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【課程背景】

20世紀60年代開始，多元化經營也曾在西方企業界風行一時；但在經歷了多年嘗試后，多數企業又回到專業化道路上。而中國企業恰恰在這個時候開始了多元化浪潮,多元化戰略已成為許多企業謀求成長的重要手段。在一項關于企業多元化經營的研究中發現，世界上最成功的公司中涉及產業多元化的不到15%，進行多元化的企業最終要把75%以上的業務重新剝離出去，超過一半的公司由于多元化擴張導致了潰敗。可是，像GE、3M這樣的跨國公司在多元化方面卻取得了巨大成功，他們不但沒有陷入多元化的泥潭，卻恰恰因此插上了騰飛的翅膀。那么，多元化究竟是餡餅也是陷阱？顯然，這取決于企業自身資源、能力以及企業面臨的外部環境。

因此，深刻了解多元化成功與失敗的原因是確保企業多元化戰略成功的理論基礎，合理的多元化類型選擇以及業務選擇是多元化成功的前提，而針對不同類型的多元化設計適合的管理模式是多元化成功的保障。

本課程通過引入企業多元化理論研究的最新成果，結合國內外企業多元化的案例分析，幫助學員深刻了解各類多元化的收益和風險；通過實踐演練，幫助學員掌握多元化業務選擇的主要工具；協助學員做出適合的多元化戰略決策及設計匹配的管理模式，避免所在的企業走入多元化誤區。

