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銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——線上拓客與社群營銷

【課程編號】:NX29610

【課程名稱】:

銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——線上拓客與社群營銷

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天課程+1天行動學習,6小時/天

【課程關鍵字】:社群營銷培訓

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課程背景:

中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業(yè)金融機構離柜交易達3912.32億筆,同比增長12.59%;離柜交易總額達2488.36萬億元,同比增長11.18%。電子銀行的高速發(fā)展,使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上,非必須業(yè)務不來網(wǎng)點已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷,還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。

很多行營銷活動仍然停留在積分換禮的階段,高端顧客維護只靠節(jié)日走訪,客戶維系成本不斷增大,客戶忠誠度卻越來越差。

如何精準營銷,批量獲客?如何突破傳統(tǒng)營銷思維?如何精準策劃活動?如何破解活動組織后,效果卻不理想的困局?營銷活動陷入價格競爭,賠錢賺吆喝,最終客戶是否有效轉化?如何活動不斷,卻無需花費行里的經(jīng)費?如何破解顧客轉介率低的困局?

移動互聯(lián)時代,客戶關系發(fā)生了什么樣的改變?客戶維護方式要如何調(diào)整?傳統(tǒng)客戶分層維護以資產(chǎn)來劃分,是否資產(chǎn)相同,維系方式就相同?如何真正成為一點一策,打造每個網(wǎng)點的服務特色?

本課程結合線上、線下營銷方式的轉變,系統(tǒng)梳理銀行營銷進入社群時代,創(chuàng)立社群服務,打造特色支行,一點一策,塑造移動互聯(lián)時代營銷新模式。

課程收益:

● 理解從社區(qū)營銷到社群營銷的重大轉變

● 梳理困擾銀行創(chuàng)新的原有認知,結構新思路,重塑新營銷

● 掌握精準營銷技巧

● 掌握批量獲客的營銷方式,實行常態(tài)化的零售業(yè)務批發(fā)做

● 分析傳統(tǒng)營銷思路存在的挑戰(zhàn)及應對策略

● 學會策劃針對特定社群的營銷活動策劃

● 資源整合,羊毛出在豬身上,讓銀行做活動不花錢

● 理解特色網(wǎng)點打造的核心思想,真正做到一點一策

● 這是一堂包含幾十個自身策劃案例的營銷課,每個案例都可以直接轉化為本行營銷活動

● 活動策劃的3大誤區(qū),1個思路,3個關鍵點

● 老師每個工作日一篇銀行服務營銷文章分享

課程對象:

分管行長、營銷部門負責人、支行長、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理

課程大綱:

第一講:傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)

1. 為何各家銀行在積分換禮?

2. 積分換禮帶來的營銷問題分析

3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本

4. 成本越來越高,滿意度越來越低

應對策略1:

1)從比價格到比價值

2)從比功能屬性到比客戶情懷

3)從金融屬性到非金融屬性

挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點柜面?

1. 老年顧客占比高,對銀行的影響

應對策略2:

1)如何低成本分流老年顧客,案例分析

案例分析:如何形成精準的客戶分布圖

挑戰(zhàn)三、離柜率不斷提升,顧客不再來網(wǎng)點

1.銀行業(yè)平均離柜率居高不下

2. 非必須業(yè)務不來網(wǎng)點已經(jīng)成為常態(tài)

3. 客戶變成了用戶

4. 網(wǎng)點優(yōu)勢將會失去,網(wǎng)點成為最大成本障礙

5. 電子銀行發(fā)展使銀行跨越時空獲取客戶成為可能

應對策略3:

1)增加同貴賓顧客接觸的頻率,鼓勵貴賓顧客來網(wǎng)點的策略

2)超越社區(qū)營銷模式,開創(chuàng)社群營銷新模式

第二講:超越社區(qū),開創(chuàng)社群——銀行營銷模式變革之路

銀行為什么要做社群?

