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課程背景：

企業對外合作離不開合同的簽訂，一旦簽字蓋章合同就決定了合作的最終走向甚至成敗。

合同簽訂前是否避開潛在風險？

履行時是否充分實現目的？

終結時是否將權利義務清算清楚？

……

本課程從對外合作的三個角度與合同風險五個環節，幫助企業家與合作各方強化合同風險防控、完善合同條款擬定，以達到在商務合作中有備無患、應對自如。

課程收益：

● 識別企業合同簽訂五個環節中的風險，掌握風險控制對策，未雨綢繆提前規

● 拆解8大類合同的權利義務要點，從容應對主要商務合作

● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機

● 解析合同合作中3類調查路徑，排除項目推進時的后顧之憂

課程風格：

▲ 實踐導向，深入解讀合同合作中風險體系要點與焦點

▲ 還原真實，融入和解讀各實際案例，指導商業場景及應對

▲ 貼合實際，課程工具方案學完即可用于企業對外主要合同簽訂

課程對象：企業家、MBA班、EMBA班、孵化器產業園區、各階段創業者、企業后備接班人、企業中高級管理人員、企業儲備管理人員、法律合規從業者、企業法務、業務銷售崗位等

課程方式：知識點精講+案例解讀+必備條款分析+圖示解析

課程大綱：

引言：合同——合作意圖與契約精神的結合展現

第一講：追本溯源：合同合作整體把控

一、合同制定準則

1. 兼顧法理與人情

2. 平衡風險與收益

3. 綜合規則與創新

案例討論：軟件開發合同的一個條款，把甲方變成分銷商

二、合同合作原則

1. 知己知彼

2. 取舍有道

3. 價值最大化

4. 彌補信任漏洞

分析討論：如果明知對方是失信老賴，你還會簽約嗎？

三、合同風險意識建立

1. 合同風險法律基礎：

1）從《合同法》到《民法典》合同編

2）合同引發的刑事責任

——合同詐騙、國家工作人員簽訂合同失職罪

分析討論：合同民、刑責任界限有多模糊？

2. 合同風險來源

1）常識引致的風險

2）條文理解差異風險

案例分析：百萬合同，竟因一個頓號可能無效

3）疏忽與過度自信

案例解讀：餐飲巨頭因一份合同無奈隱退，背后是疏忽還是自信？

3. 合同風險防范要點

1）內容排雷：模版靠不住，10%重點條款定江山

2）多重審查：法務與業務，角度不同效果必不同

3）明晰底線：不告可不理，大多數合同經不起細推

案例討論：睜只眼閉只眼，辦公廠房當公寓的租賃合同誰來擔責？

第二講：統籌兼顧：規避合同各環節風險

一、簽訂前的合同風險預防

1. 謹慎選擇合同形式

——口頭合同、書面合同（紙質合同、電子合同）……

2. 完備授權及代理手續

——明確授權范圍及授權期限

案例討論：業務經理擅自降價簽字，公司卻不愿蓋章？

3. 統籌合同層級及關系

——主合同、從合同、合同附件、補充合同……

4. 逐字比對防篡改

分析討論：如何預防對方改了你的合同，你卻沒看出來？

二、合同訂立的4個風險關注要點

1. 訂金定金差別大

2. 簽訂主體符資格

3. 生效要件需明確

4. 審批備案按程序

案例討論：加盟合同，成立品牌想簽就簽嗎？

三、合同履行的4個風險防控

1. 合同履行約定

——標的數量、交易方式、款項交付、履約標準、在途風險……

2. 合同權利義務

——債權債務轉移、票稅承擔、不安抗辯、先履義務……

案例解析：明明存在合同欠款違約，這家公司卻能勝訴

3. 合同變更補充

——變更流程、補充生效要件、表意不一致處理、權責沿襲……

4. 合同附屬完備

——送達地址準確、訴訟仲裁明確、爭議解決地就近、合同留痕保存……

案例討論：多少合同糾紛，因為寄去身份證老家地址缺席審判敗訴？

四、合同終結的3種情形

1. 合同終止情形

——債務已履行、債務以抵消、債權人免除……

2. 合同解除情形

——協商一致、約定解除、法定可解除、不可抗力……

3. 合同撤銷要點

——五種可撤銷事由及撤銷行使期間

總結討論：不同終結形式下的合同狀態處理

五、拓展：合同保證與合同違約

1. 一般保證與連帶責任保證

2. 違約責任的4種補救方式

重點解析：《民法典》中連帶債權債務份額確定規則及超出返還規則