【課程收益】

了解3類多元化戰略的潛在收益與風險；

了解企業采用多元化戰略的3大原因和中國企業偏好多元化戰略的5大因素；

了解多元化成功背后的基因、多元化戰略推進的5大策略；

掌握利用波士頓矩陣和通用矩陣選擇業務單位/產品線；

評價所在企業多元化戰略的管理模式并提出改進建議；

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、業務單位經理等高級管理人員

【課程大綱】

一、多元化戰略一定能夠增加收益和分散風險嗎？

1.多元化的類型

相關多元化、不相關多元化和混合多元化

2.多元化戰略可能的收益

3.多元化戰略為什么總是失敗？

案例：美的集團的多元化發展，創造長期價值

“不務正業”的洽洽食品，面臨來自業績等多種壓力

二、中外企業應該采用多元化戰略的原因有何異同？

1. 國外企業采用多元化戰略的原因

刺激因素，如環境

企業內部資源狀況

管理者追求多元化動機

2.為什么中國企業偏好高度多元化？

3大推動因素：市場機會、金融市場不完善、管理者動機

2大限制因素：內部治理機制、公司治理市場

三、企業究竟應該采用多元化戰略還是單一化戰略？

1.業務戰略選擇考慮的因素

2.基于核心競爭力的多元化——歸核化

案例：華為的多元化成功，建立在自己核心業務有話語權的推動上

四、企業該如何在多元化業務中做出選擇呢？

1.波士頓矩陣

理論基礎、使用步驟、戰略決策

2.通用矩陣

理論基礎、使用步驟、戰略決策

工具：波士頓矩陣、通用矩陣

學習方法：企業實際業務的演練

五、企業應該如何構建合理的多元化業務體系？

1.多元化戰略成功的基石

2.多元化業務體系的構建

3.不同類型多元化匹配的管理模式設計

總管高管與總部職能定位

組織結構

集分權設計

激勵機制

控制機制

案例：復星國際的不相關多元化，利用資本運作和財務范圍經濟克服資本市場不成熟

六、如何推進多元化戰略？

1.動機正確

錯誤的動機：投機、肥水不流外人田、“既為自己，又可以對外服務”思想

2.時機把握恰當

集中發展向多元化發展的時機；相關多元化到不相關多元化的時機

3.方式合適

4.速度控制——利用波士頓矩陣控制

5.多元化程度控制——有所不為才能有所為

張老師

張運來 老師（北京）

——企業營銷戰略管理專家

北京工商大學副教授，碩士生導師

南開大學市場營銷學博士

曾任北京工商大學商學院市場營銷系主任

曾任創越管理咨詢公司高級咨詢師

曾任中國商業文化研究會副秘書長

北京市財政局績效考評專家

澳大利亞福林德斯大學、美國加州大學高級訪問學者

主持省部級項目2項，撰寫著作5部，發表論文30多篇

【個人簡介】

張老師20年企業戰略管理實踐及咨詢培訓經驗，幫助多家企業集團成功突破成長瓶頸、達到業績倍增。

典型咨詢項目

為華天飲食集團的慶豐包子鋪和二友居肉餅設計連鎖發展戰略和方案，慶豐包子鋪的連鎖店在戰略實施后一年內增加了350家，二友居增加了10家；

為西安旅游集團的中華老字號老孫家及春發生制定發展戰略和方案，重新為其進行戰略定位為簡餐，戰略及方案獲得了董事會的高度認可；

為呂梁市離市區制定旅游發展戰略和規劃，項目成果成為該地區旅游業發展的指導性綱要；

為北京燕莎奧特萊斯購物中心提供服務質量戰略咨詢，該項目實施后顧客滿意度提高了20%，項目成果獲得《北京市管理創新一等獎》；

主持國家發改委《大力實施消費扶貧促進易地搬遷后續脫貧的思路與舉措》項目，研究成果得到國家發改委認可并得到實施；

為中國石油天然氣管道局提供新常態下國內油氣管道工程征地外協管控模式咨詢，該模式已經被中國石油天然氣管道局采納；

張老師管理學科班出身，在學術領域深耕的同時，長期致力于傳播戰略管理領域的最新理念和工具，并結合中國實際進行再次創新，幫助中國中小企業更新戰略管理理念，通過讓學員掌握簡單易用的工具高效地提升戰略與服務管理水平、突破發展瓶頸、實現可持續成長。

【授課風格】

張老師學識淵博，通過系統并深入淺出的闡述知識幫助學員搭建知識框架與體系。張老師授課經驗豐富，風趣幽默且有激情，重視通過案例和實操訓練使學員掌握知識并在企業中落地。

【主講課程】

《營銷戰略與計劃的制定和落地》

《企業競爭力的識別與培養》

《企業的戰略落地與調整》

《企業多元化戰略的抉擇與落地》

《客戶關系戰略的落地與實施》

【服務客戶】

服務性企業：徽商集團、北京地鐵集團、北京工美集團、首旅集團、首發集團、西安旅游集團、國泰康扶國際貿易有限公司、小肥羊、黑龍江省森工集團等；

政府及行業協會：國家發改委、國家市場監管總局、北京市商委、北京文化與旅游委、河南商委、安徽文化與旅游委、黑龍江文化與旅游委、北京工美協會等行業組織；

制造企業：日本神鋼集團、北京國儲金屬加工公司；

【典型培訓經歷】

連續5年為日本神戶制鋼集團提供核心領導力培訓班提供《企業戰略管理》培訓，學員超過100人次，部分學員已經順利榮升到企業高管；

為北京工美集團及北京工藝美術協會下屬企業高管、工藝美術大師提供《營銷戰略與策略》培訓2場，高管及非遺傳承人的客戶中心思維得以樹立。

為首旅集團、北京地鐵集團提供《服務滿意戰略》培訓，培訓人員超過200人；

為北京國儲金屬加工公司全體員工提供《營銷戰略與策略》培訓2天，培訓人員超過100人。客戶思維在全員范圍內得有有效灌輸和樹立。

【學員評價】

張老師學識淵博，通過深入淺出的講解，讓我們這些工藝美術從業人員認識到了客戶的重要性，而不是堅持設計主導。這對于我們公司未來市場導向的樹立，非常有用、解渴。

——北京市琺瑯廠有限責任公司董事長 衣福成

張老師的培訓讓我體驗了從公司層立場思考問題。當我發現其分析方法和要點同樣適用于自己業務時，非常震撼。參加人員之間的熱烈交流形成了非常好的氛圍，也切身體會到了“在快樂中學習”是一種怎樣的體驗。

——無錫壓縮機股份有限公司質量保證部部長 徐永杰

張老師授課非常有激情。提煉出來的戰略管理思想與落地工具讓我一目了然。通過組織互動討論環節，還突破了自己的原有思維，嘗試從他人視角考慮問題。這些理念和工具在我回歸日常工作之后，也能運用 。

——神鋼壓縮機制造有限公司技術本部部長 董瑞兵

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