一、未來銀行網(wǎng)點營銷渠道轉型布局

(一)外部:社區(qū)銀行

(二)內(nèi)部:主題銀行

(三)線上:社群銀行+直播銀行

(例:農(nóng)業(yè)銀行的離退休老干部書畫俱樂部)

(例:農(nóng)商行的回遷房社區(qū)親子社群)

(例:寧波銀行的白衣天使社區(qū))

二、新媒體流量獲取兩大路徑

(一)路徑一:抖音(公域流量)+直播(私域流量)

(二)路徑二:微信(公域流量)+社群(私域流量)

三、銀行新媒體矩陣布局

(一)零售業(yè)務部賬號:零售客戶VIP群(企業(yè)微信)

(二)支行網(wǎng)點賬號:主題銀行社群品牌輸出

(三)員工個人賬號:各類內(nèi)容輸出

(案例:某銀行與烘培店合作營銷客戶)

第一章:定位篇——微信朋友圈IP打造與客戶大數(shù)據(jù)分析

第一節(jié):微信朋友圈IP打造與定位

一、為什么要做微信?

(一)你心目中的微信是什么?

(二)微信為什么能挑戰(zhàn)中國三大運營商的業(yè)務?

(三)微信就是你個人品牌自我建設的場景

(四)用戶搜索微信的步驟

1、第一步搜產(chǎn)品

2、第二步搜品牌

3、第三步搜名字

4、第四步看信任度

二、如何做好微信營銷的基本原則

(一)推銷VS營銷:你若強來,我便不從VS你若盛開,蝴蝶自來

(二)第一VS唯一:要么做第一要么做唯一

(三)偶爾VS持久:朋友圈本沒有人設,裝得久了就像了

三、個人IP打造定位五問

(一)專業(yè)——我是做什么的?

(二)價值——我能幫你解決什么問題?

(三)差異——我和別人有什么不同?

(四)調(diào)性——別人為什么喜歡我?

(五)印象——客戶搜索產(chǎn)品會不會第一時間找到你?

四、塑造個人IP的八個步驟

(一)關鍵詞定調(diào)性——找到符合個人品牌的調(diào)性

1、符合產(chǎn)品賣點、買點

2、符合企業(yè)品牌價值觀

3、符合個人風格和調(diào)性

(二)昵稱遞名片——傳遞個人完整的專業(yè)信息

1、“七不要”:不要英文、不要成語、不要數(shù)字、不要圖片、不要火星文、不要二次元詞庫、不要電話;

2、“三要”要記憶、好親切、好聯(lián)想

3、昵稱的六種取法

(1)疊詞

(2)大小

(3)阿某

(4)親屬

(5)綽號

(6)動物

4、微信昵稱的全稱:

(1)昵稱+品牌

(2)昵稱+行業(yè)

(3)昵稱+身份

(4)昵稱+作品

(5)昵稱+業(yè)務

(6)昵稱+口號

(7)昵稱+結果

(三)簽名樹價值——樹立個人IP的價值和賣點

1、身份說明

2、賣點價值

3、買點塑造

(四)頭像表身份——表明身份、形象、特點

1、“五不要”:不要卡通、不要風景、不要別人照片、不要半臉、不要logo

2、要清晰、要專業(yè)、要符合產(chǎn)品調(diào)性、要符合個人風格、要統(tǒng)一

(五)背景顯專業(yè)——為專業(yè)度和知名度進行背書

1、職業(yè)標簽

2、店鋪品牌

3、主推產(chǎn)品

4、最牛案例

5、名人合影

6、權威背書

7、團隊照片

(六)定位打廣告——展示活動的時間、地點、內(nèi)容、廣告

1、時間

2、地點

3、內(nèi)容

4、廣告詞

(七)符號留印象——固定的圖片、表情包、廣告詞留下深刻印象

1、圖片

2、表情包

3、廣告詞

4、口頭禪

(八)專欄強認知——開設思想專欄增強別人對你的認知

1、這世上最暴力的武器是思想

2、想把別人口袋的錢放進你的口袋,要先把你腦袋里的思想放進別人的腦袋

3、天下文章一大抄,看你會抄不會抄

練習:做好微信個人品牌建設的基本要素

客戶精準定位——如何通過微信進行客戶數(shù)據(jù)收集和歸檔

一、客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

(一)企業(yè)常常拿“收入”作為客戶劃分的第一標準;

