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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益

1.全面掌握企業(yè)不同階段的股權(quán)融資策略

2.全面掌握股權(quán)融資應(yīng)開展的準(zhǔn)備工作

3.全面掌握股權(quán)融資12大流程

4.全面掌握企業(yè)估值4大方法及天使輪、A輪、B輪、Pre-IPO輪如何估值

5.掌握對賭協(xié)議、風(fēng)險控制、以及如何簽署對賭協(xié)議

6.全面掌握商業(yè)計劃書的編制技巧

7.全面掌握項目路演技巧

8.全面掌握與投資人打交道的技巧

9.全面掌握股權(quán)投資協(xié)議的3大核心內(nèi)容

10.全面掌握股權(quán)融資10大注意事項

11.課程運(yùn)用大量知名案例加深學(xué)員對本課程知識點的理解

課程對象：公司股東、董事長/副董事長、董事、監(jiān)事、經(jīng)理/副經(jīng)理、董事會秘書、投資總監(jiān)、風(fēng)控總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、審計總監(jiān)、投資經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、審計經(jīng)理、證券事務(wù)代表/IRM人員、項目經(jīng)理、風(fēng)控人員、財務(wù)人員、審計人員、公司其他管理人員；投行人員、會計師、律師、資產(chǎn)評估師；資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)人員、政府從業(yè)人員、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員、財務(wù)顧問機(jī)構(gòu)人員、資本愛好者等

課程特色：實戰(zhàn)派風(fēng)格、針對性強(qiáng)、追求“落地”文化

課程大綱

模塊一 股權(quán)融資概述

什么是股權(quán)投資

企業(yè)不同階段的股權(quán)融資策略

股權(quán)融資準(zhǔn)備工作

股權(quán)融資存在的風(fēng)險

【學(xué)員討論】為什么很多企業(yè)都死在了B輪融資前

模塊二 股權(quán)融資12大流程

確定融資目標(biāo)與原則

撰寫商業(yè)計劃書

多渠道尋找投資人

篩選匹配的投資人

與投資人談判

簽署投資框架協(xié)議（Termsheet）

配合投資人盡職調(diào)查

交易結(jié)構(gòu)與投資人談判

簽署正式投資協(xié)議

投資方打款及交割

完成交割后義務(wù)

配合投資人的投后管理工作

【案例分析】阿里巴巴、大族激光

模塊三 企業(yè)估值及對賭協(xié)議

什么是企業(yè)估值

估值的主要方法

收益現(xiàn)值法

可比公司法

可比交易法

資產(chǎn)基礎(chǔ)法

如何確定企業(yè)估值

天使輪、A輪、B輪、Pre-IPO如何估值

對賭協(xié)議及其風(fēng)險

什么是對賭協(xié)議

對賭協(xié)議存在的風(fēng)險及其控制

如何簽訂對賭協(xié)議

證監(jiān)會對對賭協(xié)議的認(rèn)定

【案例分析】新三板公司芳迪環(huán)保的股權(quán)融資

模塊四 商業(yè)計劃書的撰寫

商業(yè)計劃書的作用

商業(yè)計劃書的重要性

商業(yè)計劃書的3大核心要點

商業(yè)計劃書的主要框架

商業(yè)計劃書的撰寫

項目定位（項目是什么）

提出問題（市場痛點）

解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）

市場分析（市場容量）

營銷策略（如何啟動）

競爭優(yōu)勢（競爭對手）

核心團(tuán)隊（團(tuán)隊背景）

執(zhí)行現(xiàn)狀（已做事情）

計劃目標(biāo)（未來前景）

商業(yè)模式（怎么賺錢）

股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）

融資計劃（需要多少錢）

投資人考量項目的7大重點

商業(yè)計劃書的10大禁忌

商業(yè)計劃書推送技巧

【案例分析】商業(yè)計劃書模板、××公司商業(yè)計劃書

模塊五 項目路演技巧

PPT的整體風(fēng)格

PPT的內(nèi)容

演講的內(nèi)容

記憶要領(lǐng)（5W）

一句話要領(lǐng)

舞臺意識

項目路演10大注意事項

【學(xué)員討論】模擬路演

模塊六 如何與投資人打交道

投前階段（談戀愛）

保持一顆平常心

約見投資人需要注意的10大事項

與投資人溝通時的15大禁忌

投資人不投資時的潛臺詞

如何堤防騙子投資人

投后階段（結(jié)婚生孩子）

信任

溝通

支持

維護(hù)

