鍵步驟設(shè)計：目標(biāo)分解，活動設(shè)計、活動監(jiān)管，活動評估

4、市場營銷的推進的團隊協(xié)作、人員分工與績效考核

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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