(二)企業(yè)常常拿“年齡”作為客戶劃分的第二標準;

(三)企業(yè)常常拿“性別”作為客戶劃分的第三標準:

二、客戶正確的用戶畫像參數(shù)

(一)年齡:每5歲就是一個年齡差

(二)性別:男性思考問題與女性截然不同

(三)標簽:向微信朋友圈一樣給用戶貼上一個符號

(四)調(diào)性:喝茅臺的與喝江小白的并不只有收入上的差別

(五)喜好:這類人群常常出沒在哪些場景

(六)消費習慣:他們看重品質(zhì)、價格還是小恩小惠

三、客戶的本質(zhì)需求分析

(一)前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

1、需要(need):消費者表層需求

2、想要(want):消費者本質(zhì)需求

(案例:寶媽社群的本質(zhì)需求)

(案例:廣場舞大媽的本質(zhì)需求

(案例:外出務工人員的本質(zhì)需求)

(案例:商戶、農(nóng)戶的本質(zhì)需求)

(二)為什么你的客戶不愿參加你的活動——客戶的驅動力分析:

1、需求驅動型客戶

2、價格驅動型客戶

3、體驗驅動型客戶

4、情感驅動型客戶

(三)找到用戶的行為動機

1、紅色性格用戶的購買動機與銷售對策

2、藍色性格用戶的購買動機與銷售對策

3、黃色性格用戶的購買動機與銷售對策

4、綠色性格用戶的購買動機與銷售對策

(1)身份數(shù)據(jù):姓名、年齡、籍貫、職業(yè)、家庭結構

(2)個性數(shù)據(jù):興趣、愛好、專業(yè)、性格

(3)消費習慣數(shù)據(jù):常常去的場所、消費側重點、潛在需求、關聯(lián)產(chǎn)品推薦

(4)搭訕:幫助客戶、求助客戶(建立人設)

四、客戶數(shù)據(jù)標注方法

(一)四象限分類法

1、劃分標準:購買力(單次金額、總金額)+忠誠度(購買頻次、活躍度高:社群活動參與度、分享轉發(fā)活躍度)

2、分類名稱:鉆石客戶、黃金客戶、白銀客戶、爛鐵客戶

(二)簡易標注法

1、字母代表消費額度

2、數(shù)字代表購買次數(shù)

3、皇冠代表VIP會員

4、買過的產(chǎn)品、產(chǎn)品用途、生日、電話號碼、興趣愛好

五、產(chǎn)品SKU結構設計

(一)引流款設計的三個要點:價格極貴、價格極低、客戶精分、見效要快

(二)利潤款設計的兩個要點:品類關聯(lián)、捆綁套餐

(三)爆款設計的重點:引流特性、明星同款、性價比高

(案例:保險產(chǎn)品設計:法商需求險)

(案例:個人貸款產(chǎn)品設計:消費分期+小額貸款)

(案例:企業(yè)貸款產(chǎn)品設計:銀稅易貸+消費類貸款)

(案例:負債類產(chǎn)品設計:壓歲錢存款+基金定投)

(案例:理財類產(chǎn)品設計:新客理財+大額存貸)

實操練習:利用微信朋友圈進行用戶畫像和數(shù)據(jù)歸檔,并且梳理出產(chǎn)品的SKU

引流——新客戶如何獲取的實戰(zhàn)方法

一、異業(yè)聯(lián)盟法——獲得產(chǎn)品的附加價值

(一)異業(yè)聯(lián)盟的基本理念

1、異業(yè)聯(lián)盟=客群相同+服務不同

2、異業(yè)聯(lián)盟千萬不能做成雜貨鋪

3、大海型的行業(yè)可以為江河湖泊型的行業(yè)進行引流

(例:招商銀行太原分行微云店的異業(yè)聯(lián)盟)

