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課程對(duì)象：

相關(guān)行業(yè)、企業(yè)和政府部門的管理干部和骨干員工，企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、基層員工等

課程內(nèi)容

第一模塊：新媒體及品牌營(yíng)銷生態(tài)的熵變

新媒體變化趨勢(shì)

營(yíng)銷生態(tài)及鏈條重構(gòu)

數(shù)據(jù)構(gòu)建營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

大數(shù)據(jù)、AI賦能營(yíng)銷

物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)觸媒習(xí)慣

區(qū)塊鏈加速去中介化

5G助力數(shù)字營(yíng)銷

信息流廣告成重要形式

短視頻更將激發(fā)用戶分享

內(nèi)容營(yíng)銷成行業(yè)重點(diǎn)

平臺(tái)解構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷架構(gòu)

第二模塊：陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷變化趨勢(shì)

陶瓷行業(yè)的外部環(huán)境變化

陶瓷行業(yè)的內(nèi)部環(huán)境變化

陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷格局之變化

陶瓷行業(yè)品牌營(yíng)銷的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和突破口

第三模塊：新媒體環(huán)境下營(yíng)銷模式的變化

數(shù)字時(shí)代，選擇適合的營(yíng)銷模式

社群營(yíng)銷模式=IP+社群+場(chǎng)景

直播帶貨模式：極強(qiáng)爆發(fā)力

短視頻營(yíng)銷模式：迎來(lái)跨越式發(fā)展

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式：深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

MarTech營(yíng)銷模式：技術(shù)賦能品牌

KOL營(yíng)銷模式：兼具群體與大眾傳播優(yōu)勢(shì)

OTT營(yíng)銷模式：客廳經(jīng)濟(jì)+新場(chǎng)景

效果營(yíng)銷模式：追求品效合一

BATJ營(yíng)銷模型

數(shù)字營(yíng)銷典范

第四模塊：營(yíng)銷中的營(yíng)銷創(chuàng)新大顛覆

1、小米手機(jī)的顛覆：兵不血刃

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大陷阱

3、互聯(lián)網(wǎng)顛覆的不是渠道

4、更大的滅頂之災(zāi)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆

5、數(shù)字：小米因何顛覆手機(jī)行業(yè)

6、小米模式的3個(gè)鮮為人知的真相

7、產(chǎn)品為王時(shí)代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效

8、高點(diǎn)戰(zhàn)略

9、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一秘密武器：微創(chuàng)新

10、微創(chuàng)新之金三點(diǎn)：一針捅破天

第五模式：營(yíng)銷中的粉絲經(jīng)濟(jì)打法

方法一：找國(guó)民性痛點(diǎn)

1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

2、一個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)美元的創(chuàng)新之坑

3、如何找到國(guó)民性痛點(diǎn)

4、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬(wàn)用戶

方法二 找一級(jí)痛點(diǎn)

1、為什么傳統(tǒng)企業(yè)找痛點(diǎn)不給力

2、頂層設(shè)計(jì)：首席痛點(diǎn)官

3、一級(jí)痛點(diǎn)隱藏的很深

4、找痛點(diǎn)一級(jí)法則：貪嗔癡機(jī)制

方法三：數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點(diǎn)重武器

1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來(lái)

2、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧

第六模塊：營(yíng)銷中新媒體打法

模塊一：市場(chǎng)做細(xì)

1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來(lái)越小

3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢(shì)才能贏未來(lái)

模塊二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個(gè)

模塊三：做超級(jí)IP（極致符號(hào)）

1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達(dá)

4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

模塊四：做首選（搶占心智）

1、精準(zhǔn)、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準(zhǔn)

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無(wú)選擇

模塊五：做超級(jí)粉銷（極致符號(hào)）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

模塊六：做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

3、實(shí)戰(zhàn)工具：MOT關(guān)鍵時(shí)刻

4、口碑法則：超越預(yù)期

5、口碑法則：硬體驗(yàn)

6、口碑法則：跑個(gè)分

模塊七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán)

模塊八：做私域流量（超級(jí)鏈接）

1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營(yíng)銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧：引流、留存、裂變

模塊九：做無(wú)人場(chǎng)景

1、從華為智能無(wú)人售貨店說(shuō)起

2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”

3、無(wú)人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么？

模塊十：做細(xì)分冠軍（引爆市場(chǎng)）

1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！

2、引爆點(diǎn)在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細(xì)分冠軍？

第七模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷：如何引爆客戶的參與感？

1、如何劈開用戶的腦海

2、定位并引爆核心族群

3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)制造參與感

4、殺手锏1：用戶族群

5、殺手锏2：參與感三三法則

6、殺手锏3：內(nèi)容營(yíng)銷

7、尋找參與節(jié)點(diǎn)

8、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

9、引爆口碑事件

10、一切為了激活

11、如何用實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)O2O的戰(zhàn)略打通

董老師

董彥峰

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國(guó)家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國(guó)科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷 20 年， 有著豐富的品牌營(yíng)銷管理及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？—中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營(yíng)銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國(guó)電信、中國(guó)銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國(guó)家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國(guó)美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽(yáng)雨等

特長(zhǎng)

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場(chǎng)開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路》，合著《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國(guó)管理科學(xué)研究院科研部聘請(qǐng)為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請(qǐng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請(qǐng)為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請(qǐng)為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場(chǎng)營(yíng)銷·營(yíng)銷戰(zhàn)略】

★《營(yíng)銷戰(zhàn)略不逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

★《突破市場(chǎng)困局的全新營(yíng)銷戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略不市場(chǎng)變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營(yíng)銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷》

★《創(chuàng)新營(yíng)銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營(yíng)銷變革》

★《AI 營(yíng)銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長(zhǎng)不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷——締造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

★《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

【商業(yè)模式】

《成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——迎接大國(guó)崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來(lái)新變局》

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