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學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行方法，系統(tǒng)掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心理念和邏輯。

2.掌握市場(chǎng)洞察的五看方法和戰(zhàn)略制定的三定內(nèi)容，并學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)畫(huà)布方法，提升發(fā)現(xiàn)用機(jī)會(huì)牽引增長(zhǎng)的系統(tǒng)能力。

3.掌握戰(zhàn)略解碼工具，將戰(zhàn)略落地為可行的行動(dòng)計(jì)劃。

4.掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵要素，提升組織、人才、文化、價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)力。

課程大綱

第一部分 戰(zhàn)略管理的核心理念

一. 向華為學(xué)戰(zhàn)略管理

1. 華為對(duì)戰(zhàn)略管理的重視

2. 華為戰(zhàn)略管理流程DSTE

3. 華為戰(zhàn)略管理的成功實(shí)踐

二. 戰(zhàn)略管理的核心理念

1. 戰(zhàn)略管理的定義與內(nèi)容

2. 戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別

3. 戰(zhàn)略管理的重要作用

三. 數(shù)字化時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略的新要求

1. 數(shù)字化時(shí)代對(duì)戰(zhàn)略提出的新要求

2. 思考：我們的戰(zhàn)略需要做哪些升級(jí)

3. 數(shù)字化戰(zhàn)略框架

第二部分 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型簡(jiǎn)介

一. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型概況

1. 模型框架

2. 邏輯關(guān)系

二. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在戰(zhàn)略管理中的作用和地位

1. BLM的應(yīng)用場(chǎng)景

2. 作用和地位

第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 差距分析

1. 業(yè)績(jī)差距

2. 機(jī)會(huì)差距

3. 復(fù)盤(pán)：如果可以重來(lái)，我們會(huì)怎么做？

二. 戰(zhàn)略意圖

1. 戰(zhàn)略意圖的三定內(nèi)容：愿景，戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)務(wù)目標(biāo)

2. 制定戰(zhàn)略的SWOT方法

3. 與公司戰(zhàn)略保持一致

4. 練習(xí)：設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo)

三. 市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)洞察的內(nèi)容

2. 看行業(yè)/客戶與看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/自己

3. 看市場(chǎng)機(jī)會(huì)的GE矩陣分析

4. 練習(xí)：數(shù)字化時(shí)代我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

四. 創(chuàng)新焦點(diǎn)

1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合

2. 創(chuàng)新模式與資源利用

3. 基于安索夫矩陣的增長(zhǎng)策略

4. 思考：業(yè)務(wù)突破點(diǎn)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)

五. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六個(gè)要點(diǎn)

2. 用商業(yè)模式畫(huà)布創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

3. 結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4. 練習(xí)：新業(yè)務(wù)商業(yè)畫(huà)布

第四部分 戰(zhàn)略執(zhí)行

一. 戰(zhàn)略地圖

1. 戰(zhàn)略地圖

2. 關(guān)鍵成功領(lǐng)域CSF與關(guān)鍵成功因素KSF

3. BSC平衡計(jì)分卡

4. 練習(xí)：設(shè)定戰(zhàn)略增長(zhǎng)目標(biāo)

二. 戰(zhàn)略行動(dòng)地圖

1. 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃的OGSM工具

2. 基于WBS的戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

3. 戰(zhàn)略落地的行動(dòng)計(jì)劃

4. 練習(xí)：描繪戰(zhàn)略行動(dòng)地圖

三. 組織/人才/文化

1. 戰(zhàn)略方向大致正確，組織必須充滿活力

2. 戰(zhàn)略牽引組織變革

3. 人才與干部隊(duì)伍

4. 文化與氛圍

5. 思考：如何讓組織充滿活力

四. 價(jià)值觀與領(lǐng)導(dǎo)力

1. 領(lǐng)導(dǎo)力是根本

2. 價(jià)值觀是基礎(chǔ)

3. 領(lǐng)導(dǎo)變革推動(dòng)組織發(fā)展

總結(jié)：課程知識(shí)地圖和行動(dòng)計(jì)劃

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)類

《大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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