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課程背景：

突如其來的奧密克戎打亂了幾乎所有國內企業在2022年的發展規劃，在部分企業還頭疼著如何完成年度營銷目標的時候，有一部分企業已經走在了前頭。快速的意識到短視頻和直播對企業的價值并紛紛入場短視頻的平臺，當然其中以抖音作為最主要的戰場，截止到2022年的5月，抖音日活用戶數量已經超過了8億，意味著每天有超過8億人每天花在短視頻直播平臺的時間超過了兩個小時，這是一股巨大的力量，如果說短視頻是企業在移動互聯網經營的小學階段，那么直播將會是大學階段，它擁有更加靈活的產品銷售方法和技巧，并且更加注重和用戶的實時互動和感受，能夠更加直觀的去呈現這個企業所提供的產品和服務，并快速回饋用戶并實現收益。

雖然很多企業都意識到了直播的重要性，但問題是大多數傳統企業都苦于自身沒有相應的人才儲備，知識儲備以及技能的儲備，想做企業直播卻不知從何下手。

姚海源老師擁有14年的媒體從業經驗，從央媒到新媒體，擁有非常系統的媒體傳播實戰經驗，特別是從2018年當國內直播電商開始興起的時候，他就已經早早入局短視頻和直播，是國內非常少見的，既能直播又能輔導企業的實戰型導師。通過此課程，企業可以系統化的了解到基于抖音的直播電商的系統性玩法，以及還原整個直播的過程，讓企業在最短的時間快速掌握直播電商的奧秘，并讓企業能夠快速通過直播電商實現價值和利潤的倍增，快速實現商業變現。

課程收益：

● 系統性掌握企業自播的邏輯

● 掌握直播賬號的清晰定位與賬號搭建

● 掌握巨量千川的具體投流方法和技巧

● 掌握高效變現的直播話術和直播技巧

● 全面系統的提升企業自播轉化變現能力

課程對象：

企業負責人、市場營銷人員等；直播人員，銷售人員

課程大綱

第一講：抖音電商發展歷程對企業自播電商的意義

一、抖音直播電商的發展歷程

1. 短視頻娛樂時代

2. 多類電商探索時代

3. 企業直播電商時代

二、解讀抖音經營策略及矩陣FACT

1. 企業抖音電商的經營策略

2. 觀大盤知天下：抖音大盤運營策略FACT經營陣地

1）F：商家自營矩陣

2）A：達人矩陣

3）C：營銷活動

4）T：TOP KOL

三、基于抖音興趣電商的內容推薦邏輯和三大經營思維

1. 抖音電商的定位

2. 推薦平臺的算法模型：標簽+特征——讓你知道如何將好的內容推薦給對的人

3. 抖音電商的三大經營思維

1）人群思維

2）賽道思維

3）GPM思維

第二講：抖音直播賬號的定位策略

一、規劃賬號人群畫像，做好賬號人設

1. 人群購買偏好

2. 人群偏好

1）賬號下的核心人群

2）人群劃分與消費力評估

3）八大消費人群

4）不同人群類目偏好

二、解析直播數據,校正賬號定位及人群畫像

1. 人設定位

1）高位勢

2）平位勢

3）低位勢

案例分享：通過高平低三種勢能案例拆解分析，讓企業理解如何做賬號內容

2. IP人設場景定位法

三、盤點賬號定位兩大問題

1. 交易人群標簽混亂

2. 粉絲人群定位錯亂

第三講：企業直播的搭建與管理

一、企業入局抖音五大誤區

1. 大手筆投入

2. 盲目試錯

3. 被“人才”忽悠

4. 癡迷“雞湯”

