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【課程背景】

盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡營銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務和網(wǎng)絡營銷的甜頭!

在當今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場困局?

【課程對象】：

公司中高層、經(jīng)理，主管，中層基層管理者

課程目標

知趨勢：全面了解電子商務發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；

懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型方略和落地方案；

學平臺：全面系統(tǒng)學習網(wǎng)絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；

掌方法：知曉網(wǎng)絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團隊：獲得網(wǎng)絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；

出效果：后續(xù)的顧問指導，全方面幫助網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。

課程大綱

課前談

1、講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題

2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

第一講：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?

一、價格戰(zhàn)

前世VS今生?

二、廣告戰(zhàn)

捷達換奧迪VS奧迪換捷達?

三、渠道戰(zhàn)

要天下VS要命?

四、促銷戰(zhàn)

東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解析

傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺?

企業(yè)網(wǎng)絡營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡營銷策略

第二講：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

一、互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇與挑戰(zhàn)

如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)競爭核心

如何抓住關鍵點

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下的贏利模式

企業(yè)應如何贏利

四、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品組合

企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場

五、互聯(lián)網(wǎng)時代的協(xié)同競爭

如何協(xié)同走向共同強大之路

六、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)定位

企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：沙場亮劍——八大網(wǎng)絡營銷策略

一 、如何巧借事件營銷打造品牌

1、事件營銷定義

創(chuàng)意為魂

2、事件營銷溯源

天下有“免費”的午餐嗎

3、事件營銷本質

策劃VS新聞規(guī)律

4、事件營銷特性

收益與風險并存VS如何趨利避害

5、事件營銷成功四要素

金子才會發(fā)光

6、事件營銷切入點

公益VS危機

7、事件營銷類型

借勢VS造勢

案例：女博士代言橄欖油案例全景解析

二、如何借搜索營銷精準傳播以低投入高產(chǎn)出

1、搜索引擎的前世今生

發(fā)展與趨勢

2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向

如何與王者協(xié)同

3、如何建設營銷型網(wǎng)站

與搜索引擎談戀愛

4、SEO的定義與相關知識

抓住核心運作要點

5、SEO的關鍵工作流程

做好SEO的六脈神劍

6、SEO全景案例解析

旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量

7、什么是SEM

新的趨向

8、什么是SEM的核心運作要點

八招玩轉SEM

9、SEM全景案例解析!

電商網(wǎng)站如何后來居上

三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1、什么是微博與微博營銷

多米諾的啟示

2、微博的前世VS今生VS趨勢

從鶯聲初啼到新的王者

3、微博及微博營銷的特點

免費的光速傳播

4、微博營銷的核心運作要點

微博營銷降龍十八式

5、微博營銷的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企業(yè)微博專屬形象

獨特個性的傳播力

7、如何打造企業(yè)微博群

眾人拾柴火焰高

8、如何精耕微博內(nèi)容

語不驚人死不休

9、如何借勢熱點事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何構建微博營銷團隊?——團隊化的年代!

四 、如何借淘寶賣家實現(xiàn)全網(wǎng)營銷

1、淘寶的價值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡品牌。

五 、平臺B2C就如實體的沃爾瑪、家樂福

1、平臺B2C就如實體的沃爾瑪、家樂福

2、能進平臺，就已經(jīng)是品牌了

3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當當?shù)绕脚_的入駐要求

4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺相中

5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺上銷量猛增

6、如何利用唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺

六、其他網(wǎng)絡營銷方式與應用

1、郵件營銷

2、社區(qū)營銷

3、IM營銷

4、微信營銷

第四講：結束語與思考

1、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系——對立VS協(xié)同?

2、網(wǎng)絡營銷的時機——何處著手VS何時開始?

3、網(wǎng)絡營銷成功的本質與核心?

前言：為什么要學習互聯(lián)網(wǎng)營銷?