(二)異業(yè)聯(lián)盟的步驟

1、精分社群

2、精準聯(lián)盟

(例:我?guī)ш犎フ劦闹行陪y行的美食社群的15家異業(yè)聯(lián)盟商戶)

(例:東亞銀行與陜西有機農(nóng)場的合作)

3、鏈條生態(tài)

(例:長春高鐵站的資源整合)

(三)異業(yè)聯(lián)盟后的金融產(chǎn)品再設計

1、基本功能

2、情感功能

3、附加功能

4、宣傳單頁:正面印制產(chǎn)品,背面印制異業(yè)商戶名單和服務

(例:我輔導的工商銀行與物美超市聯(lián)盟精準獲客)

(例:我輔導的路橋農(nóng)商行“孝心存”產(chǎn)品設計)

二、答題認知法——加深客戶對利潤款產(chǎn)品的認知

(一)答題法的意義

1、線上朋友圈沒人看,線下發(fā)傳單被扔掉,導致好產(chǎn)品無人知

2、通過答題加深客戶對產(chǎn)品的了解,并加深對品牌的印象

(二)答題法形式

1、線上答題,線下領禮

2、線下答題,加微信領禮

(二)答題法的步驟

1、通過異業(yè)聯(lián)盟發(fā)準備誘餌:產(chǎn)品利益、服務利益、優(yōu)惠利益、課程衍生品(資料包)

2、根據(jù)利潤款產(chǎn)品優(yōu)勢設計題目

3、最后一題要加深客戶對品牌的印象

(案例:農(nóng)商行日日盈產(chǎn)品的答題法設計)

三、裂變轉介法——讓客戶幫你進行活動傳播并裂變客戶

(一)裂變法的意義

1、線下抽獎活動往往缺乏傳播性

2、讓得了禮品的客戶一定要幫你傳播

3、朋友之間的傳播信賴度更高

(二)裂變法的步驟

1、設計一款抽獎裂變的小程序或者魚餌分送法

2、客戶答對題后抽獎

3、要求轉發(fā)后三人點擊才可領取

4、起到一傳十、十傳百的效果

(例:我們團隊幫助招商銀行設計的裂變小程序)

(例:眾安保險的航空險延誤險的裂變程序)

四、O2O到店法——讓客戶到網(wǎng)點領取禮品

(一)線上線下的引流雙路徑

1、進群送禮,線下網(wǎng)點領取

2、任務送禮,線下網(wǎng)點領取

(案例:我策劃的郵儲銀行營銷外出務工人員年終獎的組合拳)

(二)引導客戶入群的話術六部曲

1、贊美客戶

2、群內(nèi)價值

3、入群人脈

4、近期活動

5、有限名額

6、邀約授課

五、課程入群法——成功在線上進行種草及成交

(一)課程內(nèi)容設計

1、知識技能類課程

2、生活百科類課程

3、情感交流類課程

4、親子教育類課程

5、產(chǎn)品使用類課程

6、金融知識類課程

(二)課程法步驟

1、每周二:知識分享日

2、每周三:直播福利日

3、每周四:娛樂互動日

4、每周六:線下活動日

(例:我輔導的工商銀行的木蘭商戶共助會)

(例:我輔導的郵政銀行的農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播)

(例:我策劃的中信銀行美食沙龍全流程)

六、混群引流法

(一)添加哪些人

1、喜歡發(fā)言的人:愿意交朋友

2、喜歡發(fā)紅包的人:有資產(chǎn)實力

3、喜歡為別人點贊的人:鮮花、笑臉、大拇指

4、脾氣好的親和力強的人:容易親近

(二)如何曝光自己

1、發(fā)紅包雨:大紅包、紅包雨、專屬紅包、補充紅包雨、補充群主簽到紅包

2、發(fā)經(jīng)典語錄、觀點、創(chuàng)意思維、技術流

3、別人講話你點贊

4、參與活動植入廣告

5、收集課堂筆記

6、熱心幫助別人

(三)加別人微信說什么

1、打招呼:認識你很高心,多多關照

2、多贊美:你在群里說的太好了,我都成了你的粉絲

3、送溫暖:你剛在在群里要的東西,我有發(fā)給你

4、傍熟人:你好我們都是某某老師的學員,多多交流

5、裝助理:我是某某的助理,課程筆記有需要嗎?

