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【課程背景】

土地一直是房企開(kāi)發(fā)關(guān)注的永恒話題，也是政府歷經(jīng)政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化企業(yè)運(yùn)作、又政府主導(dǎo)土地一級(jí)整理等等一系列的過(guò)程，尤其是當(dāng)下推出的集中供地政策，對(duì)整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)資料的需求獲得發(fā)生了翻天覆地的變化，在一定程度上如何構(gòu)建并實(shí)現(xiàn)土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)勾地是當(dāng)下房企面臨的核心關(guān)鍵。同時(shí)，如何做好一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值和股東價(jià)值最大更是核心需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定目標(biāo)獲得土地資源。

在當(dāng)下集中土地供應(yīng)政策下，如何取得一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)權(quán)益？

土地一級(jí)整理階段如何實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化？

土地一級(jí)整理如何實(shí)施？

一二級(jí)聯(lián)動(dòng)土地供應(yīng)階段如何保證一級(jí)開(kāi)發(fā)者能按期獲得土地？

二級(jí)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)如何在土地整理階段提前實(shí)現(xiàn)端口預(yù)留、效益前置？

一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的股東價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑有哪些？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前需要重點(diǎn)關(guān)注的方面，也是本課程的內(nèi)容所在。

本課程結(jié)合案例從一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈思考，以創(chuàng)造土地價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)土地預(yù)定目標(biāo)獲取、股東價(jià)值最大為根本究竟；以終為始，從全產(chǎn)業(yè)鏈的全生命周期及財(cái)務(wù)投資管理為基準(zhǔn)，讓學(xué)員對(duì)地產(chǎn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)流程開(kāi)發(fā)有個(gè)系統(tǒng)化了解和學(xué)習(xí)，并在工作實(shí)踐中能夠得以應(yīng)用。

【課程收益】

了解土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的沿革、如何取得一級(jí)開(kāi)發(fā)權(quán)權(quán)益

了解土地一級(jí)整理開(kāi)發(fā)的操作模式

掌握土地一級(jí)、及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)流程

掌握土地一級(jí)整理實(shí)施的核心關(guān)鍵要素：一書四方案

掌握土地價(jià)值最大化需要考慮的要素

掌握市政專項(xiàng)規(guī)劃在二級(jí)開(kāi)發(fā)中的價(jià)值體現(xiàn)

了解在城市總體規(guī)劃中如何確定土地性質(zhì)及體量匹配

掌握土地供應(yīng)時(shí)土地整理開(kāi)發(fā)的供地策略

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、各條線副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等人員

【課程大綱】

一、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理概述？

1、土地一級(jí)、二級(jí)開(kāi)發(fā)的沿革

2、土地供應(yīng)一級(jí)開(kāi)發(fā)整理的現(xiàn)狀與困難

3、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的定義

定義、界面、職責(zé)

4、土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)流程

案例：誠(chéng)通地產(chǎn)等

工具：模型

二、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)整理的關(guān)鍵要素有哪些？

1、政策梳理

2、土地整理權(quán)益取得

3、方案制定

4、方案實(shí)施

5、土地結(jié)案

6、土地入市

土地價(jià)格

土地供應(yīng)策略

7、一級(jí)整理的關(guān)系協(xié)調(diào)

案例：榮盛發(fā)展、誠(chéng)通嘉業(yè)等

工具：模型

三、土地價(jià)值最大化考慮的核心要素？

1、地塊的總體定位對(duì)土地價(jià)值的影響

2、地塊的城市總體規(guī)劃土地利用規(guī)劃及調(diào)整提升土地價(jià)值

3、市政配套對(duì)土地價(jià)值的影響

4、一級(jí)開(kāi)發(fā)七通一平的對(duì)土地價(jià)值的影響

5、土地價(jià)值最大化實(shí)施中要學(xué)會(huì)舍得

案例：榮盛、中海等

四、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制及資金籌措？

1、一二級(jí)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

2、一二級(jí)開(kāi)發(fā)的資金計(jì)劃

3、政策的解讀梳理、與政策性資金籌措

4、招商前置？

五、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)為股東提供的價(jià)值創(chuàng)造？

案例：榮盛、誠(chéng)通嘉業(yè)等··

工具：

張老師

張?jiān)撇?老師

——房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士

曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理

曾任港股融創(chuàng)中國(guó)（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理

曾任華夏地產(chǎn)集團(tuán)人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理

曾任北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)土地開(kāi)發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理

