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課程背景

你是否夢想全新的職業發展機會和生活機遇？ 我們都會有這樣的夢想，只是大多數人缺少進行自我設計的結構化方式。面對日新月異的商業模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業和生活機遇。用商業思維模式來分析個人職業生涯，從而幫助你更好的經營你的人生。 對于大多數來說，總感覺商業離自己很遙遠。但是你有沒有想過自己是一個企業，你的商業模式是什么？ 個人商業模式畫布是一個有力的思考模型。把自己視為一個只有一個人參與經營的企業，思考如何在財務上維持自給自足。

商業模式畫布的效用

1.它能有效地消除職業不確定感，為你帶來巨大自信；

2.它能以系統化的方式優化最重要的商業模式，實現個人商業模式的定制化。

3.教你正確認識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規劃

培訓方式/工具及方法

本課程運用思維導圖對內容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規律，協助學員在呈現的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和結果導向的訓練理念，通過理論+實踐+案例+練習+輔導，以問題為導向，講經驗心得、重行為轉化，講解學員關注的問題焦點的系統過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學員的綜合技能及實戰水平。

課程大綱

一、什么是個人商業模式畫布

1.商業模式是什么？

2.商業模式畫布：從商業模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

3.這個畫布不僅僅是規劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當前的職業狀態，從而為后期的規劃奠定基礎。

4.工具輔助思考：

當前的職業狀態有沒有問題；

如何進行職業選擇

如何規劃職業甚至人生。

二、如何填寫畫布

1.個人商業模式畫布九個要素，

2.要素1. 核心資源：我是誰，我有什么。

冰山理論

我有什么

我是誰？

核心資源八個方面

3.要素2. 關鍵業務：我要做什么。

有職業目標

如果暫無職業目標

寫目標，目標不要離你太遠。

業務羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。

總結：鍛煉結構化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個大的工作任務。

目標還是現狀，都要與畫布的其它要素保持統一。

總結：如果你在關鍵業務里面寫了兩個版本：現狀和目標，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應起來，不應該出現：“關鍵業務”寫的是目標，后面“客戶群體”又寫成了現狀。

4.要素3. 客戶群體：我能幫助誰。

企業內部

企業外部

5.要素4. 價值服務：你為客戶群體提供的價值是什么。

服務價值是什么

服務價值和關鍵業務的區別

總結：價值服務更多的是結果和影響，而不是具體的任務

6.要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務

如何向客戶傳遞價值

打通渠道通路

如何宣傳價值

賣出服務以及遞交服務

7.要素6. 客戶關系：怎樣和對方打交道

溝通的關鍵

如何和客戶建立關系

8.要素7. 重要合作：誰可以幫我

你通常不會是靠單打獨斗的。公司內部比如經常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業導師等，這些都屬于重要合作對象。

9.要素8. 收入來源：你在這份職業中獲得的收獲。

廣義收入

物質回報

非物質回報

10.要素9. 成本結構：你為這份職業需要付出什么。

付出與貫徹執行

什么是職業成本

三、畫布的三大用途

個人商業模式畫布已經完成，就可以分析和應用了。

1.三個用途，分別來講：職業診斷、職業選擇、職業規劃。

?職業診斷

a)情形1.1：關鍵業務跟核心資源不匹配。

b)情形1.2：價值服務跟客戶群體不匹配。

c)情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結：總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節，那就意味著你的個人商業模式是有問題的，需要做出相應調整。

職業選擇

a)成本和收入；

b)利用你的核心資源，讓你揚長避短。

職業規劃：

如果你按照上面的思路進行了現狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調整這些有問題的要素、形成職業規劃。

若出現以下情況，你也需要重新調整畫布，對未來重新規劃：

a)外界環境變化；

b)工作出現調整，包括升職、跳槽、轉行等；

c)核心資源發生變化，比如能力、技能等有明顯提升。

于老師

主要背景

中國延安精神研究會 會員

經濟學學士、管理學碩士

高級營養師、學習指導師

體驗式培訓師、培訓導師、FA

瑞士洛桑酒店管理學院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）學習促動導師

北京大學、清華大學、中國人民大學、中南財經政法大學、北京師范大學

北大縱橫商學院、格局商學、深圳英盛商學院、湖南強仁商學院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學院客座教授、導師

于老師的名言：

實實在在教方法，輕輕松松學知識。

于老師的三不講原則：

自身沒經歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。

主要經歷

多年從事運營、管理工作實踐經驗。曾任首旅集團培訓經理、北京第二外國語學院中瑞酒店管理學院副教授等職務。在人才培養方面具有豐富的培訓、輔導和實踐經驗；于老師不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對實際管理問題的分析和解決，講求培訓的實效性和適用性。

授課風格

以互動、情景、體驗式培訓見長，注重受訓人員的體驗、感悟及參與。

理論+實踐+案例，打開學員思維，系統掌握操作方法，真正達到學以致用。

授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，

通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動參訓人員的培訓積極性。

主講課程

1.專注領域：人才培養

2.于玨老師課程體系圖（國作登字—2019—A—00893867）

客戶見證（尊重需要保密的客戶，未列出名單）

通訊行業： 中國移動、中國電信、南方通信集團、天音通信

旅游餐飲行業： 首旅集團、開元旅業、沸騰魚鄉、海底撈、便宜坊

能源行業：國家電網、內蒙古電網、中國電建、大唐熱電

家電行業： 長虹、美的、TCL、步步高、飛達、朗能、萬利達、

IT 行 業： 愛普生、實達科技、浙大中控、金自天正、友達光電、中航光電、

醫療制藥： 北京電力醫院、北京美迪醫院、首都醫科大學宣武醫院

金融證券業：中國農業銀行、民生銀行、漢口銀行、廣發銀行、國元證券、明亞保險經紀公司、永達理保險經紀公司、大童保險經紀公司、建信人壽、中資聯行、中信集團、華潤集團

行業協會： 北京餐飲協會、香港華人總商會、福建漳州商會、德申國際

院校：北京大學、中國人民大學、北京師范大學、中南財經政法大學

律所：安嘉律師事務所、大成律師事務所、信之源律師事務所、兩高律師事務所、京平律師事務所

安防行業：海康威視、中控科技

交通行業：北京公交集團、北京地鐵公司、中鐵集團、中車集團

投遞行業：中國郵政、順豐、中通、圓通

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