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定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨(dú)利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢？

小到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)完成，達(dá)到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運(yùn)營的效率，再到市場競爭力，都在考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營與營銷的對(duì)接能力。好的對(duì)接能力，其實(shí)就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強(qiáng)、執(zhí)行過程可控。縱觀眼下的電商沉浮，說到底是商業(yè)邏輯混亂、戰(zhàn)略執(zhí)行力薄弱的經(jīng)營問題，再好的行業(yè)、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰(zhàn)略執(zhí)行力。葉敦明認(rèn)為：戰(zhàn)略執(zhí)行力，就是企業(yè)的生命力。

一、為什么要參加此課程呢？

1、明明是外部稱贊、內(nèi)部稱頌的企業(yè)戰(zhàn)略，最后成了竹籃打水一場空呢？

2、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略部署，如何將商業(yè)機(jī)會(huì)、做點(diǎn)與組織管理融合為一體？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，以市場獲得能力為終點(diǎn)，破解企業(yè)經(jīng)營迷局。

二、您不是一個(gè)簡單的聽課者

1、你要嘗試全新的思維與經(jīng)營方式，評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的尺寸短長；

2、你要學(xué)會(huì)以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間空檔；

3、你要真善于活學(xué)活用、立即改變，贏得戰(zhàn)略執(zhí)行力翻天覆地的變化。

三、課程提綱

1、高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥難動(dòng)手？

1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條

2）CEO，您了解E代表什么嗎？

3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力

4）互動(dòng)案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型

5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負(fù)責(zé)？誰承擔(dān)過程責(zé)任？

6）高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥不會(huì)動(dòng)手？

7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？

8）互動(dòng)案例（2）：建行開放模式做電商

9）課堂討論（1）：評(píng)估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平

2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界

1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”

2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”

3）互動(dòng)案例（3）：施振榮夢(mèng)斷光伏電的因由

4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏

5）破局二：內(nèi)部核算機(jī)制的威力，多算者勝

6）互動(dòng)案例（4）：馬云和任正非怎樣對(duì)待新員工的戰(zhàn)略萬言書

7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運(yùn)營與執(zhí)行的斷層

2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用

3）互動(dòng)案例（5）：民生銀行200億入川“喝酒”

4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力

5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）

6）互動(dòng)案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機(jī)械業(yè)營銷畸形

7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異

1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度

2）實(shí)業(yè)老板：長板為AC，短板為BD

3）互動(dòng)案例（7）：李錦記，以價(jià)值觀傳承破解魔咒

4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB

5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC

6）互動(dòng)案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都

7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板

5、市場獲得能力（A），起點(diǎn)與重點(diǎn)

1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率

2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)

3）互動(dòng)案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”

4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場獲得能力

5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式

6）互動(dòng)案例（10）：富士康的“W曲線”

7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的唯一中心，您認(rèn)為呢？

6、利益分配機(jī)制（B），執(zhí)行力的潤滑劑

1）組織流程，其實(shí)價(jià)值判斷與價(jià)值分配機(jī)制

2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風(fēng)向標(biāo)

3）互動(dòng)案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商

4）績效考核，末端的量化評(píng)價(jià)要符合頂層價(jià)值設(shè)計(jì)

5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強(qiáng)盜或陰謀家

6）互動(dòng)案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵(lì)

7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序

7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動(dòng)車組

1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶

2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動(dòng)車組

3）互動(dòng)案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”

4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅(jiān)持，利益分享要算清

5）改進(jìn)系統(tǒng)協(xié)同效率：補(bǔ)需要最長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人

6）互動(dòng)案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)

7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？

8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力

1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價(jià)值觀？

2）互動(dòng)案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告

3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”

4）互動(dòng)案例（16）：哈弗獨(dú)立，長城汽車高端之謀

5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)

6）互動(dòng)案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢(mèng)想或落空

7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”

8）互動(dòng)案例（18）：聯(lián)想控股最早2014年登陸A股

9）立即行動(dòng)（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準(zhǔn)射擊與射擊瞄準(zhǔn)

9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合

1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔(dān)當(dāng)

2）互動(dòng)案例（19）：并購A123 萬向的技術(shù)“賭局”

3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維

4）互動(dòng)案例（20）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析

5）循環(huán)組合三：ACBDA，實(shí)業(yè)家的資本眼光與悟性

6）互動(dòng)案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資.docx

10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？

1）把握A共性中的個(gè)性、定量中的定性

2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短

3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力

4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗(yàn)證

5）B與C，內(nèi)部核算機(jī)制與客戶價(jià)值兌現(xiàn)

6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動(dòng)公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)

11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進(jìn)步計(jì)劃

1）做實(shí)年度營銷計(jì)劃：以項(xiàng)目為中心的成果化管理

2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計(jì)劃與結(jié)果差距的果與因

3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動(dòng)辦公

4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會(huì)并運(yùn)用稻盛和夫的格言“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場”

5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊(duì)力、財(cái)務(wù)經(jīng)營力

6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實(shí)業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應(yīng)？

12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力

（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴(kuò)張力-團(tuán)隊(duì)優(yōu)活力-*流程標(biāo)準(zhǔn)力-組織簡單力-財(cái)務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）

2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系

3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結(jié)果“結(jié)果正義”

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★價(jià)值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長機(jī)遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營銷研究中心主任

★工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問題，抓住市場機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點(diǎn)、自助解決問題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。

課程特色：葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。

獨(dú)創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷售的新起點(diǎn)》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》

《經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽機(jī)床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營銷計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級(jí)的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計(jì)18場培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專賣店管理、導(dǎo)購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國12個(gè)省會(huì)的12場培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓(xùn)。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評(píng)價(jià)

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識(shí)、訓(xùn)練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長

激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長

咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

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