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課程背景：

十幾年前，最有效的營銷方式就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時只能通過主流媒體來傳播自己的產品和品牌。但隨著移動互聯網的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節點。營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。傳統企業也紛紛搭建起了自己的新媒體營銷體系。

2021年，圖文類平臺有9.1億受眾，短視頻類平臺有8.8億受眾，直播用戶已達7.2億，新媒體已經全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統化、簡單化、批量復制的閉環工作方法。

而且新媒體營銷比傳統廣告營銷，成本更低、效率更高、人群更精準，這是最高級的營銷方法。我們經常說“落后就會挨打”，其實商業市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。那么，你不僅僅會輸給對手，更會輸給這個時代。

課程收益：

● 讓學員掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調性與風格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。

● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關算法，幫助學員針對企業能夠做出更有針對性的營銷策略。

● 掌握包括人設標簽打造、視頻爆款方法、文案的創作技巧、社群的建設與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發布素材的精準及完成度。

課程對象：

企業負責人、銷售負責人、新媒體人員、市場營銷人員。

課程大綱

第一講：揭秘新媒體的9大營銷模式

導入：營銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現模式

模式1：饑餓營銷

要點：利用從眾心理制造稀缺感

案例：文和友營銷模式

模式2：故事營銷

要點：在故事中植入品牌和產品

案例：招行的催人營銷法

模式3：場景營銷

要點：進行場景迭代產生新的需求

案例：江小白營銷模式

模式4：文化營銷

要點：引入文化作為營銷賣點的組成部分

案例：玉璽巧克力

模式5：跨界營銷

要點：運用不同元素碰撞達到出其不意的效果

案例：奧利奧和權利的游戲跨界組合

模式6：IP營銷

要點：給品牌和產品以特殊靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

模式7：借勢營銷

要點：在當下流行的新趨勢中尋找突破口

案例：虎邦辣椒醬的崛起

模式8：情緒營銷

要點：廣告內容融入情緒含蘊

案例：三頓半話梅的情緒價值

模式9：口碑營銷

要點：運用品牌口碑做最好的營銷

案例：胖東來的成功之道

第二講：圖文類營銷模式揭秘

導入：圖文營銷時代的變遷

一、洞察用戶是圖文創作前最重要的工作

1. 用戶畫像：對用戶進行細分聚焦

2. 痛點診斷：研究這類人群普遍面臨的問題

3. 價值評估：思考產品或觀點能否解決此類問題

4. 賣點塑造：將自己的賣點提煉成一句話

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

二、文案創作要遵循的底導原則

導入：從動員群眾可以看出領袖水平的高低

原則：大腦決策機理

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點啟發，洞察用戶的真實需求

案例：漢庭廣告語的內涵

法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點

案例：固安的城市營銷文案

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：江小白的成功訣竅

四、長圖文類文案營銷

導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

1. 營銷原則：轉發邏輯是長圖文選題的核心

2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性

案例研討：我的一篇過億閱讀文章是如何選題的

模型：四有社交貨幣模型

第三講：短視頻類營銷模式揭秘

導入：短視頻是經典互聯網終極營銷形態

一、短視頻認知——流量變遷

思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業創新營銷——短視頻營銷

1. 極低成本的產品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型：借鑒爆款選題

案例：真實案例翻拍短視頻內容分享

2. 混搭模型：交叉分析用戶特性及偏好

案例：知名播主房琪的短視頻選題

3. 蹭熱點模型：對熱點借題發揮

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

4. 關鍵釘模型：將復雜過程視角化

案例：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬點贊

5. 拉清單模型：與觀眾互動，進行直接交付

案例：我的一條隨手拍視頻輕松50萬播放

6. 漢堡包模型：深度展示觀點

案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

7. 開藥方模型：預設場景，提醒痛點

案例：一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：社群營銷揭秘

一、社群營銷的底層概念：連接

導入：互聯網變化很快，人性變化很慢；沒有成功的企業，只有時代的企業

前言：三種營銷時代（靠產品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷

思考：社群營銷是如何提供“連接”屬性的

公式：需要+連接+信任+體驗

案例：小米和蘋果營銷模式的不同

二、社群構建攻略（從0到1打造極品社群）：引流

1. 借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2. 借域：公域引流私域

3. 借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群

4. 借道：垂直搜索

5. 借勢：利用有影響力的人進行傳播

引流話術要點：啟動損失厭惡，制造反差收益，凸顯與眾不同，降低用戶期望

