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【課程背景】

經(jīng)銷商年會是企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力的重要時機(jī)，將經(jīng)銷商匯聚在一起，深入了解企業(yè)，分享企業(yè)獲得的成就，以此證明經(jīng)銷商選擇的正確性，增加經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和忠誠度，是穩(wěn)固人心的重要舉措。

做為企業(yè)一年一度的重大盛會，如何才能讓與會雙方需求都得到最大化的滿足，其中重要環(huán)節(jié)就是嘉賓講座。本課程從廠家立場出發(fā)，以市場環(huán)境為背景，向經(jīng)銷商傳遞合作共贏意識與創(chuàng)新商戰(zhàn)思維。課程以《孫子兵法》為引導(dǎo)，滲透現(xiàn)代商戰(zhàn)策略，幫助學(xué)員突破思維局限，尋求合作共贏，實(shí)現(xiàn)市場效益。

【課程目標(biāo)】

修煉經(jīng)營智慧，提振事業(yè)信心，建立廠商共贏大格局

提升經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)營能力，積極應(yīng)對市場競爭與變化

學(xué)習(xí)兵法智慧，優(yōu)化經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破共創(chuàng)市場效益

【課程大綱】

導(dǎo)言：

朝聞道，夕死可矣

一．修煉經(jīng)營智慧，大格局成就大事業(yè)

在商言商之無“尖”不商

人不為己 天誅地滅

無“毒”不丈夫的毒害及正解

擺正位置，構(gòu)建廠商共贏平臺

論求道之心：敬畏、專注、極致

為將5德：智信仁勇嚴(yán)

與其被對手打亂節(jié)奏，不如樹立自己的價值觀

二．打造經(jīng)銷商競爭力，共創(chuàng)市場收益

觀念改變，前景無限

系統(tǒng)論之接水還是挑水喝？

經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

孫子兵法6勝指導(dǎo)思想

解析：知勝、先勝、必勝、奇勝、積勝、全勝

如何打造經(jīng)銷商核心競爭力

給代理商朋友的幾點(diǎn)建議

三．活學(xué)《孫子兵法》，優(yōu)化經(jīng)營策略

模擬戰(zhàn)場：作為統(tǒng)帥，此時你該怎么做

敗軍6象：走、馳、陷、崩、亂、北

解析：決策、用人、指導(dǎo)、職責(zé)、管理、方法

軍（團(tuán)）隊最高境界6象：風(fēng)林火山陰震

孫子兵法中帶兵7法，建立高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊

孫子兵法中的營銷智慧

善學(xué)者：靈活變通，學(xué)以致用

趙老師

專注《孫子兵法》20年

中國《孫子兵法》權(quán)威專家

中國首家孫子書院院長（山東惠民）

湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜?/p>

北大、清華、長江商學(xué)院特邀講師

趙常樂老師是當(dāng)代中國《孫子兵法》研究的領(lǐng)軍人物。他潛精研思二十年，通過對《孫子兵法》理解→實(shí)踐→升華→再實(shí)踐的學(xué)以致用的態(tài)度，逐漸整理出一套邏輯性、系統(tǒng)性、實(shí)用性極強(qiáng)的思想體系。并通過不斷努力，成功的將籠統(tǒng)的1.0版本升級到細(xì)化的2.0版本，如今已經(jīng)更新到融會貫通的3.0版本，且仍在不斷探索與發(fā)現(xiàn)。

趙常樂老師對現(xiàn)代企業(yè)管理有著莫大的興趣，他從《孫子兵法》中提煉精髓，結(jié)合大量親身經(jīng)歷及企業(yè)經(jīng)營事例，通過分析案例成敗因果，總結(jié)出以趙常樂老師為思想核心的商道法則。這些法則直指現(xiàn)代商業(yè)競爭的本質(zhì)，是科學(xué)與傳統(tǒng)、企業(yè)家與社會、人心與人性三種關(guān)系調(diào)和的基本準(zhǔn)則，是一名優(yōu)秀領(lǐng)頭人都想要擁有的決策錦囊，也是作為管理者建立良性團(tuán)隊的統(tǒng)帥法寶。

趙常樂老師從事教育行業(yè)十余載。他不忘初心，堅守社會責(zé)任，常年奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。

他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大等國內(nèi)著名高?？偛冒?、EMBA班、商界領(lǐng)袖班，為世界500強(qiáng)企業(yè)如中石化、三星電子、聯(lián)想、德國拜耳、杜邦、強(qiáng)生、加德士等企業(yè)，為中國500強(qiáng)企業(yè)如中國工商銀行、中國國際航空、TCL集團(tuán)、伊利集團(tuán)、美的電器、北控水務(wù)、云南白藥集團(tuán)等企業(yè)授課。服務(wù)過的企業(yè)超過2000家，培訓(xùn)的學(xué)員超過50萬人。獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評！

授課特點(diǎn)

1. 受兵家思想影響，趙老師的課皆以務(wù)實(shí)、辯證的思維方式為基礎(chǔ)，不講大道理，只講怎么做。粉碎各種“以弱勝強(qiáng)”、“以小博大”的美妙幻想，卻又隨時提醒學(xué)友們不要錯過這樣的機(jī)會。

2.趙老師的課程注重挖掘?qū)W員智慧，悟道而后善于術(shù)。從現(xiàn)象探尋本質(zhì)，進(jìn)而提出解決方案，以問題帶動學(xué)員動腦、動手、動心，達(dá)成更持久的效果。

3.趙老師上課激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力與影響力。課程案例取樣經(jīng)典、剖析不拘常理，保證了課程的高度與深度，同時兼具實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)操性。

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