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李彥宏：我原來一直抵制移動互聯網業務 現在后悔了。

馬化騰：移動互聯網才是真正的互聯網，將顛覆所有行業。

馬云：移動互聯網是生活方式的改變，移動電商將成其重要領域。

張近東：O2O將為傳統零售觸網帶來春天，引領零售行業第三次變革。

李開復：O2O會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式力量。

凡老師：經銷商不僅要擅長傳統營銷，更要積極擁抱互聯網，尤其是移動互聯網，否則，將會死的很慘。

【課程背景】

終端營銷是有策略和技巧的，我們不可否認。天才不學自通，而絕大多數的人都需要通過學習獲得。不管是資深銷售，還是銷售新人，都需要不斷學習和超越。

資深營銷和O2O培訓導師，將多年的營銷培訓課程進行梳理和完善，把多個營銷課程的精華進行歸納和總結，并與時俱進， 融入互聯網營銷，移動電商，微營銷、O2O等關鍵內容，凝成最具實戰力的終端營銷課程，具有絕對的殺傷力。

資深銷售學習本課程，如虎添翼；新銷售學習本課程，少走彎路，迅速成長；經銷商學習本課程，通曉終端營銷精華。從此，銷售不求人。

【課程對象】：

經銷商 店長 導購 營銷總監 運營總裁

【課程收益】

1.領悟成功銷售核心思想

2.掌握終端營銷核心思維

3.掌握終端銷售核心策略

4.理解終端O2O運作模式

5.掌握互聯網營銷基本策略

6.領悟微營銷微電商基本思路

【課程大綱】

第一部分 終端銷售核心思維

1.成功銷售三大心態

2.成功銷售三大境界

3.終端營銷三大核心維度

4.終端營銷三大核心價值觀

第二部分 門店營銷核心策略

1.決勝終端的五大核心秘訣

2.營造溝通體驗的四項原則

3.六大核心成交動力

4.銷售高手五大秘法

5.超越電商四大法寶

第三部分 終端O2O基本思路

1.什么是O2O

2.O2O的三大核心

3.O2O的四種模式

4.終端借O2O突圍的途徑

5.關注O2O就是關注未來

第四部分 平臺入口優化

1.搜索引擎優化五大方法

2.微信公眾平臺入口優化

3.電商平臺入口優化

第五部分 微營銷與微商

1.微商1.0、2.0和3.0

2.從經營產品到經營粉絲

3.微信公眾號與微商城搭建

4.吸粉的五大常用有效策略

5.增加粉絲黏性的五大方法

6.微商城運營的三大關鍵因素

7.耐用消費品微營銷的特點與策略

8.微禮儀、微場景、微促銷、微分銷

第六部分 門店發展趨勢展望

1.門店遭遇之困境

2.未來門店趨勢預測

3.門店未來生存之道

第七部分、終端形象與品牌張力提升

1.你的形象就是品牌

2.終端形象的必經之路：專柜、專區、專賣店

3.終端形象硬實力：VI、陳列、裝飾

4.終端形象軟實力：著裝、顏值、接待、話術

第八部分、行商思維突破銷售困境

1.坐商必死，行商方贏

2.行商的三大必備武器：小區推廣、渠道合作、聯盟促銷

3.小區推廣實戰技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力

4.常規渠道合作四大模式：設計師活動、工程抱團、裝修聯盟、裝修師傅party

5.成功異業聯盟活動四大關鍵：合作、開放、執行力、產品價值

6.成功促銷活動九陰真經：目的、主題、產品、價格、陳列、抽獎、引流、氛圍、緊盯、廣播

第九部分、經典動力提升成交率

1.價值體驗成交法

2.時空壓力成交法

3.客戶見證成交法

4.贈品優惠成交法

5.主動積極成交法

6.FABE賣點銷售法則

7.SPIN顧問式銷售法則

延伸：銷售人員的三種境界

凡老師

講師資歷

蘭州大學國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(電子技術與 計算機應用)，華南師范大學人力資源管理，

資深精益精細化管理師

廣州培訓師協會 副會長

北京大學、蘭州大學客座講師

項目管理專業 廣州科技職業大學 專業負責人

工作經歷：

東莞日本嘉財電業（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項目經理；

日本勝美達SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強，精益管理項目負責人，

廣州科技職業大學 講師

中鋼聯新材料公司上海分公司 總經理

凡老師，20多年的日本，臺灣，香港大公司中高層精益生產、精細化管理，人力資源管理經驗，5年大學老師講課，和自己科技創業，營銷開拓，客戶定位，電話聯絡，網絡、市場推廣，激勵，團隊管理，招募股東合伙人，樣板復制，招商會，商業生態鏈上下游互聯網平臺。能夠將企業戰略管理，商業模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設備、智能化、標準化、信息化，流程化，網絡共享，項目管理、管理技能，團隊領導協調結合,熟悉日本，臺灣，香港，民營企業的企業文化，領導方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結合，給企業咨詢輔導落地。

具有創業經驗，帶領團隊，市場開拓，團隊管理等經驗，也有5年在大學教授管理類課程教學經驗。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業模式、股東金融思維，人力資源管理、結合項目實戰管理，加以系統的研究總結。分析國家，行業特點和公司優缺點，以客戶為中心導向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結構，有效的領導，有力的中層管理和基層執行，從開源節流，方面如何開發市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節流方面如何提升企業效率，降低公司成本，規模化復制，精細化管理，加強公司執行力，提高團隊協作，有很深的實際經驗和理論研究。

?從領導，管理和技術，人力資源，激勵，創新，文化的角度，實際經驗和理論的角度；能夠做到實戰、實用、實效，為企業提供內訓、診斷、顧問一站式的培訓服務。特喜歡研究《商業模式管理》，《阿米巴經營》，《網絡營銷》，《管理方法的研究》和《戰略管理》，《組織行為學》，《領導力》，《工程管理學》，《流程管理》，外教互動式的上課和啟發式行動訓練，對我們很受益。精學和練習《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實施精益生產和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達Sumida電子公司》成功的主導精益生產和阿米巴推廣、應用，生產效率改善，能夠咨詢，培訓。在錦興集團公司，主導績效考核，人力資源培訓項目；在中鋼聯新材料公司上海分公司，負責市場營銷開發，業務開發，渠道推廣，員工心態，銷售培訓，激勵員工，帶領團隊市場開發，跟進客戶，網絡策劃，宣傳，市場推廣，商業樣板規模復制，產品鏈上下游，營銷外包服務商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產和精益戰略，阿米巴經營落地班、工業4.0與精益生產、精細化管理，精益生產，精益營銷，成功項目管理、項目管理沙盤演練、生產現場管理，，工業工程，TPM設備管理，TWI一線主管技能訓練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術、職業管理十大技能，優秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業素養，生產效率改善與工業工程，目標管理，技術人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實際案例 3、學生為中心練習 4、游戲體驗 5、理論與實際結合 6、問題導向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現場操練 8、沙盤演練

培訓過的企業：

培訓、咨詢行業涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產、貿易、包裝等。

電子行業：日本松下集團公司，北京京東方集團，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創維電子、德國萊尼特電纜集團，珠海格力空調，敏騰(廣州)實業有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫藥保健：廣州保健堂藥業連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業：河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯通內蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團

電力煤碳：國家電網、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業、南方電網

食品行業：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機械行業：江山重工、震德機械、達誠機械

印刷行業：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農生物肥業有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團公司，

地產行業：蘭州大陸橋房地產集團公司，廣州東升集團。

蘭州大學，北京大學、廣東教育學院（管理學，人力資源管理）、廣州科學技術學院、廣州大學，等客座講師；

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