模型：微信RIDE交流話術

演練：用RIDE模型邀請神秘人物入群

三、社群運營秘籍（提高社群粘性，增強群友活躍度）

1. 社群的結構設計

1）價值閉環設計：用戶、產品、社群

2）組織架構設計：金字塔型、環型、矩陣型、其他

3）運營機制設計：激勵機制、擴張機制、平衡機制

2. 社群的群規設計

對比：公約與私約的區別

要點：簡潔、排除、迭代、討巧、底線

思考：群規設計的反面案例

案例：正合島社群的群規

第六講：直播營銷揭秘

一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

1. 由消費者需要轉為興趣

2. 由實用價值轉為情緒價值

3. 由產品品牌轉為個人品牌

4. 購買戒備心隨場景降低

模型：人貨場

二、直播策劃

1. 平臺選擇：流量來源、直播模式、直播目的

1）免費平臺：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手

2）付費平臺：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點

2. 主播選擇：鏡頭表現力、性格特質、場控能力、顏值特點

3. 直播內容策劃：確定主題，制定目標，提前規劃活動，撰寫直播腳本

徐老師

徐大維老師 互聯網營銷專家

香港理工大學MBA

華大基因、惠普等世界500強企業媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內容規劃咨詢顧問

知名IP“良大”創始人|良大商學院創始人

今日頭條認證財經專欄作家

騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監

擅長領域：品牌營銷、傳統企業轉型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯網營銷經驗，成功打造個人IP，并撰寫經驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業績增速，連續3年被評為明星銷售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網閱讀量過千萬網絡文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網閱讀量過千萬的網絡文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創新互聯網手段營銷』分析中國平安現狀，創新產品及營銷手段，為平安體系創新業務開創先河。

? 【成立了平安體系內第一家創新事業部門】推出“產品研發”+“新渠道對接”的業務模式，參與研發“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創新產品，并參與對接攜程、淘寶等互聯網平臺，新增互聯網業績達10億以上

? 【督導平安集團11家省級機構社群營銷及數字化轉型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創新項目；首創“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業績

? 【參與“平安創保”初期搭建及社群營銷】完善平安創保體系，進行多次社群營銷培訓，助力其全年營業收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業提升宣傳效應。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導及培訓項目，助力其業績第二年實現72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓項目，助力其第一季度業績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關領導表彰

『精于設計互聯網創新營銷課程』設計開發互聯網營銷課程，為多家企業進行互聯網培訓，培訓學員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設計開發《創新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓25場，共計參訓學員800人。

→ 針對中國平安的企業情況，研發針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓輔導，共計覆蓋學員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業講授《互聯網營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統企業營銷模式轉型》

《企業新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風格：

內容實戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯網營銷經驗，內容實戰落地，協助學員們提升互聯網思維，熟練運用互聯網工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學員互動，將互聯網思維及內容通過幽默詼諧的方式帶動學員的學習積極性。

部分服務企業：

中國平安財產保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產保險、中國太平洋財產保險、中華聯合財產保險、中國人壽財產保險、鼎和財產保險、天安財產保險、亞太財產保險、國任財產保險、天平財產保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區總經理 張經理

徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會和我們提前溝通，了解學員背景，也會有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產保險公司廣東分公司部門總經理 孫總

徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導學員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產保險公司重要客戶業務部副總經理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實際情況進行調整。整個課程有趣、有料、有營養，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經理 韓總

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