模塊七 股權(quán)投資協(xié)議的3大核心內(nèi)容

投資意向書（Termsheet）

什么是投資意向書

投資意向書的作用

投資意向書的效力

投資意向書的核心條款

投資先決條件條款

陳述與保證條款

交割條件條款

投資協(xié)議10大核心條款

投資金融工具條款

投資估值條款

反攤薄條款

分期投資條款

公司控制權(quán)的競?cè)l款

管理層的肯定性和否定性條款

回購權(quán)

共同賣股權(quán)

強(qiáng)賣權(quán)

清算優(yōu)先權(quán)

【案例分析】鼎輝和俏江南的恩恩怨怨

模塊八 股權(quán)融資10大注意事項

什么時候做股權(quán)融資

要不要請融資顧問

要做哪些準(zhǔn)備工作

估值有哪些誤區(qū)

融資是否越多越好

股權(quán)稀釋注意事項

什么樣的投資人適合你

期權(quán)池如何設(shè)計

謹(jǐn)慎對待投資條款

融資完成僅是開始

【案例分析】ofo的股權(quán)融資

雷老師

【導(dǎo)師介紹】

經(jīng)濟(jì)學(xué)士、理學(xué)士、Staffordshire大學(xué)MBA

高級會計師、注冊會計師

黑貓財經(jīng)創(chuàng)始人兼CEO、財經(jīng)節(jié)目特邀嘉賓

國內(nèi)“零稅負(fù)”企業(yè)重組第一人、股權(quán)激勵10D模型創(chuàng)始人

主導(dǎo)多家公司在國內(nèi)A股、美國和香港上市

A股上市公司CFO 8年+美國、香港上市公司CFO 6年、培訓(xùn)及咨詢8年

10多家擬上市公司、已上市公司的財務(wù)顧問，3家央企的資本運(yùn)作顧問，1家國有資本投資平臺顧問

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中央財大、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等十多所大學(xué)EMBA班、總裁班資本課程特聘講師

【工作經(jīng)歷】

1.1989年7月～1994年2月，中國石化（世界500強(qiáng)）荊門石油化工總廠財務(wù)處，會計師，科長；

2.1994年3月～2000年5月，中國石化（世界500強(qiáng)）湖北興化股份有限公司（A股上市公司，證券代碼600886），財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司上市前的各項工作、上市后的維護(hù)，以及1998年的配股融資工作；

3.2000年6月～2006年5月，中國石化（世界500強(qiáng)）荊門石油化工總廠財務(wù)處處長，負(fù)責(zé)財務(wù)處的全面工作，其中2002-2005年，全程主導(dǎo)30多家國有企業(yè)改制方案的設(shè)計和實施（2004年6月～2006年5月，中國石化集團(tuán)公司外派英國Staffordshire大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位）；

4.2006年6月～2010年2月，僑興集團(tuán)（中國500強(qiáng)）資本運(yùn)作副總裁兼集團(tuán)首席財務(wù)官CFO，負(fù)責(zé)僑興集團(tuán)下屬企業(yè)僑興移動通信有限公司（QXM，美國上市）和瑞金礦業(yè)有限公司（00246，香港上市）的上市工作、集團(tuán)投資并購業(yè)務(wù)和集團(tuán)財務(wù)管理工作；

5.2010年3月～2013年6月，深圳市一體醫(yī)療科技集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司IPO上市、風(fēng)投機(jī)構(gòu)的引進(jìn)、集團(tuán)投資并購業(yè)務(wù)和集團(tuán)財務(wù)管理工作；

6.2013年7月～至今，資本之星創(chuàng)始人兼CEO，從事培訓(xùn)、咨詢、顧問業(yè)務(wù)

【咨詢服務(wù)】（代表項目）

1.2002-2005年中國石化荊門石油化工總廠30多家國有企業(yè)改制（當(dāng)本人任荊門石油化工總廠財務(wù)處處長，全程主導(dǎo)改制方案的設(shè)計和實施）

2.湖北興化（600886.SH）A股IPO上市（已完成）

3.僑興移動（QXM）美國上市（已完成）

4.瑞金礦業(yè)（00246）香港上市（已完成）

5.深圳一體醫(yī)療集團(tuán)的股權(quán)融資（已完成，股權(quán)融資總額2.30億元）

6.武漢紅人實業(yè)集團(tuán)的“零稅負(fù)”上市重組（已完成，增值稅、營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅和契稅全部為0，節(jié)約稅收成本0.68億元）

