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課程目的：

《銷售管理者的領導力提升》是精準銷售模式導入和快速提升團隊銷售業績的關鍵。客觀的講，銷售人員的業績與銷售團隊管理者的領導力有著直接的關系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進行科學的輔導，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業績的關鍵。銷售管理者需要具備哪些領導技能呢？經過陳文冬老師對幾百位業績卓著的銷售管理者進行訪談、調研，最后發現他們身上共有的特質包括，個人影響力、行動導向、部署激勵、教練輔導四項能力。

課程收益：

幫助銷售管理者厘清領導力的核心要素，并快速掌握落地技能。

適合對象：

銷售團隊管理者、企業培訓管理者

培訓大綱：

一、領導力概念

1.領導力的“亂想”

2.梳理自己的領導力哲學

3.感受領導力

二、領導力的發展與應用

1.解讀拉姆查蘭《領導梯隊》與《西游記》領導方式

2.通用領導能力模型

3.世界知名企業的領導力應用

4.了解并管理自己

5.了解并管理業務

6.了解并管理他人

三、中層管理者四項核心領導能力

1.影響力

2.行動導向

3.部署激勵

4.教練輔導

四、影響力

1.中層管理者“影響力”的具體體現

1)專業技能影響力

2)溝通風格影響力

3)自信

4)擔當責任

5)管理情緒

2.破壞中層管理者影響力無形的手---商業倫理

1)認識商業倫理；

2)評估收益和風險；

3)保持警惕；

4)處理利益沖突；

5)虐待行為；

6)避免歧視；

7)人際關系；

8)保護私人信息；

9)應對不誠實；

10)為你的行為買單；

3.個人影響力提升訓練方法

五、行動導向

1.中層管理者“行動導向”的具體表現

1)立刻決策

2)目標與計劃

3)時間管理

4)團隊愿景

5)注重結果

6)解決問題

7)客服拖延

2.培養行動導向的方法

3.激發團隊整體行動力

六、部署激勵

1.中層管理者“激勵”的具體表現

1)建立高績效標準。

2)做出表率。

3)定期的反饋。

4)表揚與嘉獎。

5)跟進變化。

2.中層管理者的激勵技術

七、教練輔導

陳老師

陳文冬導師簡介

【專業資質】

211 985碩士研究生

中華講師網特聘講師

互聯網研究與實戰專家

省企業家協會實戰講師

潤風股權投資聯合創始人

企業團隊領導力打造專家

中科拜爾教育科技聯合創始人

高級促動師，引導式培訓專家

2016年、2017年中國百強講師

中科康院管理咨詢合伙企業首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強企業市場管理實踐歷練經驗

【講師介紹】

十年實戰經驗、團隊管理及教育系統的從業經歷，致力于管理體系構建、員工成長、團隊打造及領導力提升。陳老師具有豐富的管理培訓經驗，受邀進行相關課程培訓的行業有通訊行業、汽車行業、政府部門、快銷行業、IT行業等；是深圳大學、華南農業大學、華南理工大學，廣東工業大學，廣東財經大學等多家高等學府的特聘專家。授課經驗近10余年，積累培訓的學員已逾2萬余人。

長期親身的工作經歷積累了管理理念、團隊管理及領導力提升等方面的管理經驗，可以給予企業團隊最接地氣的培訓及輔導。陳老師授課最大的特色在邏輯性強、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強。內容詳實的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗式教學，以及其完整的系統性與可操作性，達到“學以致用，學以致變”，使學員在最短時間內全面掌握與迅速提升管理的實戰技能，被眾多客戶譽為“干貨培訓師”。

【培訓領域】

領導力提升、員工管理、團隊建設、高效溝通、互聯網運作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團隊》

5、《市場分析與商機找尋》

團隊溝通打造類

1、《打造高效團隊》

2、《領導藝術與團隊溝通》

3、《團隊文化建設》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團隊》

領導力提升類

1、《教練型領導力訓練》

2、《突破領導力瓶頸》

3、《管理者素養突破》

4、《領導力塑造與執行力提升》

5、《優秀員工領導計劃1：員工職業素質提升》

6、《優秀員工領導計劃2：跨部門協作專項訓練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、廣州南沙電商培訓中心、江門電子商務協會等

金融行業：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國電信、神州數碼、夢之窗數碼科技等

高校單位：華南師范大學、華南農業大學、華南理工大學、中山大學、深圳大學、廣東工業大學、廣東財經大學、廣東財經大學華商學院、廣東工業大學華立學院等

醫藥保健業：九芝堂醫貿、修正藥業集團、海王星辰等

物流行業：順豐快遞、深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：亞加達外語學校、廣州陽光幼兒園、優加國際教育、博導教育、潤華教育、中科教育等

其他行業：中匯集團、富達鐘表等

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