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【課程背景】

營銷是企業(yè)的最重要的工作之一，有太多的企業(yè)有好的產(chǎn)品，但沒有厲害的營銷體系，缺乏有效的營銷模式和有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致“酒香就怕巷子深”，好產(chǎn)品無人問津，業(yè)績無法突破。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多銷售員還在用傳統(tǒng)方式去銷售，就像電子戰(zhàn)爭時(shí)代還舉著大刀長矛去殺敵。很多傳統(tǒng)企業(yè)還不會(huì)運(yùn)用線上營銷、線下成交的方法，不會(huì)線上引流，線下轉(zhuǎn)化的模式，導(dǎo)致面臨被行業(yè)和市場(chǎng)淘汰。傳統(tǒng)行業(yè)需要轉(zhuǎn)型，首先轉(zhuǎn)思維，從地面思維轉(zhuǎn)化為海、陸、空立體營銷思維，讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，掌握數(shù)字化營銷的武器，從而不被社會(huì)和市場(chǎng)淘汰。

本課程就是告訴傳統(tǒng)企業(yè)什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷體系？如何做數(shù)字化升級(jí)？如何用四大系統(tǒng)做全網(wǎng)營銷？如何用裂變10.0系統(tǒng)裂變自己的客戶、團(tuán)隊(duì)和合伙人。

【課程大綱】

第一講：傳統(tǒng)行業(yè)如何數(shù)字化升級(jí)？——全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)

一：如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方向？——策劃系統(tǒng)

1、無策劃 不推廣

2、無品牌 不營銷

3、策劃的核心是定位

定位是一場(chǎng)爭奪消費(fèi)者大腦的戰(zhàn)爭！

占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要！

5、策劃的四個(gè)層次

(1)第一層次——賣產(chǎn)品

(2)第二層次——賣品牌

(3)第三層次——賣模式

(4)第四層次——賣投資

【案例：一畝田水稻如何賣到2.7萬？】

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)輔導(dǎo)】

① 你的細(xì)分市場(chǎng)和核心產(chǎn)品是什么？

② 你的主要推廣區(qū)域和定位是什么？

③ 未來1年的網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)多少？

④ 打算如何完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)達(dá)到結(jié)果？

二：如何帶來更多流量？——推廣系統(tǒng)

1、推廣的方式有幾種？

2、如何做搜索營銷

3、如何做搜索引擎營銷的優(yōu)化？

4、新媒體營銷

(1)抖音賬號(hào)定位策劃

(2)抖音賬號(hào)內(nèi)容策劃

(3)抖音賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)

(4)抖音短視頻作品制作及上傳

(5)抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)注冊(cè)開通

(6)抖音企業(yè)矩陣賬號(hào)策劃及培訓(xùn)

三：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？——轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

1、第一步：如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？

2、第二步：如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為成交量？

【案例：微淼商學(xué)院如何三年做到100億？】

四：如何讓客戶二次成交？——二銷系統(tǒng)

1、如何將頭回客變回頭客？

2、成功二銷模式的設(shè)計(jì)

第二講：如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——10.0裂變系統(tǒng)

一、今天我們先解決三個(gè)問題

1、賣什么賺錢？

2、怎么賣賺錢？

3、誰來賣賺錢？

二、裂變的七大工具

1.一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2.一分鐘打動(dòng)人心的說辭

3.一套令人沖動(dòng)的PPT介紹

4.一組顏值很高的海報(bào)

5.一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6.一篇閱讀10W+的軟文

7.一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

三、如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——裂變10.0系統(tǒng)

1、裂變1.0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）

2、裂變2.0——平臺(tái)裂變（平臺(tái)移動(dòng)電商）

3、裂變3.0——新媒體裂變（天網(wǎng)-新媒體宣傳陣地）

【案例：董明珠的五次直播帶貨】

4、裂變4.0——新零售裂變（地網(wǎng)-線上線下結(jié)合裂變）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西貝莜面村的門店裂變】

5、裂變5.0——社交電商裂變（人網(wǎng)-代理招商裂變）

6、裂變6.0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）

7、裂變7.0——場(chǎng)景電商（萬物皆虛、萬事皆允）

8、裂變8.0——金融電商（金融模式解決資金問題）

9、裂變9.0——產(chǎn)業(yè)電商（產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)）

10、裂變10.0——智慧電商（人工智能/智慧商業(yè)）

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)）CEO

原中國數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)搭建顧問

清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績?cè)鲩L，邢老師心理學(xué)出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績改變：

邢濤老師多年來堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來自國內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復(fù)聽”，他的每個(gè)課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類：

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運(yùn)營系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國還沒有年?duì)I業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國第一家年?duì)I業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門店做出營銷模式的策劃，對(duì)整個(gè)營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購操作手冊(cè)”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無數(shù)個(gè)銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國40個(gè)城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團(tuán)開始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說他是個(gè)奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實(shí)，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！

【部分服務(wù)客戶】

大學(xué)商學(xué)院：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班（運(yùn)營管控系統(tǒng)）

金融行業(yè)：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、中國人壽、中國平安、微淼商學(xué)院（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

地產(chǎn)行業(yè)：萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

通訊行業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、中國網(wǎng)通等（員工執(zhí)行力）

制造業(yè)：長城汽車、中國南車、中國五礦、TCL、維達(dá)紙業(yè)、夢(mèng)天木門、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

其他行業(yè)：阿里巴巴、京東、正大集團(tuán)、青島啤酒、北京同仁堂、同濟(jì)醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、超圖軟件、西貝餐飲集團(tuán)等（員工執(zhí)行力）

我要預(yù)訂

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