5. 蜻蜓點水

二、優秀直播團隊體系化的四種能力解讀

1. 產品組貨能力

2. 短視頻內容創作能力

3. 直播間運營能力

4. 低成本引流能力

三、超凡直播間運營五維邏輯

1. 產品運營邏輯

2. 系統管理邏輯

3. 直播間運作機制邏輯

4. 團隊分工邏輯

5. 運營邏輯

四、企業短視頻直播團隊的結構及工作內容

1. 主播崗位畫像及工作內容

2. 優秀主播該具有的特質

3. 副播崗位畫像及工作內容

4. 中控人才畫像及工作內容

5. 場控兼直播運營的人才畫像及工作內容

6. 抖音電商團隊搭建五大要素

1）清晰的團隊架構

2）明確的人才畫像

3）合理的薪酬設計

4）量化的招聘任務

5）多樣化渠道招聘

第四講：企業抖音電商直播間的流量來源

一、抖音電商直播間三類流量來源解析

1. 十一大免費流量入口來源

2. 四大付費流量入口來源

3. 核心三大流量入口

1）短視頻推薦流量

2）直播間推薦Feed流

3）千川PC版本

4）企業垂直類電商直播間流量對比

二、直播引流的短視頻選題思路及創作原則

1. 電商短視頻分類

1）垂直標簽類視頻

2）掛購物車類視頻

3）直播引流類視頻

2. 電商短視頻四個選題方向

1）產品生產場景

2）博主生活場景

3）產品使用場景

4）產品交易場景

3. 電商短視頻制作方式

1）混剪/分鏡頭剪輯類

2）切片類

3）直拍類

4. 三步，制作商品展示視頻

第一步：撰寫腳本

第二步：拆解腳本，準備分鏡素材

第三步：重組腳本及素材，輸出多條電商短視頻

第五講：企業抖音電商直播間運營的策略

一、快速打造吸睛直播間

1. 傳統電商直播間與抖音興趣電商直播間的區別

1）傳統電商直播間--等、靠、要

2）興趣電商直播間--主動展示，吸引圍觀

2. 良好的第一視覺是直播成功的前提

1）畫面清晰

2）品牌調性匹配

3）獨特的裝修風格，持續性的新鮮感輸出

3. 直播間畫面拆解及優化

1）站播直播間解讀

2）坐播直播間解讀

3）綠幕直播間解讀

4）LED屏直播間解讀

5）KT板直播間解讀

6）實物貨柜直播間解讀

7）貼片的運用

8）燈光的使用原則及打光方法

二、主播的自我修煉

1. 主播外觀形象要求

2. 主播專業能力三核心：感染力、表演力、節奏感

3. 主播話術提升方略

1）五個方法提升話術：拆同行、寫腳本、多練習、直播開干、復盤調整

2）競爭對手分析流程：錄片——拉片——毛孔級分析——觀流量——系統拆解

3）商品的四種導入方法：痛點導入、背書導入、親友團導入、展示導入

4）互動話術的關鍵要領：商品導入、賣點介紹、信任證明、報價開單、賣點逼單、轉款導入

工具分享：抖音官方軟件飛書

案例研習：分享優秀開場、轉場、開價、價值塑造話話術解析

現場研討：團隊小組通過研討，編輯出屬于自己企業的主播話術并上場演示，講師現場解讀分析

4. 主播必備的數據分析意識

1）成交數據分析

2）人氣數據分析

5. 主播薪酬考核與KPI

案例分析：爆款直播間案例拆解

三、貨品規劃全流程，快速打造爆款產品

選品——定品——排品——講品——測品

第六講：巨量千川的投放邏輯和認知

一、解密巨量千川，理解投放邏輯

1. 電商平臺的4個發展階段

1）免費紅利期

2）付費紅利期

3）付費競價期

4）商家寡頭期

2. 直播帶貨的4個要素

1）人：主播及運營團隊

2）貨：產品的競爭力

3）場：場景/氛圍/控場

4）運營：投放與數據

二、解密千川人群定向的投放策略，找到精準人群

1. 短視頻圖文投放優劣對比

2. 直播帶貨投放優劣對比

3. 巨量千川三種主要投流方式的選擇

1）小店隨心推

2）PC端急速推廣版

3）PC端專業推廣版

4. 短視頻和直播投放的維度選擇

1）短視頻目標投放維度

2）直播目標投放維度

3）小店隨心推定向推廣的維度

5. 巨量千川PC端的特色功能

1）基礎定向

2）行為興趣

3）相似達人

4）DMP人群包

三、巨量千川投放技巧進階，實現更高效果

1. 巨量千川與自然流量的三種關系

1）互補關系

2）促進關系

3）抵消關系

案例說明：通過直播數據截圖進行說明投放流量和自然流量見的關系

2. 巨量千川在不同階段的投放策略

1）群體測試期的投放策略

a基礎定向

b行為興趣

c相似達人

d DMP人群包

2）流量引爆期的投放策略

a控制預算，提升整體GMV

b素材測試

c爆款測試

d爆款打造

e進入衰退期

姚老師

姚海源老師 創新營銷實戰專家

20年創新營銷實戰經驗

16年培訓咨詢經驗

曾任：深圳張支云酒業有限公司|副總經理

曾任：香港嬴通控股（法國上市）|商學院院長

曾任：中央新影集團《信用中國》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產康、廣州鮮八度等連鎖企業創新營銷特聘顧問

曾主導500+場招商宣講會，累計招商金額高達數十億。其中胡潤中國10強的某電商平臺單場招商金額超千萬。

曾為超800家企業提供【創新營銷】系列課程賦能，累計開展公開課超1000場，足跡遍布全國32省

實戰經驗：

姚海源老師20年來專注于創新營銷領域，擅長創新營銷、創新招商營銷實操、抖音垂直類賬號打造、內容創作指導、賬號運營、新渠道招商流量獲取，曾服務過中國移動、中國電信、星河地產、香港萬利加集團等100+家企業：

■ 曾主導新影集團《信用中國》欄目【創新招商營銷】項目，針對欄目組的招商渠道的狹窄現狀，利用創新渠道模型，制定全新系統化招商體系，成果：突破企業渠道建立記錄，助力欄目組實現全國38家渠道商的建立，營銷額高達2.8億

