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【課程背景】

清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機(jī)往往因為一時思考混亂，表達(dá)無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢在必行。

【課程收獲】

獨立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率

銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達(dá)力有效解 決客戶需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維

一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法

2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決

3.結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細(xì)的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃

二．結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

1.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位

2.歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營銷

3.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時效計劃

第二單元：邏輯表達(dá)力

一．自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核

1.表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用

2.根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造

3.表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動機(jī)清晰結(jié)果

4.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用

二．邏輯表達(dá)力三個神奇代碼

1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊的差異化表達(dá)

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問題

1.客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運氣都不會差

2.客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費反轉(zhuǎn)

毛老師

毛昱茗簡介

員工持續(xù)成長 團(tuán)隊內(nèi)驅(qū)推進(jìn) 企業(yè)破局發(fā)展

講師資歷：

高級咨詢顧問

新媒體認(rèn)證導(dǎo)師

天悅集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)

ITT國際注冊高級培訓(xùn)師導(dǎo)師

C&G 國際TTT授證導(dǎo)師

國家人力資源CIEC高級禮儀培訓(xùn)師中國商業(yè)聯(lián)合會高級企業(yè)培訓(xùn)師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師 陜西省美業(yè)協(xié)會特聘專業(yè)導(dǎo)師

西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運營特邀導(dǎo)師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節(jié)直播帶貨指導(dǎo)

2019抖音官方《城市美好生活節(jié)》最具潛力獎，最具價值機(jī)構(gòu)得主

職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔(dān)任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營銷體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團(tuán)（中國）商學(xué)院院長。常年應(yīng)邀為中國農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團(tuán)、西安市商務(wù)局、中國青少年藍(lán)聯(lián)等授課， 累計培訓(xùn)、輔導(dǎo)、授課千余場。 客戶滿意度達(dá)到98%以上。

授課特點：

授課形式：寓教于樂，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；

授課內(nèi)容：實操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗豐富）、教學(xué)設(shè)計側(cè)重測學(xué)考練評、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實際工作場景，促進(jìn)績效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測評針對性設(shè)計課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

毛昱茗老師課程資源簡介

超新維度思考力，助你實現(xiàn)職場升級！

類別主要課題及課時（編號與課程包序號對應(yīng)）學(xué)員對象及適合形式

1、銷售類課程 (銷售邏輯、銷講師、性格、教練

等)1、銷售課程《銷售賦能》2—3天中、高管：內(nèi)訓(xùn)、公開課、與銷售相關(guān)人員、定制輔導(dǎo)項目

2、銷講師《超級講師密訓(xùn)營》2天1夜

《雛鷹計劃》（員工激勵）2天1夜講師，培訓(xùn)師：內(nèi)訓(xùn)（團(tuán)隊歷練，心靈升華，業(yè)績落地）

3、銷售表達(dá)力《銷售表達(dá)力》1天講師，小白，提升表達(dá)力，銷售：內(nèi)訓(xùn)，公開課

4、銷講師《銷講十技》1天講師，銷售：內(nèi)訓(xùn)、

2.結(jié)構(gòu)化銷售課程（結(jié)構(gòu)化邏輯，邏輯表達(dá)力，解決客戶溝通信任成交等問題。）

結(jié)構(gòu)化銷售課程

《結(jié)構(gòu)化銷售表達(dá)力》1—2天

全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課

3.結(jié)構(gòu)化思維通用管理課程

（學(xué)會結(jié)構(gòu)性思維解決職場難題。）結(jié)構(gòu)化思維課程

《結(jié)構(gòu)性思維在職場中的運用》1—2天

全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課

4、經(jīng)典銷售禮儀技巧

（陽光心態(tài)，職

場應(yīng)變，社交等)1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場的力量》1天全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課

2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》

《談判，辯論，演講禮儀》1—2天中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內(nèi)訓(xùn)、公開課

5、溝通邏輯類課程

(思維訓(xùn)練、團(tuán)隊建設(shè)、管理技能等)1、經(jīng)典課程《職場高情商溝通》1天全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課

2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓(xùn)練營》2天全員：內(nèi)訓(xùn)、公開課、；

6、新媒體課程 (線上、線下教練式培訓(xùn)、數(shù)字化

培訓(xùn)等)1、經(jīng)典課程《短視頻訓(xùn)練營》2天（拍攝制作，直播）全員：內(nèi)訓(xùn)、公開課、訓(xùn)練營，

2、經(jīng)典課程《全域流量運營》1天（各大短視頻平臺玩法）企業(yè)內(nèi)部人員、團(tuán)隊管理者：內(nèi)訓(xùn)、

3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓(xùn)練營》1天企業(yè)內(nèi)部人員：內(nèi)訓(xùn)

服務(wù)客戶（排名不分先后）：

全球500強(qiáng)：中國平安、中海油、中國煙草、優(yōu)利仕乳業(yè)、中國農(nóng)業(yè)銀行等；

政府及協(xié)會類：中國人力資源研究會、西商聯(lián)合會、陜西婚慶委員會、陜西省網(wǎng)信辦；陜西空港經(jīng)濟(jì)區(qū)等；

房產(chǎn)、酒店、建設(shè)類：綠城集團(tuán)、融創(chuàng)地產(chǎn)、金地集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)等；

汽車及零部件制造類：上汽通用、長安汽車、長城汽車、二汽東風(fēng)、朝陽輪胎等；

商業(yè)流通、食品、煙酒、制藥、飼料、化妝、快消品類：中煙集團(tuán)、娃哈哈、古越龍山、青島啤酒、養(yǎng)生堂、飛鶴奶粉、澳優(yōu)乳業(yè)、云南白藥等；

教育培訓(xùn)類：新華教育、本源喚醒教育，齙牙兔，科貝樂，北京乘風(fēng)橙長學(xué)院等；

課程部分花絮 ：

陜西商務(wù)廳《電商直通車業(yè)務(wù)新升級》抖音官方《城市生活節(jié)》

5G短視頻《實戰(zhàn)訓(xùn)練營》西商聯(lián)合會《互聯(lián)網(wǎng)時代營銷》

西美集團(tuán)

《超級講師密訓(xùn)營》中國農(nóng)業(yè)銀行《銷售賦能》

西北健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體

《銷售賦能》《山東煙草短視頻+直播實戰(zhàn)訓(xùn)練》

保航集團(tuán)

《銷售表達(dá)力》金話筒《銷講十技》

愿景：

提升組織能力，加速培訓(xùn)升級，

實現(xiàn)績效目標(biāo)，彰顯學(xué)習(xí)價值

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