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【課程背景】

當今時代，不缺乏好的產品和項目，但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個時代都重要，一場蘋果發布會，讓蘋果品牌風靡世界，售價不菲依然受到眾人追捧，一場網紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統社會最重要的資產是財富和權力，而在今天這個信息時代，一個人最大的資產是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機會，構成影響力的兩個核心因素，是專業能力和表達能力，有很多人專業能力很強，卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈，會影響事業發展和人際關系。擁有演說與成交能力，可以實現一呼百應，價值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。

投標演講，如何打動并成交你的客戶？

招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

新品發布會，如何讓你的產品深入人心？

項目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？

會議銷售，如何在短時間內創造更多的業績？

本課程注重提升學員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用。

【課程收益】

克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信

塑造強大的氣場，響亮清晰的聲音，優雅得體的姿態

了解商業演說基本思維和模式

掌握如何應對客戶心理，引導消費

掌握促進成交的技巧

掌握演說成交的邏輯和策略

提升演說成交的實戰能力

【課程對象】

政府機關領導、企業老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程大綱】

一、演說的三大基本功（強心、煉聲、塑形）

1．克服演說恐懼，暢所欲言

演說恐懼的成因

克服演說恐懼的方法

如何塑造強大的氣場

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動人

如何讓聲音更有底氣

如何讓聲音更清晰

如何讓聲音更有感染力

案例：網絡直播歌手，專業歌手

3.修煉體態語言，優雅得體

演說站姿

演說手勢

演說表情

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業模式和變現通道

1、解讀商業演說

商業的由來

商業演說的內涵及特征

商業演說的五個要素

2、商業思維與商業模式

商業思維

商業模式

3、商業演說的變現路徑

演說的商業價值

商業演說變現的路徑

案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術

1、讀懂客戶消費心理

解讀客戶消費心理

如何應對客戶的糾結

2、引導消費的策略

引導消費的基本原則

如何引導客戶做出消費決策

3、消費心理學的原理和應用

消費心理學的六大原理

如何利用客戶的心理偏差

促成客戶購買決策方法：

案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水

四、商業演說成交策略及應用

1、演說成交的內涵

演說成交的三要素

演說成交的核心法則

2、聽眾心理剖析

購買心理六部曲

促進成交的五大要素

4、促進成交的方法

直接要求”成交法

“二選一”成交法

“既得利益引導”成交法

“特殊優惠”成交法

“預先框視”成交法

“熱銷”成交法

5、演說成交的邏輯鏈條

演說成交框架設計的八大要素

演說成交的邏輯思維

演說成交的常用話術

案例：旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業演說成交實戰訓練

1、演說成交案例分析

有形產品

無形產品

2、演說成交實戰模擬訓練

繪制演說成交邏輯架構圖

話術設計

實戰模擬訓練

張老師

張逸陽 老師

——商業演講與口才表達專家

北京師范大學，教育碩士學位

公眾演說及商業演講教練、表達溝通培訓講師

個人言值提升系統（LVP） 創始人

資深媒體及商業主持人

眾信旅游集團、北青旅股份等企業商業銷講/招商路演講師

企業內訓及團隊建設導師

北京聯合大學藝術學院語言藝術講師

中國傳媒大學訪問學者

【個人簡介】

逸陽老師畢業于北京師范大學，教育碩士學位，目前在高校任教，多年從事語言藝術研究與實踐工作，有十余年舞臺主持，企業培訓、商業演說經歷。多次應邀到政府機關、事業單位、大型國企、世界500強企業、上市公司及培訓機構開設課程和講座，商業銷講年均超過一百場，受眾人數10000+

2018年，為北京山海邊旅游集團銷售人員進行商業銷講主題內訓，當年業績增長50%；

2019年，幫助北青旅股份組織并主講10場新品發布會，現場成交率達到90%

2020年，幫助眾信旅游集團組織并主講康旅項目全國發布會，現場客戶成交累計超過500人

逸陽老師總結多年主持、演說、銷講及教學培訓的經驗，對于個人表達溝通能力提升與影響力打造，演說的商業價值與變現模式進行了深入的研究，總結出了一套個人言值提升體系方法論（LVP）及多門實用課程，獲得眾多企業、機構和學員的高度認同，并用于實戰，取得良好的效果。

逸陽老師現全身心致力于國人的演說能力提升事業，為幫助更多人通過學習演說，進行自我賦能與增值，提升核心競爭力，實現可持續成長！用語言的價值，創造無限可能！

【授課風格】

逸陽老師授課富有親和力、感染力、控場和互動能力強，聲音磁性動聽，教學氛圍輕松，課程講授深入淺出、通俗易懂、有趣有料。

逸陽老師以專業理論知識為基礎，結合多年實戰經驗和典型案例，開展互動體驗式教學，運用科學有效的訓練方法，著重提升學員的實戰能力

逸陽老師具有豐富的實戰經驗， 課程落地性、工具性強、學完即可用。

【主講課程】

《領袖修課—總裁演說》

《商業演說與成交》

《公眾演講與魅力表達》

《公眾演說影響力》

《魅力表達與高效溝通》

《高效溝通的藝術》

【服務客戶】

中石油集團，眾信旅游集團股份有限公司、海南博鰲國際醫療旅游先行區、海口國家高新區區、中國國際干細胞集團、北京師范大學、北京航空航天大學、北京聯合大學、首都體育學院、北京朝陽區教工委、北京大興區政府、超級演說家精英學院、中國國家培訓網國培禮儀商學院、MSC地中海郵輪公司、麗星郵輪公司、北青旅股份有限公司、攜程旅行、臻途旅游、山海邊旅游股份有限公司、中奧馬哥孛羅大酒店、北京安徽企業商會

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