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【課程背景】

軍人的使命是保家衛(wèi)國(guó)，教師的使命是教書(shū)育人，老板的使命是持續(xù)盈利，企業(yè)的使命是基業(yè)長(zhǎng)青，而員工的使命是跟總裁一塊把公司做大、做強(qiáng)！

宇宙有三大力量，信念的力量、愛(ài)的力量和感恩的力量。這三大力量可以創(chuàng)造任何奇跡，其中信念的力量對(duì)企業(yè)尤為重要。

做企業(yè)就是制定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程，其實(shí)人生何嘗不是如此。企業(yè)創(chuàng)始人都有一個(gè)夢(mèng)想，都有自己的使命，都是在為了企業(yè)的持續(xù)盈利、基業(yè)長(zhǎng)青而奮斗。完成這個(gè)使命不靠能力，靠信念，因?yàn)闆Q心可以戰(zhàn)勝一切困難；完成這個(gè)使命不靠自己，靠團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆](méi)有人能一個(gè)人完成偉大的事業(yè)；完成這個(gè)使命不靠能人，靠系統(tǒng)，因?yàn)樗谐晒Φ钠髽I(yè)都擁有一套完善的高效系統(tǒng)。

小公司靠人治，老板一個(gè)人管，事必躬親，累得要死；大公司靠法制（機(jī)制、系統(tǒng)），員工自動(dòng)自發(fā)的工作，而且效率很高。人管人，累死人，這個(gè)時(shí)代早就過(guò)去了，建立高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)已經(jīng)成為趨勢(shì)，過(guò)去是產(chǎn)品為王、渠道為王，而未來(lái)是系統(tǒng)為王，得系統(tǒng)者得天下。

【課程內(nèi)容】

一：企業(yè)賺錢(qián)的基本邏輯

（一）、利潤(rùn)哪里來(lái)？

利潤(rùn)=戰(zhàn)略（利潤(rùn)在哪里）+運(yùn)營(yíng)（如何能得到）

（二）、運(yùn)營(yíng)：如何得到？

利潤(rùn)=收入-成本

1、增加收入，依靠提高效率

2、降低成本，依靠可以復(fù)制

所以，運(yùn)營(yíng)要達(dá)到的目的：提高效率，可以復(fù)制。

二、你的企業(yè)有這些困惑嗎？

1.為什么戰(zhàn)略難落地？

2.為什么目標(biāo)總放棄？

3.為什么員工不執(zhí)行？

4.為什么人心難凝聚？

三、問(wèn)題的核心-缺乏運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)

缺乏運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)致：

1.目標(biāo)不清晰

2.分工不明確

3.計(jì)劃不具體

4.結(jié)果不可控

四：什么是4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？

1、什么是運(yùn)營(yíng)？-運(yùn)營(yíng)就是從計(jì)劃到結(jié)果的過(guò)程管控

2、運(yùn)營(yíng)有什么用？-運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)

3、運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么？-運(yùn)營(yíng)的最高境界是自運(yùn)營(yíng)

4、什么是自運(yùn)營(yíng)？-以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)

5、自運(yùn)營(yíng)的四大表現(xiàn)：

企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行

團(tuán)隊(duì)自覺(jué)執(zhí)行

老板自由出行

業(yè)績(jī)自然很行

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：統(tǒng)一思想、改變思維、弱化能人、突出系統(tǒng)

從總裁到員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)的成功不是老板個(gè)人能力多強(qiáng)，而是模式的成功，系統(tǒng)的成功

價(jià)值2：有戰(zhàn)略更要執(zhí)行的思維轉(zhuǎn)變

無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，只有少數(shù)能夠執(zhí)行的公司才能實(shí)現(xiàn)，無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的戰(zhàn)略，只有少數(shù)擁有運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的企業(yè)才能成功。

價(jià)值3：理解什么是真正的運(yùn)營(yíng)

從目標(biāo)到結(jié)果，從戰(zhàn)略到執(zhí)行的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)

價(jià)值4：只有高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)才能解放老板，業(yè)績(jī)翻翻

系統(tǒng)是讓人做對(duì)的事情，讓每個(gè)員工不想犯錯(cuò)，沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)；系統(tǒng)不依賴能人，不靠老板，靠的是流程和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楹玫慕Y(jié)果是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的。