第三講：重點突破：常見商務合同解析

一、經營類常用合同要點

1. 買賣合同

——付款節點、交貨驗收、風險轉移、違約情形、糾紛處理……

2. 租賃合同

——租賃物保護、租金交付、優先購買權、二次轉租……

案例解析：企業承租大量商鋪，不良資產中意外獲利

3. 運輸合同

——承運人義務、托運人權利、保險購買與付款方式、不可抗力……

4. 企業用工合同

解析討論：勞務派遣、勞動雇傭制、項目合作制合同的不同

二、委托類合同實務

1. 技術服務合同

——服務期限、技術標準、維修與保養、產品責任……

2. 委托開發合同

——成果歸屬、驗收標準、使用范圍、商業秘密保護……

3. 加工定做合同

——轉委托限制、二次加工責任、產品知識產權保護……

案例討論：代工廠明知是山寨仿冒品，還能繼續接單嗎？

4. 中介居間合同

——居間標準、傭金支付、項目責任、防止跳單手法……

案例解析：簽了融資中介合同后，投資人撤資了服務費怎么辦？

三、信貸保證類合同處理

1. 貸款合同

——貸款用途、提前還款限制、貸款保證、貸款詐騙避險……

案例解析：隱藏在貸款合同中的天價賠償

2. 抵押合同

——抵押物風險轉移、抵押物貶值、多重抵押輪候清償……

3. 股權質押合同

——質權人的轉質權、股權遭凍結、登記制度需完善、變現需考量

實務觀察：那些淘寶司法拍賣中的股權拍賣

五、格式條款與格式合同要點：

1. 制定時，需語義明晰避免歧義

2. 提供時，需特殊符號說明標注

3. 爭議時，需及時確定條款效力

案例討論：《民法典》格式條款新規定及合同型對人保護

第四講：聚焦實戰：合同合作談判與條款制定

一、合同簽訂前的第三方調研路徑

1. 資信調查的3個網站

1）信用公示系統

2）訴訟文書

3）失信執行

2. 實力調查的4個角度

1）商標

2）專利

3）高新企業

4）行業信息網站

3. 經營調查的4個維度

1）招商加盟資質

2）關聯企業狀況

3）企業異常風險

4）高管履職分布

二、合同合作與談判

1. 資金處理：分紅不必平均，收款可以多方

案例解析：尾款未收的資金共管方案

2. 權利共享：整體權利多管齊下，個別權利分段規定

案例討論：第三方委派的財務人員，公司只讓買文具？

3. 輪席制度：名額有限，不如輪換

案例解析：鐵打的董事會，流水的董事

三、合作條款制定技巧

1. 損失賠償與違約條件怎么選？

案例解析：“一經發現”的秘密……

2. 順帶引入“擔保人”

案例解析：投資合同里被綁定的創始人

3. 責任分配與轉移

1）強化責任分層原則，風險共擔

2）彈性設置履責條款，避免違約

案例實操：三年內每年利潤一百萬，與三年后利潤三百萬一樣嗎？

李老師

李陽老師 法律風險防控專家

澳門大學國際法碩士

西北政法大學法學學士

司法部律師執業證書

鳳凰衛視《財智菁英匯》、《鳳凰群英會》嘉賓律師

“贏在廣州”粵港澳大灣區創業大賽評委導師

現任：廣東益道律師事務所 | 律師合伙人、公司與股權法律部主任

曾任：錦天城律師事務所（中國律所品牌價值100強）深圳分所 | 律師

曾任：澳門有線電視 | 主編、主持人

多家創業協會的主講律師、顧問律師：深圳創新創業協會主題講座主講律師、澳門青創智庫協會顧問律師、粵港澳理創協會企業專題主講律師、“澳港論壇”大灣區融合研討會主講嘉賓；曾為大灣區多家企業孵化器提供企業股權及頂層架構設計，總項目企業注冊資本超過5億元。

企業股權投融資并購領域的專業律師：深度參與《海王集團下屬基金籌備及并購項目》、《招商銀行股份有限公司全球總部大廈項目》、《深創投投資合肥某科技公司項目》等20+家大型企業股權投融資并購項目，項目標的超2億

實戰經驗：

李陽老師曾受鳳凰衛視《財智菁英匯》等欄目邀請，作為嘉賓律師，為觀眾解讀民法典亮點、分析金融與公司法相關律條。并連續3年作為“贏在廣州”粵港澳大灣區創業大賽法律評委導師，從法律角度對參賽的創新創業項目進行評審，并給予法律建議。

律所任職期間，李陽老師擅長于法律風險防范、合同法、企業合規經營、公司法與公司章程、投融資并購風險等領域，已為超500家企業提供了企業投融資并購、公司合規運營等的法律咨詢服務，也曾深度參與20+家大型國企、民企、外企的股權投融資并購項目，項目標的超2億+：

