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【課程背景】

營銷是企業的最重要的工作之一，有太多的企業有好的產品，但沒有厲害的營銷體系，缺乏有效的營銷模式和有戰斗力的營銷團隊，導致“酒香就怕巷子深”，好產品無人問津，業績無法突破。

互聯網時代，很多銷售員還在用傳統方式去銷售，就像電子戰爭時代還舉著大刀長矛去殺敵。很多傳統企業還不會運用線上營銷、線下成交的方法，不會線上引流，線下轉化的模式，導致面臨被行業和市場淘汰。傳統行業需要轉型，首先轉思維，從地面思維轉化為海、陸、空立體營銷思維，讓傳統企業插上互聯網的翅膀，掌握數字化營銷的武器，從而不被社會和市場淘汰。

本課程就是告訴傳統企業什么是互聯網營銷體系？如何做數字化升級？如何用四大系統做全網營銷？如何用裂變10.0系統裂變自己的客戶、團隊和合伙人。

【課程大綱】

第一講：傳統行業如何數字化升級？——全網營銷的四大系統

一：如何找對網絡營銷方向？——策劃系統

1、無策劃 不推廣

2、無品牌 不營銷

3、策劃的核心是定位

定位是一場爭奪消費者大腦的戰爭！

占領消費者的大腦比占領市場更重要！

5、策劃的四個層次

(1)第一層次——賣產品

(2)第二層次——賣品牌

(3)第三層次——賣模式

(4)第四層次——賣投資

【案例：一畝田水稻如何賣到2.7萬？】

【現場練習輔導】

① 你的細分市場和核心產品是什么？

② 你的主要推廣區域和定位是什么？

③ 未來1年的網絡銷售目標多少？

④ 打算如何完成網絡目標達到結果？

二：如何帶來更多流量？——推廣系統

1、推廣的方式有幾種？

2、如何做搜索營銷

3、如何做搜索引擎營銷的優化？

4、新媒體營銷

(1)抖音賬號定位策劃

(2)抖音賬號內容策劃

(3)抖音賬號裝修設計

(4)抖音短視頻作品制作及上傳

(5)抖音企業藍V號注冊開通

(6)抖音企業矩陣賬號策劃及培訓

三：如何將流量轉化為成交？——轉化系統

1、第一步：如何將流量轉化為咨詢量？

2、第二步：如何將咨詢量轉化為成交量？

【案例：微淼商學院如何三年做到100億？】

四：如何讓客戶二次成交？——二銷系統

1、如何將頭回客變回頭客？

2、成功二銷模式的設計

第二講：如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——10.0裂變系統

一、今天我們先解決三個問題

1、賣什么賺錢？

2、怎么賣賺錢？

3、誰來賣賺錢？

二、裂變的七大工具

1.一句傳達價值的廣告詞

2.一分鐘打動人心的說辭

3.一套令人沖動的PPT介紹

4.一組顏值很高的海報

5.一支看了就愿意轉發的短視頻介紹

6.一篇閱讀10W+的軟文

7.一場網絡事件的營銷策劃

三、如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——裂變10.0系統

1、裂變1.0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）

2、裂變2.0——平臺裂變（平臺移動電商）

3、裂變3.0——新媒體裂變（天網-新媒體宣傳陣地）

【案例：董明珠的五次直播帶貨】

4、裂變4.0——新零售裂變（地網-線上線下結合裂變）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西貝莜面村的門店裂變】

5、裂變5.0——社交電商裂變（人網-代理招商裂變）

6、裂變6.0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）

7、裂變7.0——場景電商（萬物皆虛、萬事皆允）

8、裂變8.0——金融電商（金融模式解決資金問題）

9、裂變9.0——產業電商（產業獨角獸、產業平臺）

10、裂變10.0——智慧電商（人工智能/智慧商業）

邢老師

邢濤 老師

——企業“新執行”知識體系創始人

北京師范大學心理學碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經理、首席講師

曾任網富控股集團（中國最大的互聯網代運營機構）CEO

原中國數碼培訓總監

中國管理科學研究院文化傳播研究所企業發展研究中心副主任

曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業、大自然地板等多家上市公司企業自運營系統搭建顧問

清華、北大、香港財經大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授

日本豐田名古屋講習所中方講師

全球獅子會（全球最大的慈善機構）中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執行力，幫助了3000家企業達成目標，超100家上市公司獲得業績增長，邢老師心理學出身，閱人無數，解碼人性，總能找到解決問題的關鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經理、首席講師。邢老師帶隊研發了4P戰略、4R執行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰的應用，沉淀了上百個實操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業額從3億做到13億，并且幫助的其他企業年營業額平均增長30%以上。

