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課程背景

因市場及生態環境的變化，企業需對內部的流程、組織架構、商業模式與交易模式等做出相應的改良甚至變革，最終體現為戰略制定、執行，與戰略實現的變化。

本門研討重點在戰略制定與執行，及戰略如何落地實施，確保企業戰略的實現方面做了系統的詮釋與研討。

培訓收益：

企業收益：增強基于差距，相對準確地制定戰略并系統全面執行戰略的能力，較好地把握企業的發展方向。

學員收益：掌握戰略制定的方法，尤其是基于價值驅動的業務設計的方法及能力；掌握戰略執行的方法；能全面系統地考慮戰略制定到執行的各種因素，提高戰略思維能力；掌握企業戰略逐層分解到員工的步驟與方法；掌握組織績效與個人績效的管理方法。

課程大綱

一、戰略制定與執行（BLM）

1.戰略領導力全景圖

2.戰略是什么？

3.BLM是什么？

4.差距分析

5.BLM模型-戰略

1)整體介紹

2)市場洞察

A.整體介紹

B.看環境

a)整體介紹

b)情景分析案例

C.看行業

a)整體介紹

b)價值轉移案例

D.看客戶

a)整體介紹

b)客戶細分

E.看競爭

F.看自己

G.看機會

H.練習：市場洞察

I.小結

3）戰略意圖

A.整體介紹

B.討論：戰略意圖

4）創新焦點

A.整體介紹

B.產品/業務組合-波士頓矩陣法

C.討論

D.三類成長的業務

E.十種創新類型

F.研討與輸出：創新焦點

5）業務設計

A.整體介紹

B.戰略驅動的業務設計

C.設計的6大要素

a)客戶選擇

b)價值主張

c)討論：客戶選擇與價值主張

d)價值獲取/盈利模式

e)活動范圍

f)持續的價值增值（戰略控制點）

g)風險和障礙管理

D.多維度地審視你的業務設計

E.業務設計輸出模板

F.練習：業務設計

G.討論：業務設計

H.小結：戰略

6.BLM模型-執行

1)整體介紹

2)關鍵任務/依賴關系

3)練習：關鍵任務及依賴關系

4)組織

A．整體介紹

5）人才

A. 整體介紹

C. 研討：人才

6）氛圍與文化

A．整體介紹

7）分析一致性

7. 領導力與價值觀

1)領導力是根本

2)價值觀是基礎

8． 討論：一致性評估，識別挑戰因素

9．執行需適配業務設計

10．討論：能力建設

11．小結

12. 回顧：BLM全景圖

13. 討論：戰略效果不好的幾個主要原因

14. 戰略效果不好的幾個主要原因

15. 戰略管理對各級管理團隊與主管的要求

16. 華為戰略管理歷程

17. 華為戰略管理的總體框架

18. 華為戰略管理日歷

19. 華為的中短期戰略管理框架

20. 階段總結：戰略制定與執行

二、目標制定與執行

1. 部門目標制定

1)討論：挑戰與困難

2)目標制定的流程

3)如何戰略解碼

4)戰略解碼的原則

5)案例：華為戰略解碼分享

6)討論：部門的戰略牽引目標是什么？

7)部門戰略牽引目標范例

8)戰略澄清

9)案例：華為戰略地圖確定部門衡量指標和重點工作

10)確認部門衡量指標和重點工作

11)討論：部門衡量指標和重點工作是什么？

12)指標與重點工作確定過程

13)示例：優先重點工作（責任矩陣）

14)確定部門責任分解矩陣

15)討論：部門責任分解矩陣是什么？

16)基于流程責任的績效指標

17)案例研討

18)部門績效指標設計工具：平衡計分卡

2. 部門目標執行與管理

1)討論：挑戰與困難

2)部門目標管理的總體思路

3)部門目標管理框架

4)部門目標管理原則

5)部門目標管理導向

6)部門目標管理流程

7)討論：存在的問題

8)調研中發現的問題

9)討論：績效管理等于績效考核嗎？

10)部門目標管理的關鍵點

11)高績效團隊的關鍵要素

12)高績效團隊的衡量標準