價(jià)值5：大部分公司都有戰(zhàn)略，但無(wú)法執(zhí)行，問(wèn)題在于戰(zhàn)略沒(méi)有分解

沒(méi)有分解的戰(zhàn)略跟員工沒(méi)啥關(guān)系，那只是老板的一個(gè)愿望，戰(zhàn)略分解才是執(zhí)行的開(kāi)始

價(jià)值6： 誕生于英特爾，實(shí)踐于谷歌、領(lǐng)英，落地于字節(jié)跳動(dòng)的OKR到底怎么用？

如何制定公司、部門(mén)和個(gè)人的O（目標(biāo)）？如何分解各級(jí)的KR（關(guān)鍵結(jié)果）？

價(jià)值7：4T月計(jì)劃和月報(bào)如何填寫(xiě)，如何用月報(bào)月計(jì)劃考核？

大部分企業(yè)有月報(bào)月計(jì)劃，但不是戰(zhàn)略分解的支撐，不是結(jié)果的體現(xiàn)，不是量化考核的依據(jù)

價(jià)值8：為什么大企甚至政府都在用“質(zhì)詢會(huì)”模式？

傳統(tǒng)的例會(huì)效率低，效果差，而質(zhì)詢會(huì)模式有流程、有工具、有話術(shù)、有效率

價(jià)值9：除了KPI，臨時(shí)的工作怎么監(jiān)督執(zhí)行，怎么激勵(lì)考核？

執(zhí)行力的秘密武器-YCYA，簡(jiǎn)單、粗暴、有效

價(jià)值10：自運(yùn)營(yíng)落地的關(guān)鍵-洋蔥會(huì)議

日站會(huì)、周質(zhì)詢會(huì)、月質(zhì)詢會(huì)、改進(jìn)會(huì)、復(fù)盤(pán)會(huì)實(shí)操演練

【課程大綱】

第一講：OKR

-- 促使我們遠(yuǎn)離舒適區(qū)，帶領(lǐng)我們超越能力的邊界，不斷向夢(mèng)想靠近。

一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)

1.O-目標(biāo)-想要什么？ KR-關(guān)鍵結(jié)果-如何實(shí)現(xiàn)，如何衡量是否完成？

2.目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果的關(guān)系：如同愿景與執(zhí)行、藍(lán)圖與計(jì)劃的關(guān)系

3.目標(biāo)應(yīng)該是重要的、具體的、具有行動(dòng)導(dǎo)向并鼓舞人心的。

4.關(guān)鍵結(jié)果是檢查和監(jiān)控我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

5.有效的關(guān)鍵結(jié)果應(yīng)該是具體的、有時(shí)限的且具有挑戰(zhàn)性的，但又必須是能夠?qū)崿F(xiàn)的。它們必須是可衡量的，可驗(yàn)證的。

二：O-目標(biāo)有哪幾類？

1.承諾型目標(biāo)

2.挑戰(zhàn)型目標(biāo)

3.公司級(jí)的O

4.部門(mén)/員工級(jí)的O

三：KR-關(guān)鍵結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

1.目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果是目標(biāo)設(shè)定的陰陽(yáng)兩面—原則與實(shí)踐、愿景與執(zhí)行

2.關(guān)鍵結(jié)果通常包括：收入、增長(zhǎng)率、活躍用戶、質(zhì)量、市場(chǎng)份額、客戶參與度等

3.關(guān)鍵結(jié)果是拉動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的杠桿和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果目標(biāo)設(shè)定科學(xué)，3-5個(gè)關(guān)鍵結(jié)果足以確保目標(biāo)達(dá)成

四：OKR如何實(shí)操應(yīng)用？

1.OKR與KPI有何區(qū)別？

2.如何撰寫(xiě)年度、季度、月度的O-目標(biāo)？

3.如何撰寫(xiě)KR-關(guān)鍵結(jié)果？

4.OKR共識(shí)會(huì)怎么開(kāi)？

5.如何召開(kāi)每日站會(huì)、周會(huì)、月會(huì)？

6.如何召開(kāi)OKR復(fù)盤(pán)會(huì)？

案例：【某制造企業(yè)公司級(jí)OKR成果展示】

案例：【某制造企業(yè)研發(fā)部、產(chǎn)品部、設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部、電商部、客服部、制造部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部OKR成果展示】

揭秘：

英特爾、谷歌、美國(guó)在線、領(lǐng)英、甲骨文、推特、寶馬、迪士尼、埃克森、三星為什么都在用OKR？

字節(jié)跳動(dòng)是如何通過(guò)OKR實(shí)現(xiàn)行業(yè)霸主的？

OKR適合中小企業(yè)嗎？OKR適合什么樣的行業(yè)？

第二講：4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

--使命必答的核武器

一：企業(yè)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

二：如何用4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決問(wèn)題？

口訣：

T1：

戰(zhàn)略要分解，計(jì)劃要具體

T2:

架構(gòu)要合理，職能要落地

分工要明確，職責(zé)要清晰

指標(biāo)要量化，結(jié)果要定義

1、訓(xùn)練：如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度？

2、訓(xùn)練：如何把公司月度計(jì)劃分解到部分？

案例：【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

3、訓(xùn)練：組織結(jié)構(gòu)如何符合戰(zhàn)略要求？

4、訓(xùn)練：如何根據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整部門(mén)職能說(shuō)明書(shū)和崗位說(shuō)明書(shū)？

5、訓(xùn)練：如何根據(jù)崗位職責(zé)提煉KPI？

6、訓(xùn)練：如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃？

三：如何用會(huì)議系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管控？

1、訓(xùn)練：如何用質(zhì)詢會(huì)代替例會(huì)？

2、訓(xùn)練：如何用改進(jìn)會(huì)解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)？

3、訓(xùn)練：如何建立公司五級(jí)檢查系統(tǒng)？

4、訓(xùn)練：如何選拔COO？

5、訓(xùn)練：如何用超級(jí)武器YCYA保證結(jié)果的落實(shí)？

第三講：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

--解放老板、業(yè)績(jī)翻翻的保障能力

一：為什么員工沒(méi)有商業(yè)人格，就沒(méi)有真正的執(zhí)行？

1.三大阻礙執(zhí)行的糟粕文化是什么？

2.什么是商業(yè)人格的兩個(gè)要素？

3.什么是商業(yè)人格的兩大標(biāo)準(zhǔn)？

【案例】：“大自然地板”的商業(yè)人格文化是什么？

二：請(qǐng)給我結(jié)果—商業(yè)的本質(zhì)是結(jié)果交換！

1.不做結(jié)果的三個(gè)根源是什么？

2.什么是執(zhí)行的四大假相？

3.什么是九段秘書(shū)、九段銷售、九段總裁？

4.做結(jié)果的好方法有哪三個(gè)？

【案例】：“阿里巴巴”的結(jié)果是怎么做的？

三：怎么才能做出真正的結(jié)果？超級(jí)執(zhí)行工具—看板工具

1.如何做正誤看板？

2.如何做改善看板？

3.如何做流程看板？

4.如何做計(jì)劃看板？

5.如何做夢(mèng)想看板？

【案例】：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？

四：客戶價(jià)值—執(zhí)行的動(dòng)力和方向

1.客戶定律--什么是客戶價(jià)值？

2.感動(dòng)成交--客戶價(jià)值的最高境界是什么？

3.打掉推諉扯皮—什么是內(nèi)部客戶價(jià)值？

【案例】：美國(guó)加勒比號(hào)郵輪是如何感動(dòng)客戶的？

【案例】：西貝莜面村是如何做客戶價(jià)值的？

五：中層執(zhí)行力—中層才是執(zhí)行的開(kāi)始

1.為什么說(shuō)中層是執(zhí)行的第一人？

2.中層執(zhí)行的四大方法是什么？

3.如何讓中層具有責(zé)任心？--責(zé)任管理法

【案例】：IBM的責(zé)任管理秘籍

六：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鐵律--執(zhí)行的48字真經(jīng)

1.執(zhí)行的8字方針—認(rèn)真第一，聰明第二

2.執(zhí)行的16字原則—結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)

3.執(zhí)行的24字戰(zhàn)略

事前：決心第一，成敗第二

事中：速度第一，完美第二

事后：結(jié)果第一，理由第二

【案例】：是執(zhí)行力讓華為成為偉大的公司

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）CEO

原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)

清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數(shù)，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變：

邢濤老師多年來(lái)堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤(pán)的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營(yíng)銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來(lái)自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了“證得”的過(guò)程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國(guó)內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說(shuō)：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無(wú)窮，他課堂每次都是越聽(tīng)人越多，他講的每句話都值得錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)”，他的每個(gè)課我都聽(tīng)了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類：

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板，業(yè)績(jī)翻番？-企業(yè)組織自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷售冠軍？—營(yíng)銷工業(yè)化體系》

【客戶見(jiàn)證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬(wàn)科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門(mén)店做出營(yíng)銷模式的策劃，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門(mén)店，員工16000多人，是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！

【部分服務(wù)客戶】

大學(xué)商學(xué)院：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班（運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)）

金融行業(yè)：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、微淼商學(xué)院（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

通訊行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等（員工執(zhí)行力）

制造業(yè)：長(zhǎng)城汽車(chē)、中國(guó)南車(chē)、中國(guó)五礦、TCL、維達(dá)紙業(yè)、夢(mèng)天木門(mén)、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

其他行業(yè)：阿里巴巴、京東、正大集團(tuán)、青島啤酒、北京同仁堂、同濟(jì)醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、超圖軟件、西貝餐飲集團(tuán)等（員工執(zhí)行力）

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