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思考：

為什么柯達、索尼很多企業在經營環境發生變化時業務會直線下降，甚至倒閉，而藍色巨人IBM幾十年業務總是能夠及時調整不斷發展呢？

華為為什么早期賣出了企業業務，而在成為世界第一的通信設備供貨商以后，又開始把企業業務選作戰略業務來發展，華為的戰略業務是如何規劃的，他從IBM學到了什么真經？

企業高級管理者需要具備什么樣的戰略業務能力才能推動企業業務可持續發展呢？

學員受益：

掌握同一種企業經營戰略的語言

理清戰略規劃步驟之間的內在邏輯關系

以參訓企業的戰略目標與策略為指針，以重點業務線為案例，同步訓練，提升管理者的實際戰略業務規劃能力。

適合學員：

公司領導班子、分公司經營團隊、戰略管理部門

課程大綱：

第一部分：戰略業務規劃設計與可持續發展

一、戰略業務規劃與可持續發展的關系

1、為什么聯想收購摩托羅拉手機業務不到一年就被華為超越？

2、為什么強大的通信運營商這兩年發展處處受到騰訊的制約？

3、華為的三大戰略業務的規劃與可持續快速發展

二、IBM戰略業務規劃工具BML模型及其優化

1、BLM模型的設計起源

2、20多年的使用與發展

3、與時俱進的工具優化：BLM模型與《戰略地圖》

三、戰略業務規劃的基礎

1、戰略規劃的動力源自于差距

2、現有業務發展的業績差距

3、新的業務設計所能帶來的機會差

研討：我們公司的現有業務的業績差距與新業務的機會差距：

課堂案例選擇：

第二部分：戰略業務規劃設計

四、戰略業務規劃：市場洞察

1、宏觀分析（市場、行業、技術等）

2、客戶需求的發展趨勢

3、競爭對手的策略

4、我們企業的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析

參考案例：

五、戰略業務規劃：戰略意圖

1、 業務愿景：新業務未來發展的設想和藍圖

1、戰略目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系

2、主要發展路徑（發展節奏）

3、審核：新的業務是否與企業戰略重點相吻合

新的業務創造了新的價值來源：提升業績差距？彌補機會差距？

4、這個價值來源可否持續？是否體現公司核心競爭優勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的戰略意圖分析

參考案例：

六、戰略業務規劃：創新焦點

1、公司未來業務組合策略

2、新的業務三種創新模式

產品與服務創新、運營創新、商業模式創新

3、與市場同步的探索與試驗

4、資源利用、投資與行業變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的創新焦點分析

參考案例：

七、戰略業務規劃：業務設計

1、新業務的客戶選擇

2、客戶的價值主張

3、新業務收入來源與利潤模式

4、利潤持續性與風險控制點

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的業務設計演練

參考案例：

第三部分：戰略業務的組織協同

八、支撐業務設計的戰略舉措

1、產品開發與服務創新的戰略舉措

2、客戶管理體系的戰略舉措

3、運營管理的戰略舉措

演練：各業務線的戰略舉措

九、支撐戰略舉措的組織建設

1、現有的組織結構和考核系統是否支持戰略舉措的完成

2、資源和權力如何在組織中分配（矩陣式組織設計）

3、關鍵崗位的設置

十、支撐戰略舉措的關鍵人才

1、關鍵崗位需要什么樣的戰略人才

2、戰略人才的獲取、激勵與保留

十一、支撐戰略舉措的文化氛圍

1、現有文化中是否有阻礙戰略舉措完成的因素？

2、需要什么樣的業務行為和價值觀來支撐戰略舉措

3、戰略人才的獲取、激勵與保留

研討：支撐戰略舉措的組織、人才、文化研討

謝老師

【現 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續三年授課數量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業、港資集團、專業咨詢公司工作，歷任運營總監、銷售總監、人力資源總監等職，積累了豐富的企業管理實操及咨詢經驗。

【研究主題】

戰略業務規劃、戰略解碼與協同執行、商業模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業務領導力

華為鐵三角協同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業協同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯系實際見長，善于實戰案例分析，現場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發。

【課程專長】

向華為學戰略

向華為學戰略之一：《戰略業務規劃設計與協同執行》

（適用于在企業業務轉型，或者需要增加新的戰略業務設計）

向華為學戰略之二：《戰略解碼與執行》

（企業已經規劃好戰略業務，需要加強各部門戰略協同執行能力）

向華為學商業智慧

向華為學商業智慧之一：《業務規劃與商業模式設計》

向華為學商業智慧之二：《市場洞察與業務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業務能力的融合訓練）

向華為學商業智慧之三：《企業協同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現》

【授課經驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯創金融、

招商地產、中航地產、京基地產、仁恒地產、皇庭國際、應力地產、云星地產、

華潤三九、紅日醫藥、康弘藥業、駝人醫藥、

廣聯達（行業軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯通、山東聯通、吉林聯通、湖南聯通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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