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【課程背景】

盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭!

在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場困局?

【課程對象】：

公司中高層、經(jīng)理，主管，中層基層管理者

課程目標(biāo)

知趨勢：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；

懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；

學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，普及運(yùn)營及營銷的多種實(shí)操技巧；

掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績效考核與效果分析；

出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。

課程大綱

課前談

1、講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題

2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一講：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?

一、價(jià)格戰(zhàn)

前世VS今生?

二、廣告戰(zhàn)

捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?

三、渠道戰(zhàn)

要天下VS要命?

四、促銷戰(zhàn)

東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解析

傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)?

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略

第二講：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競爭核心

如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式

企業(yè)應(yīng)如何贏利

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合

企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競爭

如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路

六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位

企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：沙場亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一 、如何巧借事件營銷打造品牌

1、事件營銷定義

創(chuàng)意為魂

2、事件營銷溯源

天下有“免費(fèi)”的午餐嗎

3、事件營銷本質(zhì)

策劃VS新聞規(guī)律

4、事件營銷特性

收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害

5、事件營銷成功四要素

金子才會(huì)發(fā)光

6、事件營銷切入點(diǎn)

公益VS危機(jī)

7、事件營銷類型

借勢VS造勢

案例：女博士代言橄欖油案例全景解析

二、如何借搜索營銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出

1、搜索引擎的前世今生

發(fā)展與趨勢

2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向

如何與王者協(xié)同

3、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站

與搜索引擎談戀愛

4、SEO的定義與相關(guān)知識(shí)

抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)

5、SEO的關(guān)鍵工作流程

做好SEO的六脈神劍

6、SEO全景案例解析

旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量

7、什么是SEM

新的趨向

8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)

八招玩轉(zhuǎn)SEM

9、SEM全景案例解析!

電商網(wǎng)站如何后來居上

三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1、什么是微博與微博營銷

多米諾的啟示

2、微博的前世VS今生VS趨勢

從鶯聲初啼到新的王者

3、微博及微博營銷的特點(diǎn)

免費(fèi)的光速傳播

4、微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)

微博營銷降龍十八式

5、微博營銷的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企業(yè)微博專屬形象

獨(dú)特個(gè)性的傳播力

7、如何打造企業(yè)微博群

眾人拾柴火焰高

8、如何精耕微博內(nèi)容

語不驚人死不休

9、如何借勢熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何構(gòu)建微博營銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代!

四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷

1、淘寶的價(jià)值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

五 、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福

1、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福

2、能進(jìn)平臺(tái)，就已經(jīng)是品牌了

3、京東、蘇寧易購、1號(hào)商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的入駐要求

4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺(tái)相中

5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷量猛增

6、如何利用唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺(tái)

六、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式與應(yīng)用

1、郵件營銷

2、社區(qū)營銷

3、IM營銷

4、微信營銷

第四講：結(jié)束語與思考

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系——對立VS協(xié)同?

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始?

3、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的本質(zhì)與核心?

前言：為什么要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷?

導(dǎo)入：成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組

成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組，選出商務(wù)經(jīng)理，編制《商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建方案》

團(tuán)隊(duì)組建方案必須有：

商務(wù)名稱；

商務(wù)團(tuán)隊(duì)名稱（最好有團(tuán)隊(duì)Logo）；

項(xiàng)目的使命；

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的口號(hào)；

項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（有商務(wù)經(jīng)理、直線經(jīng)理、項(xiàng)目工程師等崗位設(shè)置，擔(dān)當(dāng)者的姓名等）。

由商務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向全班學(xué)員介紹商務(wù)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員。

了解互聯(lián)網(wǎng)思維模式以及實(shí)操技巧

第五講：解讀互聯(lián)網(wǎng)+

一、國家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里？

■ 人在哪生意就在哪

■ 產(chǎn)銷對接，信息直達(dá)

■ 現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力

■ 提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)

三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)具體指導(dǎo)方向

■ 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源

■ 普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

■ 高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)