3. 階段總結

三、個人績效管理

1. 互動交流

1)什么是績效管理？

2)討論：挑戰與困難

3)為什么要戰略解碼？

4)戰略解碼的重要輸入

5)案例：華為戰略解碼分享

2. 目標制定

1)目標分解方法：關鍵成功要素法；責任矩陣分解法

2)好的績效目標的標準

3)視頻與討論：如何做績效目標溝通

4)績效目標制定的工具：PBC

5)案例：PBC的形成

6)指標與目標之間的關系

7)討論：英國犯人運往澳大利亞

3. 績效執行

1)個人績效輔導

2)下屬與主管的責任

3)主管應提供及時有效地輔導和幫助

4)討論：你在工作中如何做績效輔導？

5)績效輔導方法

6)視頻與討論：具體還是籠統？

7)績效問題診斷工具

8)討論：績效輔導過程有哪些重點工作？

9)教練式輔導

10)G.R.O.W模型

11)討論：引入教練式輔導前后的績效輔導效果有什么不同？

12)視頻與討論：佟湘玉的個人績效輔導

4. 績效評價

1)討論：具體評什么？如何評？

2)評什么

3)如何評

4)GE的活力曲線

5)績效評價與結果溝通流程

6)案例：華為實踐分享：績效評價流程

7)討論

5. 績效反饋

1)績效反饋溝通的一般步驟

2)低績效下屬管理的主要環節和原則

3)績效評價結果應用的要點

4)討論

5)心情分享

6)破除心理障礙

7)帶天鵝絨手套的鐵手

四、總結與交流

******************************************The END***********************************

林老師

【主要背景】（常住地：深圳）

林安，1963年生于湖北省公安縣，中共黨員

華中科技大學碩士學位

華為技術有限公司金牌講師，2016年被華為公司授予培訓精益求精獎

華中科技大學特聘社會導師（建校以來，華中科技大學僅給三位頒發此聘書）

雙語授課，中英文（熟悉歐美等國家地區）

1999年進入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯體地區部總裁，歐洲片區副總裁兼東歐地區部總裁。

2003年進入華為技術有限公司，歷任東歐地區部總裁，交通行業系統部總裁，電力行業系統部總裁，流程與變革西歐區及大中國區經理等職。

【企業經歷】

1999~2003，中興通訊股份有限公司

歷任土耳其國家代表，前南斯拉夫國家代表，東歐獨聯體地區部總裁，歐洲片區副總裁兼東歐地區部總裁等職。

2003~2017，華為技術有限公司

歷任羅馬尼亞國家代表，東歐地區部總裁兼東歐獨聯體地區部總裁助理，交通行業系統部總裁，電力行業系統部總裁，戰略預備隊指導員，流程與變革西歐區及中國區客戶關系流程經理等職。

2017~至今，華為技術有限公司戰略顧問，華中科技大學管理學院社會導師，豐瑞實業集團董事長兼總裁，深圳市豐瑞顧問咨詢管理有限公司總裁。

文化建設、運營管理專家；戰略、領導力專家。

走訪了76個國家，對歐美、中東、非洲等地區的文化與風土人情很熟悉，尤其熟悉歐美地區的文化。

中英文雙語授課。

對華為等企業的文化、管理有深刻的理解。在戰略管理、領導力建設、目標管理、團隊建設、績效管理、激勵體系、商業模式等領域有很好的積累。長期的企業管理與市場運作，使得林安老師成為理論與實踐緊密結合的領導者，是高等院校、政府、及企業良好的資源與合作伙伴。

【培訓經歷】

在華為工作的14年期間，為華為新員工、骨干員工、各級管理者賦能培訓，也為外部企業（全球各大運營商，如中國電信、移動、聯通，德國電信、VODAFONE，及其他企業，如華中科技大學、武漢大學、中國銀行、中國石化、中國石化等等）提供培訓與咨詢。從教（兼職）14年，為華為公司培養了不少管理者及骨干員工，也為社會企業客戶培養了大量的管理人才及員工，并為企業能力的整體提升做了大量培訓，授課地區主要包括中國、北美、歐洲、中東、亞太、非洲，等等。