邢老師曾任網富控股集團CEO（中國最大的互聯網代運營機構），建立了網富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執行力，并帶領團隊幫助中國2000多家企業建立互聯網營銷系統，幫助近千家企業增加銷售額30%以上。

邢老師創立“新執行“體系——獨自研發了”4T”企業自運營系統，“4T”系統是以利潤為核心，自發、自動、自覺的執行系統。

4T系統是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執行系統，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業績不行的問題，達到企業自動運行、員工自動執行、老板自由出行、業績自然很行的目的，這開創了中國“團隊執行力”培訓的先河，開創了中國“新執行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業的團隊執行力，建立企業不依賴能人的自運營管控系統。

曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構，具有100年的歷史），打造獅子會運營執行團隊。

【授課風格】

1、實操實戰+業績改變：

邢濤老師多年來堅持事前調研、事中訓練、事后復盤的培訓模式，堅持用數據說話，從實戰出發，營銷訓練的效果最終都是用業績和結果證明的。

邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰經歷和輔導企業的案例，授課內容都經過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識，而是訓練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強大的理論基礎，4T企業自運營系統、4Q執行力工具，是國內極少的具有自有知識產權的老師

邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具，全部來自國內外知名企業并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風趣幽默：

學員的評價是：“邢老師的課生動、幽默，他就是培訓界的趙本山”

有的學員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復聽”，他的每個課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執行力類：

《企業“新執行”系統--打造全員高效執行力》

《5R執行力》、《大中型企業執行力》

《團隊賦能執行力》、《新執行力》

《領導力與執行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領導力》

《解放老板，業績翻番？-企業組織自運營系統》

《如何復制銷售冠軍？—營銷工業化體系》

【客戶見證】

1、金融行業：

微淼商學院：--運營系統打造

微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業額73億，市值超百億，成為理財領域的行業翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統的培訓，并在營銷模式和互聯網推廣方面做出經典策劃和指導，將協助微淼2021年實現營業額100億元。

2、地產行業：

萬科地產：戰略梳理+執行力打造

2003年中國房地產行業的春天來了，萬科作為行業領軍者面臨著新的挑戰。萬科請到錫恩咨詢做戰略指導，邢老師帶領團隊對地產行業做深入的調研和分析，制作出五年營業額達到1000億的戰略目標，并給出了詳細的執行方案。

此時，中國還沒有年營業額過千億的企業，所有萬科高管都認為這是個不可能實現的目標。邢老師帶領顧問團隊用數據和趨勢的判斷，以及具體的執行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業額千億的目標。

經過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導，用了三年半的時間實現了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業額過千億的企業。

3、制造業：

大自然地板：賦能團隊執行力訓練+企業自運營系統打造

大自然地板連續6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續對3000名經銷商銷售團隊進行工業化訓練，復制了無數個銷售冠軍，創造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業自運營系統，建立了戰略執行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質詢會等一系列運營工具，實現了三年業績翻五翻的佳績。

4、服務業：

西貝餐飲集團：團隊執行力訓練+營銷工業化訓練

全國40個城市設有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業的標桿企業。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現了年營業額57億元的業績。

【學員評價】

海爾地產的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；

大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！

【部分服務客戶】

大學商學院：清華大學、北京大學、北京理工大學、西安交通大學EMBA總裁班（運營管控系統）

金融行業：工商銀行、招商銀行、建設銀行、浦發銀行、中國銀行、中國人壽、中國平安、微淼商學院（中層領導力+團隊執行力）

地產行業：萬科地產、恒大地產、海爾地產、天成地產、永泰地產等（中層領導力+團隊執行力）

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國鐵通、中國電信、中國網通等（員工執行力）

制造業：長城汽車、中國南車、中國五礦、TCL、維達紙業、夢天木門、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團隊執行力）

其他行業：阿里巴巴、京東、正大集團、青島啤酒、北京同仁堂、同濟醫藥、華海藥業、皇氏乳業、遠洲集團、超圖軟件、西貝餐飲集團等（員工執行力）

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