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項目背景

在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展？

傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，要么是等客上門，要么是沒有重點的外拓宣傳。銀行試點的直客式個人信貸業(yè)務(wù)，紛紛偃旗息鼓，是產(chǎn)品不準(zhǔn)還是模式不對？

為什么傳統(tǒng)行業(yè)里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數(shù)十年？

是渠道，是通路！

能不能聚焦本行的重點客群，打通營銷渠道，批量開發(fā)信貸客戶，并能夠低成本、低風(fēng)險、高效率地持續(xù)獲客呢？

本項目就是以渠道建設(shè)切入，從精準(zhǔn)客群目標(biāo)開始，打通渠道、場景、技能等關(guān)鍵節(jié)點，讓零售團隊能夠嘗試用創(chuàng)新的模式，批量、持續(xù)獲客。并通過客戶經(jīng)理實際案例分析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實戰(zhàn)營銷技能。

二、項目思路

1、渠道思維

在零售團隊中建立起渠道思維，利用優(yōu)勢產(chǎn)品和黨建金融背景，打通渠道開發(fā)的宣傳營銷渠道。

發(fā)展能夠邀約精準(zhǔn)客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動營銷”，并提供相應(yīng)的權(quán)益政策或互惠政策，以實現(xiàn)永續(xù)獲客。

2、批零并舉

在項目中，一邊開發(fā)渠道，一邊批量活動營銷。渠道模式批量獲客，活動營銷了解客戶，開發(fā)客戶。批零并舉，聯(lián)動發(fā)展。

三、項目形式

1、時間：1+7模式

1天大課培訓(xùn)與技能演練，7天營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)

2、師資

1位主訓(xùn)導(dǎo)師+資深教練團隊

主訓(xùn)導(dǎo)師負(fù)責(zé)大課培訓(xùn)，并主導(dǎo)負(fù)責(zé)項目實操與問題解決

教練團隊分別負(fù)責(zé)各網(wǎng)點/小組營銷實戰(zhàn)與技能輔導(dǎo)

3、現(xiàn)場輔導(dǎo)+固化落地

會同行方主管部門，制定小微信貸項目固化方案，保障意向客戶跟進簽約，及后期持續(xù)運營。

四、項目實施流程

根據(jù)行方需求定制。

楊老師

楊淼淼老師——金融營銷策劃實戰(zhàn)專家

資歷背景

銀行營銷策劃實戰(zhàn)專家

銀行信貸營銷實戰(zhàn)專家

銀行新零售運營項目開發(fā)主導(dǎo)老師

銀行營銷活動策劃、實戰(zhàn)專家

銀行保險實戰(zhàn)訓(xùn)練專家

銀行服務(wù)營銷資深顧問

銀行個金/零售從業(yè)背景

12年銀行業(yè)及保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗

6年銀行業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗

畢業(yè)于華中科技大學(xué)工商管理學(xué)院

擅長網(wǎng)點輔導(dǎo)、產(chǎn)能提升、活動營銷、保險營銷、廳堂營銷、外拓營銷

長期為中國銀行、交通銀行、郵儲銀行、平安銀行、漢口銀行、農(nóng)商行、城商行等全國金融總分機構(gòu)實施咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)等項目。

主講課程

《開門紅保險營銷》

《銀保蓄客與營銷》

《銀行活動策劃與營銷十步曲》

《四大客群外拓營銷》

《廳堂聯(lián)動營銷與微沙龍》

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

《新零售運營與頂層架構(gòu)設(shè)計》

授課風(fēng)格

楊淼淼老師課程內(nèi)容以自身多年實戰(zhàn)經(jīng)驗為授課基礎(chǔ)，以“實操可行”為核心原則，拋開“假”“大”“空”“吹”，拒絕純理論式的故弄玄虛或吹捧，一切技巧和案例均能實際運用在工作場景中，干貨滿滿！

楊老師推崇并踐行“內(nèi)容系統(tǒng)性，案例本土性，工具簡單性，操作實際性”的課程設(shè)計與授課方法，極大地提高了培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率，讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績倍增。

在項目輔導(dǎo)中，楊老師善于因人施教，根據(jù)不同對象、不同情形、不同條件，給出最優(yōu)解決方案，是一位實戰(zhàn)派咨詢培訓(xùn)專家。

培訓(xùn)客戶

郵儲銀行荊州分行《新零售運營與頂層架構(gòu)設(shè)計》項目五期

郵儲銀行荊州分行《開門紅保險營銷設(shè)計與蓄客輔導(dǎo)》項目三期

交通銀行黃岡分行《行外吸金策略與實戰(zhàn)》項目輔導(dǎo)

工商銀行湖北省分行《個金條線綜合實戰(zhàn)營銷》項目輔導(dǎo)

郵儲銀行荊門分行《信貸客戶外拓營銷》項目輔導(dǎo)

閬中農(nóng)商行《整村授信項目》7天版本

工商銀行黃石分行《銀行活動營銷與策劃十步曲》項目輔導(dǎo)

工商銀行黃石分行《個金能力提升網(wǎng)點輔導(dǎo)》

武漢農(nóng)商行《開門紅攬存吸金項目》

阜陽農(nóng)商行《整村授信項目》主導(dǎo)

鄲城農(nóng)商行《整村授信項目》主導(dǎo)

武漢農(nóng)商行《銀行保險活動策劃與營銷》

湖北省郵政儲蓄銀行《銀行保險營銷項目》

漢口銀行《社群營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)》

廣西郵儲銀行《銀行保險實戰(zhàn)技能提升營銷》

武漢平安銀行《網(wǎng)點效能提升項目》

安徽建設(shè)銀行《網(wǎng)點核心競爭力提升項目》

廣西農(nóng)商銀行二期《外拓營銷項目》

大新交通銀行《網(wǎng)點效能提升項目》

鄭州建行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》

鄭州農(nóng)商銀行《信貸營銷項目》

襄陽交通銀行《旺季營銷開門紅項目》

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