7.湖南全州醫(yī)藥集團(tuán)的“零稅負(fù)”上市重組（已完成，增值稅、營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅和契稅全部為0，節(jié)約稅收成本0.32億元）

8.湖北廣水華鑫冶金工業(yè)有限公司的“零稅負(fù)”重組（已完成，增值稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅和契稅全部為0，節(jié)約稅收成本1.8億元）

9.中山市譽(yù)勝智能科技有限公司股權(quán)融資（已完成，推薦投資人，成功股權(quán)融資2000萬元）

10.深圳中科智慧消防安全AI平臺股權(quán)融資（已完成，推薦投資人，成功股權(quán)融資1000萬元）

11.廣東泰格威機(jī)器人科技有限公司股權(quán)融資（已完成，推薦投資人，成功股權(quán)融資3000萬元）

12.大連非同印象頂層設(shè)計項目（正在實施，包括股權(quán)設(shè)計、股權(quán)激勵、集團(tuán)架構(gòu)搭建、集團(tuán)管控）

13.中山市譽(yù)勝智能科技有限公司A股IPO上市全流程輔導(dǎo)（正在實施，包括股權(quán)設(shè)計、股權(quán)融資、股權(quán)激勵、上市輔導(dǎo)）

14.深圳中科智慧消防安全AI平臺A股IPO上市全流程輔導(dǎo)（正在實施，包括股權(quán)設(shè)計、股權(quán)融資、股權(quán)激勵、上市輔導(dǎo)）

15.佛山金米兄弟科技有限公司股權(quán)融資（已完成，推薦投資人，成功股權(quán)融資3000萬元）

16.廣東泰格威機(jī)器人科技有限公司A股IPO上市全流程輔導(dǎo)（正在實施，包括股權(quán)設(shè)計、股權(quán)融資、股權(quán)激勵、上市輔導(dǎo)，預(yù)計2021年科創(chuàng)板上市）

17.佛山金米兄弟科技有限公司A股IPO上市全流程輔導(dǎo)（正在實施，包括合伙人股權(quán)設(shè)計、核心員工股權(quán)激勵、股權(quán)融資、上市輔導(dǎo)，預(yù)計2023年科創(chuàng)板上市）

18.武漢百匯農(nóng)林機(jī)電有限公司合伙人股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵（已實施，包括合伙人股權(quán)設(shè)計、管理層及核心員工股權(quán)激勵、終端/代理商股權(quán)激勵）

【社會榮譽(yù)】

財經(jīng)節(jié)目特邀嘉賓

國內(nèi)“零稅負(fù)”并購重組第一人，《并購重組過程中的稅收籌劃（“零稅負(fù)”）》被上市公司海王生物高管譽(yù)為最有價值的課程

《并購重組與風(fēng)險管理》被上市公司粵電力高管譽(yù)為“最實戰(zhàn)、拿來就可以用”的課程

股權(quán)激勵10D模型創(chuàng)始人（2014年總結(jié)的股權(quán)激勵10D模型現(xiàn)被資本界同行廣為傳授和運(yùn)用）

被長沙市地方稅務(wù)局譽(yù)為“重組專家”

廣東省企業(yè)金融協(xié)會首席資本專家、廣東省總會計師協(xié)會專家

被清華大學(xué)總裁班學(xué)員譽(yù)為“特別實戰(zhàn)導(dǎo)師”

【授課風(fēng)格】

嚴(yán)謹(jǐn)、幽默、實用、生動的培訓(xùn)風(fēng)格，培訓(xùn)課程運(yùn)用大量的實例，采用“咨詢式培訓(xùn)”方式，緊密結(jié)合實際，深入淺出，通俗易懂，風(fēng)格新穎，視角獨到，內(nèi)容充實縝密，邏輯性強(qiáng)，給人耳目一新的感覺。

【培訓(xùn)亮點】

干貨、案例豐富、討論互動環(huán)節(jié)多

【培訓(xùn)課題】

投融資：《股權(quán)融資實務(wù)與操作技巧》《私募股權(quán)基金（PE）的募集與運(yùn)作》《股權(quán)投資實務(wù)與操作技巧》《盡職調(diào)查與企業(yè)估值》《并購重組與風(fēng)險管理》《投融資管理實務(wù)》《國有企業(yè)投融資管理》《投融資與并購重組》《投融資策略與資本運(yùn)作》《企業(yè)資本運(yùn)作與案例分析》《如何通過資本運(yùn)作裂變企業(yè)》《投資并購項目交易結(jié)構(gòu)設(shè)計與談判技巧》《投資項目分析與投資決策》《投資項目投后管理》《并購項目并購整合》《并購基金的募集與運(yùn)作》《產(chǎn)業(yè)投資基金的募集與運(yùn)作》《產(chǎn)融結(jié)合的路徑選擇與案例分析》《不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)實操與案例分析》《商業(yè)計劃書的撰寫與路演技巧》《雙碳政策目標(biāo)與商機(jī)分析》

