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【課程背景】

·阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？

·知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里激勵管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

·真正了解阿里營銷激勵體系內(nèi)核

·獲得阿里管理銷售團隊的核心激勵工具

·帶兵打仗，激勵先行，有章可循；

·聽一些在各大平臺聽不到的激勵“內(nèi)核故事”。

【培訓對象】

銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營者

【課程大綱】

一、激勵之道——核心邏輯

1為什么要做激勵

2激勵到底是在做什么

3阿里鐵軍對激勵不一樣的理解

4兵走千里，激勵先行

二、激勵之法——基本原則

1被激勵者的需求分層

2金錢激勵的悖論

3用心理學來分析激勵的維度

4不要陷入的激勵誤區(qū)

三、激勵之術(shù)——策略招數(shù)

1如何開一個激動人心的啟動/總結(jié)會

2團建是一種特殊且復雜的激勵

3阿里八大激勵策略

4不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)

5靶向效應的馬拉松激勵法

四、激勵之器——工具使用

1你做的光榮榜犯了多少種錯誤？

2工作進度賽跑表

3逆向激勵小工具

4夢想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵原則

1從不獎錢的營銷團隊

2獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3銷售團隊激勵必須遵守的原則

4激勵的核心是推動

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露。】

王老師

阿里中供鐵軍9年老兵、阿里巴巴文化布道官

《阿里巴巴管理三板斧》作者

《阿里巴巴管理基本動作》作者

實戰(zhàn)派管理專家

服務(wù)客戶

【互聯(lián)網(wǎng)、教育行業(yè)】

VIPKID、高頓教育、YY直播、字節(jié)跳動（今日頭條）、深圳利維智聯(lián)、好未來（學而思）、北京融貫電商、深圳網(wǎng)旭科技、英語趣配音、51talk等

【其他】

西門子（浙江）、奔馳（福建）、運滿滿（南京）、北京中科金財、聯(lián)想控股、天津渤海集團、南京通靈珠寶、肖邦（上海）、北京六人游旅行、珠海希爾傳媒等

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