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課程大綱

第一部分 并購重組整合之理論指導篇

一、并購的基本概念

二、企業并購的動因

三、企業并購的分類

四、企業并購具體模式分析

五、上市公司的反收購策略

六、并購整合及四個層次

七、并購效果

八、并購重組中的法律法規

第二部分 并購之實務操作篇

一、企業并購整合操作的核心就是規避風險

二、企業并購整合操作步驟

1、明確并購需求，制定并購戰略；

2、成立并購小組；

3、選擇并購投資總顧問；

4、搜索、篩選和確定目標企業；

5、簽訂并購意向書；

6、開展盡職調查；

7、制定對目標企業并購后的戰略、管理、業務整合計劃；

8、對目標企業進行評估；

9、確定交易價格；

10、并購融資；

11、設計并購方案；

12、簽署收購協議；

13、交割、變更登記；

14、并購后的整合計劃實施；

三、并購談判技巧

1、知己知彼，百戰不殆

2、談判人員的選用

3、談判隊伍的規模和層次結構

4、談判人員的素質要求

5、談判人員的角色分配與排練

6、談判環境

7、談判座次位序

8、先后報價要注意的事項

9、并購談判的焦點問題

10、談判中會牽涉到新組織的設計問題

11、針對買方的幾點建議

12、針對賣方的幾點建議

13、控制談判進程

14、減小沖突、尋求突破的幾條建議

15、對協議起草的控制非常重要

16、并購交易收尾的三個階段

17、控制談判和交易結束時間

18、并購交易收尾工作所需文件

19、并購談判簽署階段

第三部分 重組整合之實務操作篇

一、何謂并購后的重組整合

二、并購后管理整合的主要內容

1、戰略整合（重要但并不緊急）

2、流程與組織整合（重要并且十分緊急）

3、人力資源整合（重要并十分緊急）

4、企業文化整合（重要并不緊急）

5、管理系統整合（重要且需要有步驟和有計劃完成）

第四部分 并購重組整合之案例篇

注：本課件屬對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任馮鵬程教授獨家開發，未經作者本人允許不準使用，否則將追究法律責任！

馮老師

馮鵬程教授——資本運營、商業模式與財務管理實戰專家

對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任、金融學教授、博士后

資深投資人

中國人民大學經濟學博士

廈門大學工商管理學博士后

北京大學總裁班授課教授

清華大學EMBA班授課教授

中國人民大學EMBA授課教授

“企業財富管理理論”創始人

研究領域：資本運營、財務管理、戰略與商業模式、宏觀經濟與區域經濟發展、城鎮化建設與產業園區發展、國際經濟、國際金融、企業國際化等；

曾先后就職于國家對外經濟貿易合作部、中國外運集團公司、中科招商投資管理集團。

二十多年的企業管理和資本運營實戰經驗，常年在清華大學、北京大學、中國人民大學等知名學府EMBA班、總裁班講授解密企業財富密碼系列課程，至今已有數萬名企業家親臨課堂；已成功為數百家企業提供培訓、顧問咨詢和投融資服務；已成功投資十多家企業。

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