導入：成立MBA商務項目小組

成立MBA商務項目小組，選出商務經(jīng)理，編制《商務團隊組建方案》

團隊組建方案必須有：

商務名稱；

商務團隊名稱（最好有團隊Logo）；

項目的使命；

項目團隊的口號；

項目組織架構圖（有商務經(jīng)理、直線經(jīng)理、項目工程師等崗位設置，擔當者的姓名等）。

由商務經(jīng)理帶領整個團隊向全班學員介紹商務項目、團隊和團隊成員。

了解互聯(lián)網(wǎng)思維模式以及實操技巧

第五講：解讀互聯(lián)網(wǎng)+

一、國家大力倡導互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里？

■ 人在哪生意就在哪

■ 產(chǎn)銷對接，信息直達

■ 現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力

■ 提高效率促經(jīng)濟發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導

■ 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+服務業(yè)

三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個具體指導方向

■ 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源

■ 普惠金融，電子商務，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

■ 高效物流，益民服務，綠色生態(tài)

■ 便捷交流，人工智能

四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級

■ 互聯(lián)網(wǎng)+信息

■ 互聯(lián)網(wǎng)+銷售

■ 互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務

第六講：電商發(fā)展趨勢

一、廣交會的反思

■ 全國最大的展會，為什么人流年年下降？

■ 每年成交量遞減？

■ 廣交會為何要建設自己的電商平臺？

二、渠道為王還是渠道為亡

■ 支付寶對銀行的沖擊

■ 微信對電商運營商的影響

■ 2015年上半年121家超市關門，永輝，萬達，沃爾瑪，天虹，麥當勞，家樂福均為前列

三、中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場的現(xiàn)狀

■ 前十名上市公司的分布及市值

■ 互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析

四、電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析

■ 阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析

■ 中國電子商務市場的構成

■ 電商平臺成敗案例分析

第七講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式

一、工具+社群

■ 微信從交友出發(fā)做了些什么？

■ 《小時代》為什么會火？

■ 很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？

二、長尾模式

■ 消費者為主導的市場C2B該如何進行

■ 為何快時尚成為新寵？

三、跨界模式

■ 支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■ 阿里上市你還以為他在做電商平臺？

■ 賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？

四、免費模式

■ 360從免費干起干到了今天，你學到了什么？

■ 淘寶免費靠什么賺錢？

■ 你的企業(yè)如何免費？

五、O2O模式

■ 蘇寧上了天，天貓卻在落地

■ 蘇寧和京東，誰能笑到最后?

■ 什么樣的企業(yè)應該O2O?

六、自建平臺模式

■ 平臺B2C和垂直B2C的區(qū)別

■ 什么樣的企業(yè)適合自建平臺？

■ 自建平臺的優(yōu)缺點

第八講：電商平臺的選擇與運營

■ 每個平臺都有屬性，每個公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺才能順利運營

■ 現(xiàn)在平臺的屬性分析

■ 平臺運營要點？

第九講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：

一、成功案例分析

■ 藍翔技校為何這么熱？

■ 優(yōu)衣庫一夜間霸屏，2000萬廣告費如何省下來的？

二．傳播要素：

■ 什么樣的內(nèi)容會被傳播？

■ 傳播的節(jié)點該如何設計？

■ 這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么？

凡老師

講師資歷

蘭州大學國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(電子技術與 計算機應用)，華南師范大學人力資源管理，

