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【課程背景】

·阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。

【課程收益】

·真正了解阿里管理體系內核

·獲得阿里管理團隊的核心工具

·帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。

【培訓對象】

企業管理人員

【課程大綱】

1導入單元：阿里管理的發展史

1.1阿里的管理如何從粗放到精細的

1.2我與阿里的緣分

1.2.1在阿里收獲了什么

1.2.2我是如何成為7/1000入選者的

?重要知識點：在時間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時間

2第一單元：三板斧的分類

2.1湖畔大學的三板斧

2.1.1 上三板斧：使命、文化、價值觀

2.1.2 下三板斧：人才、組織、KPI

2.2阿里管理的三板斧

2.2.1 經理技能

2.2.2 管理者發展

2.2.3 領導力

2.3阿里制度的三板斧

2.3.1招聘、培訓、考核

?重要知識點：了解阿里三板斧的全景圖

3第二單元：阿里腿部的三板斧

3.1招聘與解雇

3.1.1招聘是管理者的事情

3.1.2如何制定271或361制度

3.1.3解雇也是管理者的事情

3.1.4如何做好績效面談

3.1.5心要仁慈手要快

3.1.6如何做好“業績指標”和“價值觀”的平衡

3.2建團隊

3.2.1P線和M線的交叉關系

3.2.2如何區分四類不同員工

3.2.3阿里是如何定義“專業”管理者的

3.2.4建團隊中的“團建”問題

3.3盯過程VS拿結果

3.3.1丑話當先，No surprise

3.3.2個人目標VS團隊目標，力出一孔

3.3.3沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁

3.3.4拿結果最重要的技能“業績障礙識別”

3.3.5如何做好拿結果的過程導演

4第三單元：阿里腿部的三板斧的專屬技能

4.1驅動與激勵

4.1.1阿里的管理者如何打破業績瓶頸

4.1.2業務團隊常見的激勵錯誤

4.1.3團隊激勵的五項原則

4.1.4什么叫“團隊的味道”

4.2文化與執行

4.2.1如何打造鐵軍文化

4.2.2阿里鐵軍用什么來讓團隊“指哪打哪”

4.2.3團隊激勵的五項原則

4.2.4業績進度軸的使用

解雇也是管理者的事情

【溫馨提示：本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露。】

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學高級企業管理碩士

阿里學院團隊管理應用型導師

廣東營銷學會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業服務署特聘導師

美國AACTP/英國PCT認證講師

著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

職業背景：

擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。

從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。

專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。

擅長課程

企業中高層凝聚力提升

銷售實戰教練技術

銷售管理類課程

互聯網時代的企業轉型課程

團隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。

曾服務知名企業

零售快消類

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯網類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發銀行，平安保險，中國人壽，興業銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網，鳳凰直銷，錢多多。

傳統制造類

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業，德邦物流。

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