(四)與新客戶搭訕的六大必殺技

1、興趣法

2、快回法

3、贊美法

4、幫助法

5、求助法

6、合謀法

(五)與老客戶回訪的六大必殺技

1、存款或理財產(chǎn)品到期

2、信用卡逾期費用減免

3、積分兌換禮品

4、升級VIP貴賓

5、幫助企業(yè)辦理貸款延期

6、給VIP高端客戶送保險

七、老帶新引流法

(一)魚餌如何設計

1、感性體驗的產(chǎn)品

2、理性的產(chǎn)品信息

3、第三方客戶見證

(二)魚餌營銷法的七種拓客方法

1、金卡報名法

2、售后截圖法

3、魚餌分送法

4、ABC拼湊法

5、答題拓客法

6、情感傳播法

7、線下活動法

思考:想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?

(三)魚餌營銷四部曲的操作流程

1、第一步引流:撒出魚餌,給予誘惑

2、第二步獲息:獲取客戶數(shù)據(jù)和信息

3、第三步傳播:產(chǎn)生良好的客戶體驗,自主傳播

4、第四步追售:形成溝通線,為追售創(chuàng)造機會

實操練習:如何運用加粉絲的方法添加粉絲

第二章:維護篇——復購轉化率提升與超級粉絲養(yǎng)成

一、微信服務三個基礎動作——服務=幫助+關心+關注

(一)幫助:幫助對方解決問題

(二)關心:多噓寒問暖,少談業(yè)務

(三)關注:關注對方所關注的事情

二、服務的最高境界——感動客戶

(一)感動的核心:超出客戶的預期

(二)感動營銷的三個關鍵點

1、創(chuàng)意:你的感動服務沒人做過嗎?

2、驚喜:你的感動服務是客戶意想不到的嗎?

3、定制:你的感動服務是天下無雙獨一無二的嗎?

(三)感動的四大小技巧

1、贈品法:你的贈品是否用心了

2、情感法:你的文案是否扎心了(包裹里附送感謝信)

3、訂制法:你的禮品是否暖心了

4、紅包法:你的紅包是否稱心了

(四)銀行贈品設計原則

1、包裝精致:包裝看起來很大氣

2、三用原則:實用、常用、耐用

3、種類多樣:禮品多樣供挑選,勾起貪念

4、多次高頻:分多次贈送加強頻次

5、存三送四:多送客戶一個月的禮品

6、投其所好:結合客戶的喜好

實操練習:制定一套讓老客戶重復購買三次的方案及感動客戶的體驗式服務

第三章:文案篇——帶貨文案神創(chuàng)作與吸睛海報設計

內(nèi)容——如何撰寫文案吸引你的粉絲

一、好的微信文案的五大標準

(一)關聯(lián)性(一致感)

(二)趣味性(尖叫感)

(三)互動性(參與感)

(四)情感性(逼格感)

(五)功利性(獲利感)

二、朋友圈應該發(fā)哪些東東來種草

(一)品牌形象

(二)產(chǎn)品質(zhì)量

(三)服務水平

(四)企業(yè)文化

(五)事件營銷

(六)格調(diào)屬性

(七)客戶見證

三、別人不看你的朋友圈怎么辦?

(一)邀請法

(二)利益法

(三)熱點法

(四)見證法

(五)專欄法

第三講:如何多維度經(jīng)營各類活動——羊毛出在豬身上

一、基層網(wǎng)點不愿意做活動的原因分析

1. 網(wǎng)點經(jīng)費來自新增與存量維護,跟業(yè)績直接相關

2. 擔心活動做了,不出業(yè)績

3. 維護方式單一,找不到活動切入點

二、一個中秋節(jié)客戶維護活動的分析

1. 羊毛出在豬身上,讓狗買單

2. 如何愿意贊助活動的單位

3. 無成本維護活動系列案例分享

活動篇——互動性活動策劃與長效客戶激活

一、社群的三大種類

1、裂變快閃群

2、會員活動群

3、核心客戶群

二、社群活動設計的5大要素

1、主題性:你的活動有意義嗎、能勾起用戶的吸引力嗎?