■ 便捷交流，人工智能

四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)

■ 互聯(lián)網(wǎng)+信息

■ 互聯(lián)網(wǎng)+銷售

■ 互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)

第六講：電商發(fā)展趨勢

一、廣交會(huì)的反思

■ 全國最大的展會(huì)，為什么人流年年下降？

■ 每年成交量遞減？

■ 廣交會(huì)為何要建設(shè)自己的電商平臺(tái)？

二、渠道為王還是渠道為亡

■ 支付寶對銀行的沖擊

■ 微信對電商運(yùn)營商的影響

■ 2015年上半年121家超市關(guān)門，永輝，萬達(dá)，沃爾瑪，天虹，麥當(dāng)勞，家樂福均為前列

三、中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場的現(xiàn)狀

■ 前十名上市公司的分布及市值

■ 互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析

四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析

■ 阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析

■ 中國電子商務(wù)市場的構(gòu)成

■ 電商平臺(tái)成敗案例分析

第七講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式

一、工具+社群

■ 微信從交友出發(fā)做了些什么？

■ 《小時(shí)代》為什么會(huì)火？

■ 很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？

二、長尾模式

■ 消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場C2B該如何進(jìn)行

■ 為何快時(shí)尚成為新寵？

三、跨界模式

■ 支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■ 阿里上市你還以為他在做電商平臺(tái)？

■ 賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？

四、免費(fèi)模式

■ 360從免費(fèi)干起干到了今天，你學(xué)到了什么？

■ 淘寶免費(fèi)靠什么賺錢？

■ 你的企業(yè)如何免費(fèi)？

五、O2O模式

■ 蘇寧上了天，天貓卻在落地

■ 蘇寧和京東，誰能笑到最后?

■ 什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?

六、自建平臺(tái)模式

■ 平臺(tái)B2C和垂直B2C的區(qū)別

■ 什么樣的企業(yè)適合自建平臺(tái)？

■ 自建平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)

第八講：電商平臺(tái)的選擇與運(yùn)營

■ 每個(gè)平臺(tái)都有屬性，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺(tái)才能順利運(yùn)營

■ 現(xiàn)在平臺(tái)的屬性分析

■ 平臺(tái)運(yùn)營要點(diǎn)？

第九講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：

一、成功案例分析

■ 藍(lán)翔技校為何這么熱？

■ 優(yōu)衣庫一夜間霸屏，2000萬廣告費(fèi)如何省下來的？

二．傳播要素：

■ 什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播？

■ 傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)？

■ 這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么？

凡老師

講師資歷

蘭州大學(xué)國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(xué)(電子技術(shù)與 計(jì)算機(jī)應(yīng)用)，華南師范大學(xué)人力資源管理，

資深精益精細(xì)化管理師

廣州培訓(xùn)師協(xié)會(huì) 副會(huì)長

北京大學(xué)、蘭州大學(xué)客座講師

項(xiàng)目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學(xué) 專業(yè)負(fù)責(zé)人

工作經(jīng)歷：

東莞日本嘉財(cái)電業(yè)（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項(xiàng)目經(jīng)理；

日本勝美達(dá)SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強(qiáng)，精益管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，

廣州科技職業(yè)大學(xué) 講師

中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經(jīng)理

凡老師，20多年的日本，臺(tái)灣，香港大公司中高層精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理，人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，5年大學(xué)老師講課，和自己科技創(chuàng)業(yè)，營銷開拓，客戶定位，電話聯(lián)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)、市場推廣，激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)管理，招募股東合伙人，樣板復(fù)制，招商會(huì)，商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略管理，商業(yè)模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設(shè)備、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，流程化，網(wǎng)絡(luò)共享，項(xiàng)目管理、管理技能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)結(jié)合,熟悉日本，臺(tái)灣，香港，民營企業(yè)的企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結(jié)合，給企業(yè)咨詢輔導(dǎo)落地。