股權(quán)設(shè)計及股權(quán)激勵：《股權(quán)設(shè)計與常見問題處理》《股權(quán)激勵實操與案例分析》《合伙人股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》《事業(yè)合伙人制度運(yùn)作模式與案例分析》

國企改革：《國企改革與案例分析》《國企改革三年行動計劃》《國有企業(yè)投融資管理》

IPO上市：《企業(yè)IPO上市實務(wù)操作》《北交所上市與中小企業(yè)股權(quán)融資》《IPO上市合規(guī)與風(fēng)險控制（財務(wù)合規(guī)+法務(wù)合規(guī)）》《IPO上市財務(wù)合規(guī)與風(fēng)險控制》《IPO上市法務(wù)合規(guī)與風(fēng)險控制》《100個IPO上市疑難問題及解決之道》《企業(yè)IPO前的各項準(zhǔn)備工作》《企業(yè)上市后的管理運(yùn)作》《上市公司市值管理》《企業(yè)股份制改造》

公司治理與管控：《公司治理與規(guī)范運(yùn)作》《商業(yè)銀行公司治理》《公司治理與股權(quán)激勵》《董監(jiān)高履職能力提升》《外派董事監(jiān)事如何履行好職責(zé)》《集團(tuán)管控與案例分析》《互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型》《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價與投資決策》

企業(yè)融資：《企業(yè)融資50種模式及案例分析》《供應(yīng)鏈金融與案例分析》《融資租賃業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理與風(fēng)險控制》《資產(chǎn)證券化操作實務(wù)與風(fēng)險管理》《PPP項目運(yùn)作與案例分析》《PPP項目運(yùn)作與談判技巧》《公募REITs實務(wù)操作與案例分析》

政府融資：《政府融資60種模式及案例分析》《政府投融資平臺債務(wù)化解及轉(zhuǎn)型與資本運(yùn)作》公募REITs實務(wù)操作與案例分析》

合規(guī)管理：《企業(yè)合規(guī)管理體系建設(shè)》《商業(yè)銀行合規(guī)管理體系建設(shè)》《民法典時代商業(yè)銀行貸款合規(guī)管理》

稅收籌劃：《并購重組過程中的稅收籌劃（“零稅負(fù)”）》《 50個投資并購涉稅處理與稅收籌劃》

銀行課程：《商業(yè)銀行公司治理》《商業(yè)銀行合規(guī)管理體系建設(shè)》《民法典時代商業(yè)銀行貸款合規(guī)管理》《不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)實操與案例分析》

財務(wù)課程：《集團(tuán)財務(wù)管控與案例分析》《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》《財務(wù)分析與經(jīng)營問題發(fā)現(xiàn)》《全面預(yù)算管理與控制》《全面風(fēng)險管理與內(nèi)部控制》《財務(wù)報表分析與財務(wù)風(fēng)險防范》《現(xiàn)金流與營運(yùn)資本管理》《應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險控制與催收技巧》《合并財務(wù)報表準(zhǔn)則實務(wù)講解》《長期股權(quán)投資準(zhǔn)則實務(wù)講解》《管理會計實務(wù)與案例分析》《企業(yè)成本管理與價值鏈成本管控》《兩套賬合并技巧與實操》

【部分客戶】

央企國企：中國中車、中核、中廣核、中廣核服、中石油、中石化、中海油、中國能建、中國電建、中國建筑、神華集團(tuán)、中國電信、中國聯(lián)通、中興通信、金融街、中建投、中國海運(yùn)、寶鋼集團(tuán)、保利地產(chǎn)、云南投資集團(tuán)、長江投資、武漢城建、云南能投、濟(jì)南供熱總公司、蘇州地鐵、成都興城集團(tuán)、國家電網(wǎng)、浙江能源、重慶電力、江西電力、江西銅業(yè)、晉煤集團(tuán)、佛山城投、郵儲銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、東方證券、西南證券、衡水老白干、云南中煙、浙江中煙、山東供銷集團(tuán)、石化機(jī)械、川鐵集團(tuán)、青海省產(chǎn)投、同圣產(chǎn)投、河南省產(chǎn)投、中國檢驗集團(tuán)、廣電運(yùn)通、嶺南集團(tuán)、山東黃金、瀚藍(lán)環(huán)境、粵電力、福建電子信息、太鋼集團(tuán)、太鋼不銹、常熟發(fā)電、中信泰富