2、娛樂性:你愿意聽一場講座還是看一場電影?

3、參與性:你愿意聽教練教你游泳還是自己下水試一試?

4、傳播性:是什么打動你讓你將活動自主自發(fā)的傳播出去的?

5、延續(xù)性:你的活動是打一槍換個地方還是一以貫之進行下去?

第四講:各類方案分享

1、銀行高端客戶營銷方案(5例)

2、假日行內(nèi)營銷方案(3例)

3、沙龍策劃與宣講輔導

4、親子活動營銷方案(3例)

5、優(yōu)質(zhì)答謝會聯(lián)誼會(6例)

6、特色營銷個性化方案(3例)

課后單元、小組、大組PK演練

1、命題式考核(各組學員參與實操)

2、演練點評與討論

3、現(xiàn)場打分

4、筆試環(huán)節(jié)(精煉20課程題)

5、現(xiàn)場打分

6、優(yōu)秀小組及個人頒發(fā)獎品

7、學員代表感言

8、全員合影留念

李老師

李文錦 老師

——銀行網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)專家

原JSY金融有限公司副總

原廣發(fā)銀行銷管部督訓經(jīng)理、保銀渠道主管

原中國人壽(601628)財富管理講師

原北辰集團商業(yè)發(fā)展公司(601588)數(shù)據(jù)營銷部主任

TTD融夢聯(lián)盟(私募)聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)金工廠聯(lián)合創(chuàng)始人

資產(chǎn)證券化論壇嘉賓講師、北京專家商匯邀約講師

【個人簡介】

李老師擁有多年從業(yè)銀行、保險業(yè)經(jīng)驗——營銷策劃實戰(zhàn)專家。深耕銀行銷售方案策劃、網(wǎng)點建設、保險(產(chǎn)能、團隊建設、客群維護)、金融財富領域投資宣講培訓經(jīng)驗。

多年銀保渠道營銷及培訓經(jīng)驗,現(xiàn)場輔導網(wǎng)點數(shù)超過160+。

李老師擅長銀保產(chǎn)品營銷技巧強化、蓄客型產(chǎn)能型沙龍打造、銀行活動營銷策劃、信用卡拓展、產(chǎn)品電話邀約與銷售,銀保渠道維護、客戶關系維護、各類型宣講輔導等實戰(zhàn)工作,李老師6年銀行營銷授課經(jīng)驗+實戰(zhàn)營銷培訓=具體落實,業(yè)績暴漲

李老師在銀行期間,分管6所支行督訓工作,曾幫助銀行籌備11家社區(qū)網(wǎng)點服務渠道,信用卡拓展1500余張,廳堂流量顯著增長30%+、協(xié)助攬儲6000萬元,行內(nèi)全員產(chǎn)品轉化率提升一倍多,銀保等三方業(yè)務完成優(yōu)異長期保持分行前三。

李老師輔導郵儲銀行期間,網(wǎng)點負責人技能提升效果顯著,區(qū)縣網(wǎng)點開單率提升50%+,全省總體網(wǎng)點營銷手段增加4-6種,保險類產(chǎn)品運用新媒體營銷初露鋒芒。

李老師任職國壽期間組建優(yōu)秀培訓團隊、全面負責新人培訓、開門紅產(chǎn)能提升、渠道維護與模式搭建等工作。任職期間西城分公司開門紅產(chǎn)能迅速提升50%,渠道開單率完成100%。頻獲上下級認可與獎勵,發(fā)展20余人的教培隊伍,各類崗位培訓100余場,拓展社區(qū)等多條新渠道資源。

李老師在JSY金融期間,帶隊各分理處督訓,協(xié)同完成數(shù)十個各類型金融產(chǎn)品項目的風險責任審查及認定,進行全面統(tǒng)籌與教培工作。涉及項目類型:理財傳承、融資租賃、商業(yè)保理、股票基金投資、對外擔保等。