對華為公司的管理、企業文化及核心價值觀有深刻的理解，在市場運作、管理、團隊建設、領導力建設、商業模式、交易模式、及盈利模式領域的方法論與案例方面有很好的積累。

2017年4月離開華為，專職從事咨詢顧問培訓服務，重點針對各企業、政府機構等。

2017年7月1日被華中科技大學聘為社會導師（建校以來，華中科技大學僅給三位頒發此聘書），重點針對EMBA，總裁班，校外各種企業培訓班。

林安老師曾在歐美生活/工作8年，也涉足歐美外的76個國家，對海外文化尤其歐美文化比較了解。對那些準備走向海外或已經是國際型的企業，其培訓有很好的價值，對那些走入國門的外企如何適應中國市場，也有很好的價值。

【擅長領域】

結合華為多年的管理實踐與運營經歷，擅長講授如下系列課程：

管理類課程（如領導力、員工激勵、組織建設、戰略管理、企業文化等）

市場營銷類課程（如商業模式、客戶關系、溝通談判、演講技巧等）

人力資源系列課程（如績效管理、HRBP、招聘面試、員工關系、人才培養體系建設等）

除了培訓授課外，林安老師在課件開發領域積累了大量經驗，深度與ACCENTURE（埃森哲）、MERCER（美世咨詢）、IBM等國際知名顧問公司合作，已開發課程具國際先進水平，并根據市場變化及時更新。對正在做課程開發的企業及院校，林安老師是很好的合作伙伴。

【主講課程】

管理類課程：

《華為干部管理實踐》、《華為領導力開發實踐之路》、《中層管理者角色認知》、《干部管理》、《干部管理基礎知識學習引導》、《欣賞人的個體差異》、《建立高績效團隊》

戰略類課程：

《戰略與執行》、《華為戰略管理介紹》、《企業文化理念與管理實踐》（結合華為管理實踐與運營）

經理與專家隊伍的打造與發展：

《華為人才發展實踐分享：干部與專家發展雙塔》、《專家隊伍打造與發展》

激勵體系課程：

《華為激勵體系建設實踐分享》、《豐富激勵手段，激發組織活力》、《銷售人員的激勵》

項目管理：《實用項目管理》

績效管理課程：

《華為員工績效管理實踐分享》、《華為組織與組織績效管理實踐交流》、《績效管理實戰研討》、《支撐戰略落地的組織績效管理》、《績效管理培訓與交流 個人績效管理》

市場類課程：

《商業模式與交易模式》、《客戶關系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講技巧》、《誰殺死了合同》（探索-提議-行動-確認模型）、

人力資源管理課程：

《華為人力資源管理》、《華為職位體系管理實踐交流》、《招聘管理研討及華為實踐介紹》、《人力資源管理轉型分享-人力資源管理如何與業務同步發展》、《學習發展與任職管理》、《員工關系-HR入職培訓》、《戰略人力資源管理助推業務發展》、《從業務戰略到人力資源 戰略》、《人員甄選與識別》。

（備注：每個系列具體課程和內容可根據客戶實際情況進行系統調研后，針對性開發與設計）

【授課風格】

★突出主線，寓教于樂，各門課程融會貫通，課堂氣氛活躍，互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。

★課程新穎、邏輯清晰、以企業需求為導向，定制化教學；結合大量華為時下鮮活案例，內容落地實戰。

★可以中、英雙語授課，熟悉歐美等國家文化背景。

將企業的痛點、訴求，以及關心的問題融入培訓，與企業一起解決問題

以互動研討為主

重引導，輕講述

【服務客戶】（包括但不限于）：

IBM、埃森哲、美世咨詢、微軟、惠普總部、西門子中國、三星、中國電信、中國移動、德國電信、VODAFONE沃達豐、奔馳中國、中國銀行、中國石化、招商銀行總部、渣打銀行、GE通用電氣、思科中國、南方電網公司、華中科技大學、武漢大學，華為技術有限公司，中國電信，中國移動，中國聯通，德國電信，英國沃達豐，法國電信，沙特電信，深圳禾望，中國電子，招商局，長城證券，燕山石化，武漢光迅，武漢長飛，浦發銀行，華夏銀行，華中科技大學，浙江大學，黃鶴樓集團，北京融寶，利達光電，北控水務，蘇州金螳螂集團，正星科技，江西正邦集團，鑫合匯，特區集團，中電科新型智慧城市研究院，浪潮集團，河南明泰鋁業，意昂神州等，與其中的15%的客戶形成長期的戰略合作伙伴關系。

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