北京青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事

為宏泰發(fā)展（06166）、河南長(zhǎng)生集團(tuán)、山西五洲集團(tuán)等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)銷管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等咨詢服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉土地一級(jí)開(kāi)發(fā)整理、項(xiàng)目二級(jí)開(kāi)發(fā)運(yùn)作管理、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運(yùn)作管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時(shí)也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級(jí)整理開(kāi)發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，確定了集團(tuán)戰(zhàn)略定位、實(shí)施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營(yíng)角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)策略及融資模式等，并落地、實(shí)施，是國(guó)內(nèi)第一家民營(yíng)企業(yè)做園區(qū)開(kāi)發(fā)的先行者，是過(guò)去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

作為華夏集團(tuán)人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進(jìn)行制度建設(shè)、流程和企業(yè)文化建設(shè)，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項(xiàng)目全生命周期計(jì)劃管理體系與公司全面預(yù)算管理體系，在一年左右完成從項(xiàng)目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)化。

操盤北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項(xiàng)目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級(jí)開(kāi)發(fā)可研批復(fù)、融資獲信25億、二級(jí)開(kāi)發(fā)取得土地600畝，建設(shè)30萬(wàn)平米。在2013年前后當(dāng)期，土地一級(jí)開(kāi)發(fā)資金放大系數(shù)達(dá)近十倍，成為天津49個(gè)小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的經(jīng)典。

2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結(jié)合部一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，幫助實(shí)施該項(xiàng)目征拆，拆遷總規(guī)模29萬(wàn)平米，總投資金額達(dá)近百億，開(kāi)發(fā)面積89萬(wàn)平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時(shí)間完成3.68平方公里總規(guī)批復(fù)、獲取土地指標(biāo)200畝；解決了屬地某項(xiàng)目原200多畝土地的8年歷史遺留問(wèn)題，有效幫助政府解決群眾群訪問(wèn)題、維護(hù)地方政府社會(huì)穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開(kāi)發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。

張老師總結(jié)了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理、如何從城市經(jīng)營(yíng)視角并立足于股東價(jià)值最大化為根本開(kāi)展土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)和區(qū)域開(kāi)發(fā)建設(shè)管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈研角度究土地價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)了一套對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的方法論，并在多個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)落地實(shí)施，取得了良好的效果。

張老師在指導(dǎo)多家房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理思維還比較粗放，效率低下。面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是現(xiàn)在又進(jìn)入后疫情時(shí)代，張老師期望通過(guò)自己分享多年在一線總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗(yàn)和方法論，讓更多的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】

房地產(chǎn)專業(yè)管理類課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理》

《房地產(chǎn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析》

通用管理類課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理》

【服務(wù)客戶】

華夏幸福、榮盛發(fā)展、順馳置地、誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)、眾美地產(chǎn)、錫華地產(chǎn)、宏泰發(fā)展、中海地產(chǎn)、河南長(zhǎng)生集團(tuán)、五洲集團(tuán)、山西五洲昕宇、春光地產(chǎn)、云能科技、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、和君創(chuàng)業(yè)、羅蘭貝格、仲量聯(lián)行、王志綱工作室、理實(shí)華恩咨詢、陳紹華工作室、圣吉企管、金網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、阿奇貝斯設(shè)計(jì)院、北京設(shè)計(jì)院、天津規(guī)劃設(shè)計(jì)院、華北市政設(shè)計(jì)院、東方博文、今久廣告、中南建筑、中建二局、金螳螂裝飾等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師的課具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，經(jīng)過(guò)張老師的輔導(dǎo)為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、度過(guò)難關(guān)！

——河南長(zhǎng)生房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng) 閆長(zhǎng)生

張老師的課專業(yè)性強(qiáng)、具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實(shí)踐中獲益匪淺。

——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理 任 超

張老師的課能從政府、市場(chǎng)、投資者的角度理解地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。

——東旭集團(tuán)地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝

張老師的課讓人腦洞大開(kāi)，受益匪淺。 ——天津誠(chéng)通創(chuàng)遠(yuǎn)公司開(kāi)發(fā)總監(jiān) 蘇長(zhǎng)坡

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