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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

一、為什么要參與此課程呢？

1、尋找直銷與分銷的第三方銷售力，讓自己的銷售渠道更通暢；

2、尋求線上與線下產品與品牌組合，令有效市場覆蓋力更通達；

3、尋幽電商品牌與實體品牌的互動，使品牌營銷影響力更通透；

4、尋根客戶信息與商業機會的關聯，叫客戶數據轉化率更通徹。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要審視傳統銷售的成長性瓶頸，盡力找到銷售增長的突破性方式；

2、你要掌握電商業務的經營主方向，幫助企業鍛造開放性大業務平臺；

3、你要融入數據信息即資源的時代，放下小成的過去、擁抱全新未來。

三、課程提綱

1、工業品電子商務的三個時代

1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺

2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段

3）3.0時代：自營電商

4）案例：科通芯城

2、工業品企業的電商之路

1）工業品交易市場：由地頭力到網絡力

2）案例：無錫不銹鋼交易城

3）直銷型工業品企業：

4）案例：固安捷的MRO工業品超市

5）渠道型工業品企業：

6）案例：中聯重科的網絡營銷

7）電商思維，如何決定電商的出路

（電商，是實體經濟，而不是虛擬經濟；電商，由零售企業主宰，而不是電商服務商；本地化經營與服務，決定零售商的命運）

3、電商VS店商，取代OR互補？

1）三種電商模式，花開哪一朵？

（阿里巴巴代表的電商服務企業，京東代表的投資驅動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）

2）云商模式=店商+電商+零售服務商（蘇寧易購模式）

3）探路OR變道：大連萬達的電商之路

4）傳統品牌與網絡品牌的異同

5）如何把握線上與線下的產品與定價？

6）工業品零售店線上業務（O2O）的難題與破解

（網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統如何建立等）

7）選擇與堅持：傳統工業品企業的電商模式

4、電商品牌傳播與業務推廣

1）自建電商網站OR借用平臺

2）電商品牌的指向性與杠桿力

3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯盟

4）三種品牌建設：硬廣、軟性營銷與活動營銷

5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒

6）客戶數據挖掘與會員營銷的雛形

7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力

5、杠桿力，大電商運營的本質

1）新e貸：交易數據即商業信用

2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東

3）融資租賃，借電商好風上青云

4）客戶需求管理，電商運營的精準力

5）大供應鏈管理，電商運營的整合力

6）物流供應體系，電商運營的交付力

6、電商戰略，工業品企業的開放中變革之路

1）電商，從價格戰的速成到價值戰的成長

2）電商業務，市場部兼管OR另立部門？

3）電商戰略的三做：想做、能做、可做

4）電商的三種營銷：內部、外部、互動

5）電商業務模式：四維圖與三個層面

四、立即行動，收獲今朝

1、領悟商道：請您用200-300字說清楚電商業務新構思與計劃

2、把握商機：向電商要銷售業績，怎樣落實到您的電商經營中

3、再戰商海：體系思考、銷售落地，電商業務成為增長動力源

葉老師

-工業品企業營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業—韓國現代電子(國際)有限公司

★價值中國網、哈佛商業評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者

★《變局下的工業品企業7個成長機遇》暢銷書作者

★工業品營銷研究中心主任

★工業品營銷傳播網創建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現代電子2家世界500強企業中高層管理經歷，11年營銷與管理咨詢實戰經驗。專注于工業品營銷、農業產業化兩大領域，倡導學與練結合的咨詢式培訓，葉老師提出工業品企業的營銷業績，其源頭決定力是戰略定位與流程組織的表現，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結合實戰方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業品企業咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優化+戰略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產業鏈、標桿行業或企業、關聯行業或企業的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

獨創課程：

《工業品企業的七個戰略機會》

《工業品經銷商經營三日通》

《五項修煉，工業品銷售的新起點》

《工業品銷售經理實戰手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術》

《戰略執行力，高層思維成就市場業績》

《銷售管理如何邁向銷售經營》

《經銷商升級，抓好杠桿力》

《工業品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業品企業創造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經理班、營銷經理班、產品經理班，共12個班，短訓班1個月（脫產），長訓班3個月（脫產）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監、業務經理、企業高層，3次培訓；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發、年會，11次/26天培訓；

4、安徽秋野集團：業務戰略、渠道建設、銷售技巧，4次/10天培訓；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；

7、五征集團：農業裝備事業部，經銷商轉型與營銷升級的大型培訓

8、興達鋼簾線：內銷經理、外銷經理五項修煉的營銷素養培訓2天；

9、泰州：蘇北工業品企業的《工業品銷售經理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區域經理、大區經理的銷售實戰培訓；

11、上海菲林格爾：全國經銷商共計18場培訓，設計專賣店管理、導購技巧、區域仄 開發、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經銷培訓，全國12個省會的12場培訓。

13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經銷商代表的2場培訓。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產品推介法、SPIN情景銷售法、工業品銷售經理的五項修煉、新品牌新產品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓，培什么、訓什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓練營銷思維，并結合企業和行業的機會與實踐，貫穿于戰略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業服務商的新發展戰略

--沈陽機床股份，關錫友董事長

激情與經驗的交叉感染力，激活了經驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰，并不限于經驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓如同開啟一次營銷與戰略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經理

葉老師的培訓，就是一場針對性極強的企業戰略頭腦風暴。

--菲林格爾總經理，陳浩生

老葉幫我們企業咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經銷商培訓，更是難能可貴的實戰營銷講堂，他很好地把行業演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現在大家眼前，連我們行業老資格經營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰與理論的碰撞狀態中。理論指導實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應流，應流機電集團總經理

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