生產(chǎn)制造：中國中車、中核、中廣核、中石油、中石化、中海油、衡水老白干、山東黃金、廣電運(yùn)通、云南中煙、浙江中煙、石化機(jī)械、嘉化能源、江山化工、陽光電源、美的集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、東風(fēng)汽車、通業(yè)科技、歐派家居、一機(jī)集團(tuán)、協(xié)鑫集團(tuán)、徐工機(jī)械、雷諾集團(tuán)、雷沃重工、榮城鋼鐵、華新水泥、江西銅業(yè)、珠海醋酸纖維、賽諾集團(tuán)、駝人集團(tuán)、嶺南集團(tuán)、瀚藍(lán)環(huán)境、福建電子信息、太鋼集團(tuán)、太鋼不銹、常熟發(fā)電、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)

汽車和零配件：東風(fēng)本田、宇通客車、廣汽本田、長安福特汽車、上海通用汽車、龐大汽車、雷諾集團(tuán)、雷沃重工、徐工機(jī)械

金融行業(yè)：中國銀行、南京銀行、江蘇銀行、紅塔銀行、臨滄農(nóng)商行、西安銀行、漢口銀行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、齊魯銀行、常熟銀行、興福村鎮(zhèn)銀行、東方證券、西南證券、越秀金控、北京金控、東方富通小貸、龍鼎銀鑫小貸、中融信托

醫(yī)藥和保?。汉Ｍ跎?、海普瑞藥業(yè)、天士力制藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、中寧化集團(tuán)、通化金馬、華北制藥、濟(jì)仁藥業(yè)、濟(jì)源藥業(yè)、九芝堂、華潤三九、普正藥業(yè)

通訊行業(yè)：中國電信、中國聯(lián)通、維信諾、中興通信

房地產(chǎn)和建筑：中國建筑、中國能建、中國電建、中建三局、武漢城建、成都興城集團(tuán)、上海綠地、陽光城、保利地產(chǎn)、碧桂園、融創(chuàng)、榮豐控股、大龍地產(chǎn)、花遠(yuǎn)地產(chǎn)、光明地產(chǎn)

能源電力：中廣核、中廣核服、國家電網(wǎng)、、南方電網(wǎng)、國家電投、浙能集團(tuán)、重慶電力、江西電力、陽光電源、神華集團(tuán)、包神鐵路、晉煤集團(tuán)、中石油、中石化、中海油、石化機(jī)械、云南能投集團(tuán)、嘉化能源、瀚藍(lán)環(huán)境、粵電力、常熟發(fā)電、云南電網(wǎng)

快消品：蒙牛集團(tuán)、雙匯發(fā)展、良品鋪子、旺旺食品、伊利集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、衡水老白干、七皮狼、富安娜、朗姿股份、希努爾、上海家化、拉芳家化、浙江中煙、云南中煙、居然之家

互聯(lián)網(wǎng)和IT：百度、三六五網(wǎng)、盛天網(wǎng)絡(luò)、廣電運(yùn)通、天地數(shù)碼、朗科科技

投資機(jī)構(gòu)：中廣核、寶鋼集團(tuán)、云南能投、中南資本、同圣產(chǎn)投、嶺南集團(tuán)、長江投資、云南投資、中建投、青海產(chǎn)投、河南產(chǎn)投、福建產(chǎn)投、浙江產(chǎn)投

國企混改：中國中車、中廣核集團(tuán)、中廣核服集團(tuán)、中核、寶鋼集團(tuán)、中石油、中海油、中石化、云南能投、中國建筑、中國能建、中國電建、中國神華、嶺南集團(tuán)、越秀金控、北京金控、金融街、中國海運(yùn)、中國聯(lián)通、云南中煙、云南農(nóng)業(yè)控股、云南投資集團(tuán)、浙江能源、山東黃金、國務(wù)院國資委國企改革班、云南國資委國企改革班、福建電子信息、粵電力、太鋼集團(tuán)、太鋼不銹、常熟發(fā)電

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