具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，市場開拓，團(tuán)隊(duì)管理等經(jīng)驗(yàn)，也有5年在大學(xué)教授管理類課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業(yè)模式、股東金融思維，人力資源管理、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)管理，加以系統(tǒng)的研究總結(jié)。分析國家，行業(yè)特點(diǎn)和公司優(yōu)缺點(diǎn)，以客戶為中心導(dǎo)向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結(jié)構(gòu)，有效的領(lǐng)導(dǎo)，有力的中層管理和基層執(zhí)行，從開源節(jié)流，方面如何開發(fā)市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率，降低公司成本，規(guī)模化復(fù)制，精細(xì)化管理，加強(qiáng)公司執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有很深的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論研究。

?從領(lǐng)導(dǎo)，管理和技術(shù)，人力資源，激勵(lì)，創(chuàng)新，文化的角度，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論的角度；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的培訓(xùn)服務(wù)。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》，《阿米巴經(jīng)營》，《網(wǎng)絡(luò)營銷》，《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》，《組織行為學(xué)》，《領(lǐng)導(dǎo)力》，《工程管理學(xué)》，《流程管理》，外教互動(dòng)式的上課和啟發(fā)式行動(dòng)訓(xùn)練，對我們很受益。精學(xué)和練習(xí)《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實(shí)施精益生產(chǎn)和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達(dá)Sumida電子公司》成功的主導(dǎo)精益生產(chǎn)和阿米巴推廣、應(yīng)用，生產(chǎn)效率改善，能夠咨詢，培訓(xùn)。在錦興集團(tuán)公司，主導(dǎo)績效考核，人力資源培訓(xùn)項(xiàng)目；在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司，負(fù)責(zé)市場營銷開發(fā)，業(yè)務(wù)開發(fā)，渠道推廣，員工心態(tài)，銷售培訓(xùn)，激勵(lì)員工，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)市場開發(fā)，跟進(jìn)客戶，網(wǎng)絡(luò)策劃，宣傳，市場推廣，商業(yè)樣板規(guī)模復(fù)制，產(chǎn)品鏈上下游，營銷外包服務(wù)商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產(chǎn)和精益戰(zhàn)略，阿米巴經(jīng)營落地班、工業(yè)4.0與精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理，精益生產(chǎn)，精益營銷，成功項(xiàng)目管理、項(xiàng)目管理沙盤演練、生產(chǎn)現(xiàn)場管理，，工業(yè)工程，TPM設(shè)備管理，TWI一線主管技能訓(xùn)練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術(shù)、職業(yè)管理十大技能，優(yōu)秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業(yè)素養(yǎng)，生產(chǎn)效率改善與工業(yè)工程，目標(biāo)管理，技術(shù)人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實(shí)際案例 3、學(xué)生為中心練習(xí) 4、游戲體驗(yàn) 5、理論與實(shí)際結(jié)合 6、問題導(dǎo)向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練 8、沙盤演練

培訓(xùn)過的企業(yè)：

培訓(xùn)、咨詢行業(yè)涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機(jī)械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝等。

電子行業(yè)：日本松下集團(tuán)公司，北京京東方集團(tuán)，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國萊尼特電纜集團(tuán)，珠海格力空調(diào)，敏騰(廣州)實(shí)業(yè)有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫(yī)藥保健：廣州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業(yè)：河南電信公司 、中國移動(dòng)廣州分公司、中國聯(lián)通內(nèi)蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團(tuán)

電力煤碳：國家電網(wǎng)、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業(yè)、南方電網(wǎng)

食品行業(yè)：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機(jī)械行業(yè)：江山重工、震德機(jī)械、達(dá)誠機(jī)械

印刷行業(yè)：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優(yōu)公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團(tuán)公司，

地產(chǎn)行業(yè)：蘭州大陸橋房地產(chǎn)集團(tuán)公司，廣州東升集團(tuán)。

蘭州大學(xué)，北京大學(xué)、廣東教育學(xué)院（管理學(xué)，人力資源管理）、廣州科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)，等客座講師；

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