李老師在澤世金融期間,任職澤世公司項目講師,負責銀行金融項目執(zhí)行與項目宣講、課程輔導等工作。

【授課風格】

李老師臺風幽默、語言生動,大方親和?;迎h(huán)節(jié)豐富,課程娓娓道來、內(nèi)容見解獨到,實戰(zhàn)方案數(shù)量眾多,策劃落地可操性強。

實戰(zhàn)型導師,深入淺出、案例清晰、邏輯性強、引導式授課。

學以致用:李老師的課緊扣當前金融業(yè)現(xiàn)狀,課程內(nèi)容追求落地化,務實化,工具化。常常通過課堂的練習與互動,讓學員產(chǎn)生觸類旁通的感覺,經(jīng)多年總結實踐的營銷心得以一種輕松、自然、詼諧、幽默的方式傳授給學員。

能力培養(yǎng):李老師的講授充滿激情,注重現(xiàn)場情景式教學,以大量各商業(yè)銀行案例研討、互動等方式將枯燥的理論生活化、生動化,最大限度的讓學員將培訓成果在實戰(zhàn)營銷中見效、生根。

【主講課程】

理財經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、個金行長:

《新時代銀行“開門紅”營銷超級解法》

《銀保開門紅——策略布局與落地實施》

《銀保渠道我“最紅”——之沙龍產(chǎn)能全解析》

《銀保渠道我“最紅”——之資產(chǎn)配置與客戶挖掘》

《銀保渠道我“最紅”——之客戶維護與有效溝通》

《銀行高端客戶維護管理——“遠攻近交”》

《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-面談與邀約》

《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-行外吸金》

《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-新媒體營銷與拓展》

大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員:

《銀行廳堂服務與溝通技巧——萬事可談》

《話術服務與話術營銷——實戰(zhàn)技巧》

《銀行廳堂營銷創(chuàng)新——社群營銷方案策劃》

《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案輔導》

《網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務與拓展——贏在廳堂》

【服務客戶】

銀行類:廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、渤海銀行、寧波銀行、南京銀行、郵儲銀行、工商銀行、平安銀行、廈門銀行

保險金融類:中國人壽、太平人壽、中郵保險、中國人保、新華人壽、前海人壽、合眾人壽、天安人壽、 金利科技、匯力線、宜仁嘉創(chuàng)、科華海控、金盛元、聯(lián)合金融

公益課程:北京石油附小、北京師大二附中海淀學校

【學員評價】

老師的課程內(nèi)容由淺入深,對方案與技巧有獨到的認識,案例豐富,與大家有互動有工具,這樣的氛圍既輕松,學習效率又很高。 ——郵儲銀行 金融業(yè)務部 王海楠

李老師講得非常好,能在幽默中引發(fā)思考,讓學員對資產(chǎn)、市場、時代有很多新的認識,而且工具實用性強,收獲很大。 ——渤海銀行 支行長 李慧

李老師將復雜的內(nèi)容講解得淺顯易懂,而且認真負責,不僅是老師,更是一位靠譜、值得信賴的朋友。 ——前海人壽 團隊合伙人&理財規(guī)劃師 郭榮江

李老師的課程邏輯性很強,能夠從案例入手,從點到面,從易到難,將案例事件講得有趣又能夠運用到實際中去,這讓學和做,都變得輕松了很多。 ——金利科技 總經(jīng)理 王盛偉

李老師的課程系統(tǒng)、完整、條理清晰,對于傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在新時代的轉變讓我們深受啟發(fā)。——匯力線 信息中心主任 萬剛

李老師認真負責、價值觀清晰,課上是風趣幽默,案例多多,工具實用的好老師,課下是親切爽朗,能和大家打成一片的好朋友。 ——科華???負責人 王瑩

課程內(nèi)容非常實用,李老師風格幽默,并且時常引發(fā)孩子們思考,對于課上課下同學們提出的各種問題,也能夠耐心講解,收獲很大。 ——北京市石油附小副校長 馬夢瑤

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