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【課程介紹】

1、子璐的這個課程是基于當今很多企業都涉足社群渠道開展營銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產生良好的變現效果，設計的課程。

2、子璐的這個課程是從企業的角度出發，以變現為目標。通過“內容-流量-粉絲-變現”四大閉環的維度展開，幫助企業通過社群營銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業變現。

3、子璐的這個課程針對不同類型的企業，在講解中會展開不同的方法論。比如：B端企業和C端企業，高頻購買行業和低頻購買行業，都會運用不同的案例進行講解。

【課程大綱】

第一章：社群營銷的商業邏輯

一、社群營銷商業變現的特征

1、企業社群營銷難以變現的五大誤區

1.1內容閱讀量太少

1.2互動取關量太大

1.3廣告體驗感太差

1.4視頻分發量太慘

1.5產品成交率太低

2、社群營銷實現變現的四大邏輯

2.1內容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論

4、社群營銷變現邏輯的案例分析

4.1好內容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現

5、社群營銷變現的成功案例分享

二、不同類型行業和企業的社群營銷變現矩陣

1、C端高頻銷售變現

2、C端低頻體驗變現

3、B端高頻平臺變現

3、B端低頻品牌變現

第二章：社群營銷的內容策略

一、社群營銷內容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

三、社群營銷內容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷售類的內容場景化

1.2品牌類的內容娛樂化

1.3產品類的內容人格化

1.4B端類的內容C端化

1.5低頻類的內容高頻化

2、人設定位

3、平臺定位

3.1微信平臺定位

3.2微博平臺定位

3.3抖音平臺定位

3.4知乎平臺定位

第三章：社群營銷的流量策略

一、被動流量策略

1、被動流量的常用平臺介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動流量平臺的引流規則

2.1分發的引流規則

2.2搜索的引流規則

二、主動流量策略

1、主動流量的常用平臺介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網紅代言

1.6網絡廣告

2、主動流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺介紹

1.1微信公眾號圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營銷的粉絲策略

一、何謂商業粉絲

1、如何尋找商業粉絲案例分享

2、從客戶到粉絲的四大進階

2.1潛在客戶

2.2目標客戶

2.3忠誠客戶

2.4商業粉絲

3、商業粉絲的特征

二、從流量轉化為粉絲的五大方法

1、持續

2、故事

3、場景

4、互動

5、IP

第五章：社群營銷的變現策略

一、商業變現的本質研究

1、傳統商業盈利結構

2、微笑曲線理論

3、基于價值環節的盈利模型構成

二、創新行商業變現六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉換

三、鎖定變現模型介紹【案例分析】

1、產品鎖定

2、系列鎖定

3、習慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

四、免費變現模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

五、平臺變現模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結構

5、平臺構建

王老師

王子璐 商業營銷戰略導師

英國威爾士大學MBA

原百度公司營銷總監

原東風日產營銷總監

北京大學EMBA特聘導師

CCTV特聘品牌顧問

麥肯錫特聘營銷顧問

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。

★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：

王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。

2019年：

王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。

2018年：

王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。

王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。

【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：

王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。

2016年：

王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。

2015年：

王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。

王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。

王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。

2014年：

王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。

王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。

合作客戶：

互聯網、軟件、科技類：

互聯網行業：

阿里巴巴/騰訊/字節跳動/天貓生鮮/咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍/同程網/慧聰網/

軟件&科技行業：

科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件/江西博微/

制造業類：

乘用車行業：

一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風本田/廣汽本田/東風雷諾/東風標致/長安福特/長安馬自達/東風悅達起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團/廣汽集團/北汽集團/北汽威旺/

商用車行業：

陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風商用車/東風神宇/東風特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機/

摩托車&電動車行業：

錢江摩托/五羊本田摩托/臺鈴電動車/宗申集團/春風動力/

家電行業：

西門子/博世/海信集團/奧克斯集團/四川長虹/老板電器/

工程機械行業：

中聯重科/三一重工/徐工集團/

鋼鐵行業：

日照鋼鐵/

家裝行業：

鷹牌衛浴/圣象地板/

服務業類：

通信運營商行業：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/麗水移動/自貢移動/廣元移動/欽州移動/中移在線/湖南移動在線/湖南聯通/長沙聯通/張家界聯通/

郵政行業：湖南郵政/清遠郵政/

能源行業：國家電網北京公司/國家電網河南公司/中石油四川公司/重慶燃氣/新奧燃氣/陽光電源/鵬輝能源/湖北煤炭投資集團/

醫藥/醫療器械/醫院：阿斯利康/輝瑞醫藥/諾華醫藥/卡爾蔡司/天津眼科醫院/中國整形美容協會/聯影醫療/

銀行業：華潤銀行/

金融業：東風財務/

保險業：太平洋保險/中國平安/

房地產行業：萬科集團/萬達集團/

服務業類：

餐飲行業：百勝集團必勝客/

酒店業：鉑濤集團/

航空業：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百貨行業：萬達集團/利群集團/

圖書行業：四川新華文軒/河北新華書店/

消費品類：

大宗消費品行業：佰草集/美贊臣/如新集團/海瀾集團/君樂寶乳業/飛鶴乳業/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行業：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家/

其他類：

國有壟斷型行業：招商局集團/遠洋集團/南方投資集團/聊城交運集團/無錫城市環境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術研究中心/

政府&事業單位：鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區/

高校MBA&EMBA導師：北京大學/中山大學/北京交通大學/上海交通大學/華東交通大學/重慶大學/溫州大學/香港財經學院/

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