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門(mén)店銷(xiāo)售突破利器-促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
【課程編號(hào)】:NX26381
門(mén)店銷(xiāo)售突破利器-促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
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【所屬類(lèi)別】:銷(xiāo)售策略培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:1天,6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】:門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)
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課程對(duì)象:
經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員
課程目標(biāo):
1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義;
2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。
課程大綱:
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1)提高銷(xiāo)量
2)提升品牌
3)打擊對(duì)手
4)消化庫(kù)存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
1)讓人來(lái)
2)讓人買(mǎi)
二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開(kāi)花,不結(jié)果)
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上,沒(méi)有針對(duì)性(只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢(qián),不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷(xiāo))
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會(huì)意義,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
簡(jiǎn)潔、易于傳播,有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動(dòng)性
3)主題分類(lèi)
2、確定活動(dòng)方案
1)方案制定八問(wèn)
活動(dòng)目的是什么?
他們?cè)谀睦铮?
怎么讓他來(lái)?知道-感興趣
怎么讓他買(mǎi)?(活動(dòng)方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷(xiāo)產(chǎn)品)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性,優(yōu)勢(shì))
當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
花多少錢(qián)?怎么花錢(qián)?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式?
贈(zèng)品的選擇
3)主要活動(dòng)形式
吸引人氣類(lèi)
制造銷(xiāo)量類(lèi)
提升美譽(yù)類(lèi)
4)怎么做買(mǎi)贈(zèng)?
等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí))
最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
享受活動(dòng)門(mén)檻要低(低進(jìn)高出)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)
讓別人看見(jiàn)(堆頭)
5)怎么做特價(jià)?
特價(jià)是用來(lái)做人氣的,不是來(lái)做銷(xiāo)量的;
特價(jià)是絕對(duì),是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià);
對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià);
6)活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源
2)場(chǎng)地審批
3)贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門(mén)店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
張老師
門(mén)店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練講師
實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
國(guó)美零售系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師
中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)
中國(guó)電器連鎖第一品牌國(guó)美電器近十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,歷任采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師;中國(guó)集成電器第一高端品牌寶蘭電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
有豐富的零售終端經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),將國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了很好的整理提煉,并結(jié)合前沿營(yíng)銷(xiāo)管理理念融合應(yīng)用,被業(yè)界譽(yù)為國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師!首創(chuàng)門(mén)店業(yè)績(jī)突破五大引擎系統(tǒng),倡導(dǎo)業(yè)績(jī)要長(zhǎng)久、持續(xù)、穩(wěn)定提升,要從銷(xiāo)售技巧、規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳、渠道拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)改善。
熟悉國(guó)內(nèi)零售一線實(shí)情,了解終端人員狀態(tài)和客戶(hù)問(wèn)題,能更好地將權(quán)威銷(xiāo)售理論與當(dāng)前終端現(xiàn)狀結(jié)合,首次將話術(shù)設(shè)計(jì)加入門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn),結(jié)合情景演練、心態(tài)激勵(lì)為企業(yè)快速、批量打造銷(xiāo)售精英!
授課風(fēng)格:
觀點(diǎn)新穎、案例貼切,風(fēng)格幽默、氣氛熱烈,強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面打造卓越零售團(tuán)隊(duì),倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用,訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)、王牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、門(mén)店規(guī)范化運(yùn)營(yíng)提升、促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行,為企業(yè)打造快速、長(zhǎng)久、穩(wěn)定業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)。
主講課程:
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系列課程:《金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》、《業(yè)績(jī)靠引導(dǎo)-門(mén)店成交六步引導(dǎo)術(shù)》、《門(mén)店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營(yíng)》
門(mén)店管理系列課程:《打造職業(yè)化店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理提升特訓(xùn)營(yíng)》、《卓越門(mén)店 “四化”管理提升之道》
門(mén)店業(yè)績(jī)突破課程:《門(mén)店促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》、《門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升》、《門(mén)店業(yè)績(jī)突破三大引擎》、《建材家居門(mén)店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展》
零售團(tuán)隊(duì)打造課程:《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》
服務(wù)企業(yè):
國(guó)美電器、富士康、三聯(lián)電器、廣東順博電器、中糧集團(tuán)、神州數(shù)碼港、紅星美凱龍、居然之家、集美家居、茂業(yè)百貨、安徽徽商集團(tuán)、天津移動(dòng)、北京迪亞天天連鎖、愛(ài)嬰島孕幼連鎖、城市英雄游藝連鎖、正大富通汽配連鎖、慕思寢具、女?huà)z珠寶連鎖、阿里金幣服裝、山東中煙工業(yè)總公司、星藝裝飾、交通銀行、大眾汽車(chē)、北京雪蓮羊絨……
學(xué)員感言:
張老師課程很用心,很貼近我們企業(yè)實(shí)際,對(duì)我們指導(dǎo)也很大,我們要聘請(qǐng)他做企業(yè)的顧問(wèn),以后所有的課程都交給張老師了!
---順博電器家居董事長(zhǎng)、順德青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳兆恒
張老師課程有理論深度,有操作技巧,有現(xiàn)場(chǎng)效果,請(qǐng)張老師現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備我們明年5月份門(mén)博會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程。
---浙江眾喜門(mén)業(yè)總經(jīng)理 徐俊
張老師,謝謝您,辛苦了,課程很精彩,以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)! ---女?huà)z珠寶董事長(zhǎng) 胡小叢
課程準(zhǔn)備充分,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,案例生動(dòng),見(jiàn)解精辟,具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際特點(diǎn),便于應(yīng)用,通過(guò)培訓(xùn)獲得了很多的實(shí)戰(zhàn)技巧。
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷(xiāo)售培訓(xùn)推薦公開(kāi)課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢(xún)師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙老師
張家雙老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)...