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【背景】：

隨著信息技術的飛速發展，互聯網經濟已經成為整個經濟社會的重要組成部分，數字新媒體正對流量、渠道、營銷、商業模式等帶來深遠的影響和場景革命，短視頻和直播成為順應時代潮流的標配，新媒體運營人才也成為了市場的稀缺資源。

互聯網的崛起讓消費者理念方向發生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會溝通方式發生了本質的改變。 而隨著90-00后逐步成為新消費主力軍，他們對產品、服務的要求更個性、更專業、更私密，這也快速催生了新媒體+體驗服務式的全新模式。2020年開始，直播+ 短視頻+ 已經成為主流社交方式。

【目標】：

1.全域流量認知，深刻清晰新媒體各個平臺的媒介轉化與運營的核心方法；

2.明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；

3.了解掌握直播表達能力，全面提升數字新媒體崗位人員能力；

4.IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產生轉化的人設，才是以產品為中心的人設；

5.通過實戰練習，可以獨立完成短視頻制作與普通直播流程，繼而完成客戶轉化。

【課程設計】：

主題：《精準打造引流人設IP定位》

內容綱要：

一、尋找基礎定位：你是誰？

1.用一個詞描述你自己，你是誰？

2.標簽效應：主動給自己貼個好標簽

3.不同場景，不同角色定位

4.如何打造你的定位？

二、打好品牌基礎：你需要做哪些準備？

1.獨一無二的你

2.打造你的氣場

3.認知系統提升

4.漲粉秘訣

三、打好內容基礎：如何制作好內容？

1.如何成為意見領袖

2.好內容有哪些關鍵要素？

3.如何制造好內容

4.如何做到好內容持續產出

主題：《直播萬有引力》

內容綱要：

一、直播電商趨勢及玩法解析

1.快速入門∶直播電商的"前世今生"

2.為什么90%的企業和個人都沒做好直播?

3.淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺的優劣勢和機會

4.金融保險直播引流中的禁區與雷區

5.根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨

二、如何打造專業、高效的直播團隊

1.團隊人員能力要求詳解

2.直播電商團隊構成及配置

3.直播團隊的標準流程及考核

三、直播賣貨必備前提

1.4步打造有利于引流的賬號定位

2.用帳號裝修精準凸顯定位

3.維護好粉絲關系的2個最有效方法

四、直播前期4個準備

1.直播間選品組貨法則

2.直播間的"人"和"場"的準備

3.千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版

4.爆款封面標題的4個方法論

主題：《新媒體直播引流》

內容綱要：

一、直播間人氣火爆的2個流量規則

1.直播前的2大預熱渠道

2.直播平臺預熱短視頻推廣的推廣策略

3.直播中，如何借助平臺流量增流?

4.如何利用合理的開播節奏，來提升直播間人氣?

二、直播賣貨及復盤實操指南

1.直播間常用的4類話術建議

2.直播賣貨流程拆解

3.直播之后的服務工作和數據分析

三、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1.直播賣貨全套方法論

2.新人直播帶貨技巧

四、主播成長路徑及直播間注意事項

1.新手主播如何成長為帶貨達人?

2.直播間8大問題和6大雷區

五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略

1.私域直播優勢和變現模式

2.私域直播成功案例拆解

主題：《直播表達力實戰》

內容綱要：

由學員個人或分組完成真實（或模擬）直播練習

根據人員時間決定時長，練習直播中的營銷及鏈接表達力

葛老師

阿里巴巴內訓師

國內知名營銷策劃專家

國內新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯合創始人

前炫橙國際公關傳媒有限公司首席內容官

前雅迪傳媒資深創意總監——專屬服務華為、碧桂園等

《超級演說家》學院導師

英國倫敦城市行業協會國際認證高級職業培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

葛老師畢業于英國 Middlesex 大學，十余年一直在互聯網營銷及品牌營銷發展

第一線，主要服務華為、碧桂園等知名企業。曾帶領團隊創造騰訊會員、京東物

流、方興地產等多次營銷奇跡。“劍走偏鋒”的營銷思路，造就無數成功案例，

永遠給人耳目一新的營銷體驗。多年的營銷實戰經驗，再加上創意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營銷洞察力和豐富的落地執行力。

品牌視頻營銷案例：

1. 華為全球影響力計劃營銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內容營銷案《味覺大戰》；

互聯網營銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運-為母親喝彩》；

MCN 運營案例：

1. 參與策劃并執行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項目；

2. 策劃執行“粉絲回饋夜白酒專場”、年貨節、紅酒專場等大型電商帶貨直播，

流水總計 2 億 3000w；

3. 曾運營千萬級別 KOL 賬號 賬號：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運營經驗，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機同

學等等。

項目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來了還想來》

a) 帶領團隊執行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領團隊執行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執行；

3. 華為國際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國際形象短視頻策劃和包裝；（20 個國家和地區）

b) 華為國際社交平臺運營及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營銷活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營銷活動

a) 節日熱點營銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會員推廣充值活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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