■ 華發集團收購廣東某創孵中心（政府合作供應商）項目

為國企背景的并購項目開展并購談判、協議修訂、交易架構制定等，排查了業績對賭、財務控制權等多重融資風險。

■ 海王集團下屬基金籌備及并購項目

為集團業務線擴展及收購項目資金需求提供基金盡調法律服務，起草盡職報告、修訂合作協議、擬定基金合伙協等涉及項目總額超1億。

■ 深創投收購合肥某科技公司投資協議及項目架構

為并購項目提供投資協議修訂及融資咨詢，在五家投資機構聯合投資交易模式下，實現融資金額1500萬元。

■ 招商銀行股份有限公司全球總部大廈項目

為項目全流程提供合同審核、商務談判、招投標風險把控等法律咨詢與服務，審查合同金額超2億元人民幣。

■ 工商銀行法律顧問及信貸涉訴法律服務

為深圳分行及多家支行提供金融專項咨詢、不良信貸處置等法律服務，通過金融貸款合同糾紛訴訟及仲裁代理，挽損金額超5000萬元。

■ 深圳市辰達市政服務有限公司并購深圳某建筑有限公司

為并購項目進行盡職調查、交易設計、風險把控，發現及排除并購標的人員掛靠、股權沿襲等多項交易風險，為收購方間接挽損金額超1000萬。

■ 深圳特發地產有限公司龍崗某地產項目

參與地產盡調、項目評估、交易文件起草等各環節風險把控，通過盡職調查排查項目股權重大法律漏洞，間接避免多起訴訟仲裁糾紛。

■ 上海某酒店管理集團公司（海底撈、大董等大型餐飲集團供貨商）涉訴糾紛代理

為集團代理酒店租賃仲裁及訴訟糾紛，涉案面積超2萬平方米，為企業直接挽損超700萬元

■ 為大灣區多家企業孵化器提供企業股權及頂層架構設計：

→ 設計陜西騰云科技有限責任公司員工股權激勵方案，實施后促進企業次年營收增長30%

→ 設計深圳點點公寓管理公司合伙人持股計劃，為企業引進行業頂尖職業管理人團隊

→ 搭建廣州久誠電子有限公司股權架構，助理企業進一步發展，現已成為工商銀行供貨商

→ 設計深圳某領先家居物聯公司引進技術合伙人股權分配方案，節省企業高管人力成本20%

……

主講課程：

《企業五維法律風險防控方案》

《商務合作合同制定與風險防控》

《公司法框架下的章程實操》

《民法典要點與亮點解讀》

《創業全流程避坑指南》

《股權架構與合伙方案》

授課風格：

▲ 實踐導向，方法落地：將大量一手案例總結成學院可實際操作的方法

▲ 還原真實，淺入深出：避開深奧定義，將眾多商業創景方案拆解成可視化規則

▲ 貼合實際，學完即用：課程工具方案學完即可用于企業經營、股權、風險處理

▲ 通俗易懂，輕松學習：授課風格幽默詼諧，在談笑間掌握理解深刻知識點

部分服務客戶：

中國工商銀行、招商銀行股份有限公司、海王集團、前海超量子基金管理有限公司、深圳鼎鴻信基金管理有限公司、前海領英人才服務有限公司、深圳市辰達市政服務有限公司、上海赟鑫酒店管理有限公司、深圳米窩酒店管理有限公司、深圳點點公寓管理公司、中航品牌管理（深圳）有限公司、深圳新時間線科技有限公司、聆思微半導體技術（深圳）有限公司、廣州市久誠電子產品有限公司、合肥金霸芯半導體技術有限公司、陜西騰云科技有限公司、

部分客戶評價：

李老師經常不定期為企業員工做人員開展培訓，每次講完后，各部門工作效率和成果有顯著提升，現在我每開展一個新項目，或者引入一位新股東，一定要問問李老師意見，為我們避免了很多運營和人員風險

——上海赟鑫酒店管理有限公司 王總

老師講課風格獨樹一幟，不講概念，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，再來引導內容，讓我們對于知識的落地有了更深度的見解，原來以為法律課很枯燥，經李老師一講，就像談心溝通一樣，太接地氣了。

——前海領英人才服務有限公司 許總監

老師為我們協會的中小企業舉辦過多次講座，每次結束后企業評價都很高，收獲滿滿，通過老師講課，很多企業都說發現了很多以前不曾留意的潛在問題，不僅講解了風險點，還直接給出解決方案，在講師投票中，李老師一直是協會各企業方呼聲最高的講師之一。

——深圳創新創業協會 楊總

李老師有豐富的股權投融資、企業并購經驗，通過資深的法律底蘊，使得他的課程實戰性很強，看問題也很全面。在課上通過清晰的邏輯與專業的內容，以實際案例為輔，幫我們現場分析基金風險，給到咱們解決方案，讓我們在實際工作中能夠有更清晰的規避意識。

——前海超量子基金管理有限公司 張總

在每次講課和人員培訓時，李老師將晦澀難懂的法律概念解釋的通俗易懂，并且講很多知識點融入到我們項目的運營場景里，同事們聽完后馬上可以操作使用，很有現實意義。

——招商銀行 張總

李老師講課面向實際出發，關聯性很強，內容邏輯清晰直觀，各部門領導今天都在，你們回去要按照崔老師講的方法，把本部門的工作再梳理一遍，讓我們對目前我們公司的各項規章制度有更清晰的風險認知，也讓我們認識到要把企業的風險降下來，要防患于未然。

——深圳新時間線科技有限公司 趙總

我們企業在內地展開的業務和運營中，李老師提供了很多澳門企業進軍內地的一手指導，通過李老師培訓，解讀內地的法律法規和制定交易架構，我們在兩地項目合作、跨區域投資方面取得很不錯的成績

——澳門邁康醫療顧問有限公司 馬總經理

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