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課程介紹

戰略決定成敗。戰略管理能力是領導力的重要體現，也是影響企業經營的關鍵所在。毫不夸張地說，一個沒有戰略思維且不懂得戰略管理的領導者，決不是一個好的領導者。

戰略，是一種從全局考慮、謀劃實現全局目標的規劃，而戰術只是實現戰略的手段之一。實現戰略制勝，往往要犧牲部分利益。戰略是一種長遠的規劃，是遠大的目標。規劃戰略、制定戰略、實現戰略目標需要全局考慮，需要一定的時間來完成。

課程大綱

第一部分【戰略解讀：新環境，新長征】

案例1：中國第一家電子商務公司并不是阿里巴巴，為什么阿里巴巴卻成為最成功的電子商務公司？馬云贏在何處？

案例2：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？

1、什么不是戰略

是否所有的利潤都值得獲取？紅極一時的背后，隱藏了怎樣的危機？權力和特權是否能夠依賴？解讀風云企業，回歸商業正道。

中國進入逐漸成熟的市場經濟，宣告一夜暴富的歷史到此結束，中國企業已經從以資源、機會與關系為主的高速增長期，正式進入以戰略與執行為主的持續增長期。

2、 什么是戰略

決定企業生死的決策

指導全局的計劃和策略

明確企業的整體發展框架和思路，為企業發展建立整體感

明確企業的整體發展方向并得到員工的認同，使員工產生明確的歸屬感

第二部分：【目標是戰略的起點——如何制定愿景使命以凝聚人心？】

我是誰，不是由我所擁有的決定的，而是由我將要成為的決定的！

案例1：為什么能帶領中國革命走向成功？他對團隊說了什么？

案例2：馬云如何帶領十八羅漢做成那么不靠譜的事情？他又對團隊說了什么？

如何建立企業愿景？

如何確立企業使命？

如何確定企業的核心價值觀？

如何設定企業戰略目標？

第三部分：【產品是戰略的載體——如何定位業務以服務顧客】

如果支撐我們目前贏利的業務突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存？如何選擇新業務？

案例1：柯達為什么會破產？

案例2：如果你的某種產品已經占據了90%以上的市場份額，你可以高枕無憂嗎？

外部環境分析

定位的四大步驟

定位的七則

規劃三層業務鏈

第四部分：【客戶價值是戰略的方向——如何組織運營以戰勝對手】

企業家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產品？客戶為什么愿意花更高的價錢買我的產品？

案例1：【自嗨鍋】為何引爆互聯網？它們多做了什么？少做了什么？贏得了什么？

案例2：【滴滴】

什么是客戶價值

客戶價值的四個元素

以客戶價值為核心組織運營

客戶價值實操訓練

第五部分：【關鍵資源與能力是戰略的保障——如何打造核心競爭力】

如何建立不依賴于個人、資金、成本、技術、資源等單個優勢的系統能力？

如何打造偷不走、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的核心競爭力？

案例1：【特斯拉】

案例2：【海底撈】到底能不能學得會？

核心競爭力的實質

核心競爭力的作用

如何培養核心競爭力

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創始人

北京市創業導師、普天孵化器創業導師

“高點戰略”提出者、首創者，《高點戰略》作者

致力于國家、城市及企業發展戰略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發展及品牌規劃項目，指導、參不多家企業的發展戰略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業集團中高層經營管理實戰經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業品牌、營銷相關負責人。從事企業管理咨詢、戰略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰不理論相統一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業

中國電信、中國銀聯、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業戰略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。具有豐富的企業品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業孵化器）聘請為創業導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創業導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰略】

★《營銷戰略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰略》

★《5G 時代的營銷戰略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰兵法》

★《互聯網+商業模式創新和落地》

★《傳統企業新零售轉型實戰攻略》

★《互聯網時代下的企業營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰訓練》

★《傳統企業互聯網營銷實戰技巧》

★《互聯網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯網時代下傳統企業營銷模式創新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯網時代重塑企業競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰略、產品規劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創新》

★《企業快速增長不營銷創新》

★《數字營銷實戰兵法》

★《數字時代企業營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業變革》

★《數化字時代的營銷創新》

★《數字營銷——締造企業核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業核心競爭力》

【商業模式】

《成長型企業商業模式設計不創新》、

《移勱互聯時代商業模式創新不實踐》、

《企業如何借劣商業模式破局突圍》

《商業模式賦能不企業價值創造》

《產品戰略不商業模式設計》

《商業戰略思維不商業模型創新》

《戰略規劃不商業模式優化創新》

《移勱互聯網商業模式設計不優化》

【戰略】

▲《企業戰略的轉型升級之道》

▲《企業搶占“制高點”的戰略規劃不落地》

▲《后疫情時代企業的戰略轉型不升級》

▲《高點戰略——成為行業第一的秘訣》

▲《高點戰略：企業逆勢增長之道》

▲《企業如何制定戰略規劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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