■ 曾主導香港嬴通控股的移動12580【新營銷推廣】項目，通過新系統化結構及方法導入，為移動12580打造新型招商會，實現了低成本高產出的招商需求，成果：幫助移動12580實現品牌的快速提升，項目為香港嬴通控股完成3980萬業績（不含會后）

■ 曾主導國內top1社交平臺【新內置應用軟件上線推廣】營銷項目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進行全國推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進該內置軟件的民眾認知。成果：通過該內置軟件相關應用開發業務實現1.3億營收。

■ 曾主導胡潤中國10強的某電商平臺【新業務渠道商板塊構建】項目，通過與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規律化活動會議項目，成果：為某電商平臺實施全國38個新渠道布局，單場活動最高突破收款120萬，在當年為該電商帶來超過1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓咨詢經驗，服務超800家中小企業布局短視頻直播營銷的新領域，深入輔導培訓超300家生產制造型企業，助力受訓企業實現業績增長，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產康提供《全體系招商管理咨詢》培訓：為集團中高層及銷售團隊提供《專家式招商銷售》系統化培訓課程，助力現場簽約超千萬。

02-曾為珠海藍莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓：助力企業導入新招商體系，培訓團隊招商技能，實現招商會簽約超200萬，促使該企業連續兩年聘請老師為營銷顧問。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設備有限公司提供《系統化的短視頻、直播培訓》：傳授創新ip營銷方式，輔導企業打造抖音賬號IP，實現粉絲突破2萬，變現300萬+，2小時直播收益過5萬元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯網短視頻營銷》培訓：輔導企業重新定位并搭建抖音賬號，指導創作視頻播放超百萬，企業賬號漲粉1萬余人，運作成本降低30%，利潤提升82%。

主講課程

《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業如何玩轉電商直播》

《新媒體時代下的企業招商三板斧》

《權威招商——讓你單場招商簽約千萬》

《專家級銷售的三大修煉》

授課風格：

授課風趣幽默：將難懂的理論通過極其幽默的方式快速有效的傳授給學員，讓學員能夠在實操中深入理解知識點所帶來的應用價值。

回溯式教學：與實際案例相結合，通過姚老師獨創的回溯法讓學員在最短的時間內快速剖析案例細節，獲得身臨其境的感受并模擬現實實操場景，做到想到、做到和得到

實戰落地：從學員的落地角度深入淺出的講解工作中的應用邏輯和步驟，讓學員好學快用出結果。

服務過的部分企業：

通訊業：中國移動廣東分公司、寧波電信、臺灣鼎志科技、精極工業互聯網等

服務業：星河地產、香港萬利加集團、溫州萊薇兒產康連鎖、觀草塘景區、山西啟慧工場、廣東博美雕塑、臺灣寶淇集團、海口靜華優選、壹號環保集團、中資旗管理咨詢、月明裝飾設計、零點裝飾等

零售業：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿易、深圳北方聯盟貿易、嘟嘟南昌拌粉、領頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業：河源唯樂房屋科技、佛山創一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠模具、班木圓家具、紅河潤滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達磁科技、惠州廣連發鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂實業、博藍達吸塑、意能照明、寧鄉錦尚嘉園建材、湖南醫家智烯新材料、杭州藍幟精密刀鋸、創盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實業、深圳創承環境科技、東莞刃峰數控、廣源通國際包裝制品、昆山業信美自動化科技、深圳意誠精密磨具、佛山南海憶達門業、中磊建設工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長沙鑫凱源農業、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創自動化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂加科技、華源星精密、廣東芯靈實業、天樂電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫塑料、惠州飛靈達潤滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術、恒炘源科技、深圳三方包裝、強輝科技、美又好、恒勝設備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬里疆、欣華爾達、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺勁數控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評價:

姚老師的課程設計簡潔實戰，講授深入淺出風趣，輔導細致實戰。是企業創新合作的事業好幫手

——北京場景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴副總經理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營銷的方法，實現業績倍增，培訓非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經理

姚老師是我見過少有的具有實操和培訓能力的實戰派講師，他的語言簡練幽默，案例深入且全面，培訓舉辦非常成功

——北方聯盟庫存貿易 劉董事長

自從參加了姚老師的抖音培訓課程，讓我學到了很多新媒體知識，更加深入的了解短視頻營銷的運營規則，讓我們公司通過短視頻的獲得了快速的成長和收益

——深圳銘四海實業有限公司 黃總經理

姚老師培訓實戰經驗豐富，風格幽默風趣邏輯表達清晰，在談笑間引導聽者輕松進入情景，哪怕商業味濃郁的招商會，姚總的主持也讓全場參會人員聽的興致盎然津津有味，無人中途離場，姚老師不僅課上的好，控場能力也讓會場整然有序，團隊氛圍在指導下配合默契，目標感明確，同時姚老師對課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴謹負責任的工作作風

——溫州萊薇兒產康 范董事長

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