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課程背景

1.如何將一個復雜多變的項目開發過程變成可控制的過程？

2.如何有效地對變更進行管理，使開發成本變為可控、在控，避免變更無底洞？

3.如何調配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？

4.如何在項目過程中實現業務部門（策劃，設計，施工，造價、招投標，市政配套、銷售）的有效溝通和協作？

5.如何定量的預測并降低項目實施過程中的風險？

6.如何對項目的資金、成本、工期、銷售進行科學有效的預測分析？

培訓對象：

房地產企業中層及以上管理人員

項目經理、業務經理、中基層主管及資深員工

房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

課程大綱

（一）項目管理基礎知識

1.1項目管理的發展

1.2項目管理基本概念

1.3現代項目管理的九大知識體系

1.4項目的三要素與項目管理的主要階段

1.5常用項目管理組織結構與項目團隊

1.6 房地產項目運作的內容和特點：設計項目、施工建設項目

（二）房地產項目分析

2.1 項目可行性論證

2.2 項目章程的編制

2.3 項目風險分析

2.4 主要干系人分析

（三）項目范圍管理

3.1 項目范圍的定義的方法和技術

3.2 工作結構分解（WBS）的實現和規則

3.3 根據任務清單制訂項目范圍計劃

3.4 設置項目重要監控點——里程碑計劃

（四）房地產項目規劃

4.1 制定項目計劃的基本過程

4.2 任務工期的設置

4.3 項目進度計劃的編制及相關工具的運用

4.4 項目資源的有效管理

（五）房地產項目資金鏈管理

5.1 房地產項目資金鏈多包括的內容

5.2 房地產開發項目的資金平衡計劃

5.3 房地產開發項目的資金籌集

5.4 房地產開發項目的資金運用

（六） 項目成本管理

6.1 項目成本劃分

5.2 資源成本管理與資源成本計算

6.3 任務成本管理與任務成本計算

6.4 成本定義、自定義成本的使用、自定義項目成本的匯總與計算

6.5 固定成本估算與動態成本，現金流量

6.6 任務和項目成本評價

6.7 目標成本管理、項目資金計劃的分配

（七）項目執行與控制

7.1 項目適時進度控制

7.2 項目控制與投資成本分析

7.3 項目風險管控

7.4 項目變更管理

7.5 多重項目管理

7.6 分包項目管理

（八） 房地產項目營銷管理

8.1 宏觀經濟形勢分析

8.2 房地產區域市場需求分析

8.3 市場競爭與樓盤銷售策略

8.4 房屋銷售策略調整

演練流程

演練內容、時間安排及知識與技能銜接

演練日期時 間

安 排演練內容知識與技能

運用備注

第一天上 午9:00-10:30基本知識點介紹；

房地產項目管理沙盤導入

成立團隊；

預習規則。項目管理的發展

項目管理基本概念

現代項目管理的九大知識體系

項目的三要素與項目管理的主要階段

常用項目管理組織結構與項目團隊

房地產項目運作的內容和特點課間休息10分鐘。

10:40-12:00學習、講解演練規則

演練整體背景交底；

項目整體規劃。

第一階段（項目啟動期）演練：

環境變化分析；

項目主要干系人辨識與管理；

項目主要風險辨析；

討論制定項目進度計劃；項目分析方法；

項目章程的主要內容；

主要風險識別；

主要項目干系人分析；

項目投入產出分析。

第一天下 午14：00-16:00第一階段演練（續）：

項目融資決策；

制定工期、成本目標；

公布環境變化事件；

調整項目計劃；

開工開盤及期房銷售方案；

盤點銷售業績與收入；

核算資金收支情況；

第一階段總結與點評。工作結構分解（WBS）

計劃管理工具的運用；

資源配置原則與方法；

團隊溝通方法與技巧。課間休息10分鐘

16:10-18:00第二階段（工程建設A）演練：

環境變化分析；

風險管理預案；

新的干系人辨識與管理；

討論制定項目進度計劃。里程碑管理；

風險與威脅分析方法；

市場競爭策略在房地產市場的運用。

第二天上 午9:00-10:30第二階段演練（續）：

項目工期與成本分析；

項目質量安全管理；

公布環境變化事件；

項目變更管理；

項目進度計劃調整；

市場環境變化分析；

制定準現房銷售方案；

銷售業績與收入盤點；

第二階段總結點評。項目成本管的內容；

項目范圍及變更管理；

項目控制的主要內容；

應對風險的主要措施；

房地產項目的資金鏈管理；

環境分析工具；

銷售中的本利量分析；

消費者購買行為分析；作息時間可根據具體情況調整。

10:40-12:00第三階段（工程建設B）演練：

環境變化分析；

風險管理預案；

新的干系人辨識與管理；

討論制定項目進度計劃；

公布環境變化事件。多項目管理方法與策略；

房地產產品銷售中的營銷組合策略。

第二天下 午14:00-16:00第三階段演練（續）：

調整項目進度計劃；

市場變化因素分析；

制定準現房銷售方案；

銷售業績與收入盤點；

處理庫存。房地產項目成本的內容；

差異化營銷策略的運用；

4C營銷在房地產競爭中的應用；

新業態下的房地產營銷策略。

16:10-18:00第四階段（交付使用）演練：

項目結項與交付管理；

工期、成本、利潤核算與業績盤點。

各團隊項目管理過程回顧與成敗得失總結；

團隊之間總結與分享；

講師點評；

課程全面總結。項目管理的一般過程；

房地產項目管理的不同特點；

項目管理與公司運營管理。

說明：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出。

史老師

講師介紹：

房地產實戰派沙盤培訓師

曾任某大型上市教育集團分公司總經理

原龍湖地產，歷任人力資源經理、前期房地產項目總監、城市公司總經理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經理

現任中國沙盤講師聯盟企業沙盤定制研發專家

中國房地產企業研究院執行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓師

CCTV《贏在中國》商戰特訓營特約裁判

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業渠道部總經理

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產總裁班特聘教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產、藍光地產、中海地產、聯想集團、聯合利華等90多家知名企業特約講師。

實戰背景：

十五年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總經理；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格及特點：

八年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

擅長課程：

1、《房地產開發與經營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產經營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產橫向經營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產戰略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務過的客戶：

高等院校：北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中國人民大學（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發展研究院、中關村企業家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業研修班、湖南酒店經理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產：富力地產、萬科地產、龍湖地產、藍光地產、置信實業、奧林匹克森林公園、世歐地產、緯聯地產、陽光地產、珠江地產、深圳萬科、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局、深圳佳兆業、中原地產、幸福家園地產、佳兆業地產

投資融資：中航集團、海航實業、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網

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