資深精益精細化管理師

廣州培訓師協(xié)會 副會長

北京大學、蘭州大學客座講師

項目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學 專業(yè)負責人

工作經(jīng)歷：

東莞日本嘉財電業(yè)（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項目經(jīng)理；

日本勝美達SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強，精益管理項目負責人，

廣州科技職業(yè)大學 講師

中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經(jīng)理

凡老師，20多年的日本，臺灣，香港大公司中高層精益生產(chǎn)、精細化管理，人力資源管理經(jīng)驗，5年大學老師講課，和自己科技創(chuàng)業(yè)，營銷開拓，客戶定位，電話聯(lián)絡，網(wǎng)絡、市場推廣，激勵，團隊管理，招募股東合伙人，樣板復制，招商會，商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)平臺。能夠將企業(yè)戰(zhàn)略管理，商業(yè)模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設備、智能化、標準化、信息化，流程化，網(wǎng)絡共享，項目管理、管理技能，團隊領導協(xié)調(diào)結合,熟悉日本，臺灣，香港，民營企業(yè)的企業(yè)文化，領導方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結合，給企業(yè)咨詢輔導落地。

具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，帶領團隊，市場開拓，團隊管理等經(jīng)驗，也有5年在大學教授管理類課程教學經(jīng)驗。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業(yè)模式、股東金融思維，人力資源管理、結合項目實戰(zhàn)管理，加以系統(tǒng)的研究總結。分析國家，行業(yè)特點和公司優(yōu)缺點，以客戶為中心導向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結構，有效的領導，有力的中層管理和基層執(zhí)行，從開源節(jié)流，方面如何開發(fā)市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率，降低公司成本，規(guī)模化復制，精細化管理，加強公司執(zhí)行力，提高團隊協(xié)作，有很深的實際經(jīng)驗和理論研究。

?從領導，管理和技術，人力資源，激勵，創(chuàng)新，文化的角度，實際經(jīng)驗和理論的角度；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為企業(yè)提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的培訓服務。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》，《阿米巴經(jīng)營》，《網(wǎng)絡營銷》，《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》，《組織行為學》，《領導力》，《工程管理學》，《流程管理》，外教互動式的上課和啟發(fā)式行動訓練，對我們很受益。精學和練習《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實施精益生產(chǎn)和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達Sumida電子公司》成功的主導精益生產(chǎn)和阿米巴推廣、應用，生產(chǎn)效率改善，能夠咨詢，培訓。在錦興集團公司，主導績效考核，人力資源培訓項目；在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司，負責市場營銷開發(fā)，業(yè)務開發(fā)，渠道推廣，員工心態(tài)，銷售培訓，激勵員工，帶領團隊市場開發(fā)，跟進客戶，網(wǎng)絡策劃，宣傳，市場推廣，商業(yè)樣板規(guī)模復制，產(chǎn)品鏈上下游，營銷外包服務商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產(chǎn)和精益戰(zhàn)略，阿米巴經(jīng)營落地班、工業(yè)4.0與精益生產(chǎn)、精細化管理，精益生產(chǎn)，精益營銷，成功項目管理、項目管理沙盤演練、生產(chǎn)現(xiàn)場管理，，工業(yè)工程，TPM設備管理，TWI一線主管技能訓練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術、職業(yè)管理十大技能，優(yōu)秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業(yè)素養(yǎng)，生產(chǎn)效率改善與工業(yè)工程，目標管理，技術人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實際案例 3、學生為中心練習 4、游戲體驗 5、理論與實際結合 6、問題導向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練 8、沙盤演練

培訓過的企業(yè)：

培訓、咨詢行業(yè)涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝等。

電子行業(yè)：日本松下集團公司，北京京東方集團，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國萊尼特電纜集團，珠海格力空調(diào)，敏騰(廣州)實業(yè)有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫(yī)藥保健：廣州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業(yè)：河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯(lián)通內(nèi)蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團

電力煤碳：國家電網(wǎng)、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業(yè)、南方電網(wǎng)

食品行業(yè)：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機械行業(yè)：江山重工、震德機械、達誠機械

印刷行業(yè)：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優(yōu)公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團公司，

地產(chǎn)行業(yè)：蘭州大陸橋房地產(chǎn)集團公司，廣州東升集團。

蘭州大學，北京大學、廣東教育學院（管理學，人力資源管理）、廣州科學技術學院、廣州大學，等客座講師；

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