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第一部分房地產合作開發模式簡介

一、房地產開發流程要點

1、住宅地產：品牌為王、多重溢價

2、商業地產：招商前置、量身定做

3、旅游地產：特色鮮明、反復消費

4、產業地產：抓大引小、抱團發展

二、合作開發的機會判斷

1、中國城市投資吸引力分析

2、中國房地產百強企業簡析

3、中國房地產企業品牌價值簡析

4、合作開發機會建議

三、合作開發的項目來源

1、圈層：老東家、同學、同鄉、友人…

2、機構：協會、商會、大學高管班…

3、會議：投資會議、房地產交易會…

4、其他：聚會、頭等艙旅友…

四、合作開發的典型模式

1、品牌輸出（LANCHENG模式）

2、小股操盤（HANHUA模式）

3、全程代建（SHIJIHECHENG模式）

4、專業顧問（HBWD模式）

5、財務投資（WINS模式）

6、資產管理（TAIDE模式）

五、合作開發的合同要點

1、業務管理（合作模式）

2、組織管理（項目公司、董事會、經營團隊）

3、計劃管理（權責表、運營計劃）

4、實施管理（設計、施工、成本、營銷）

5、收益管理（事前、事中、事后）

6、清算管理（責、權、利）

六、財務投資者關注要點

1、合適的市場容量（確實賣得動）

2、合適的合作對象（確實能對話）

3、合適的對接人員（確實負責任）

4、合適的配套資源（確實能找到）

5、合適的營商環境（確實不亂來）

第二部分房地產合作開發風險管理

一、地產項目開發基本特征與經營風險概論

1、風險的概念、體系及管控原則——風險體系圖

2、地產開發的常見風險及其分類——常見風險關系總圖

二、項目用地獲得階段風險管控

1、項目用地獲取的基本方式——項目用地獲取方式關系總圖示

2、以競拍方式獲得項目用地的風險及管控

3、以合作方式獲得項目開發的風險及管控

4、以項目合作開發權受轉讓方式獲得項目開發的風險及管控

5、企業并購（公司股權受讓）方式取得項目開發的風險及管控

三、項目規劃報建階段風險管控

1、項目定位規劃的風險與管控

2、項目設計優化的風險與管控

3、項目報建報批的風險與管控

四、項目建筑施工階段風險管控

1、項目建筑施工階段基本內容

2、項目建筑施工階段常見風險

3、項目建筑施工階段風險管控

五、項目銷售階段風險管控

1、項目銷售階段的基本內容

2、項目銷售中的策略風險及管控

3、項目銷售中的操作風險及管控

六、地產項目開發財務稅務風險及管控

1、財務稅務對項目開發的影響

2、項目開發的財務風險與管控

3、項目開發的稅務風險與管控

七、項目開發的政策市場風險及管控

1、地產開發的政策市場關系特征

2、地產開發政策風險與管控

3、地產開發市場風險與管控

4、地產開發環境風險與管控

八、防范經營風險保障穩健經營

1、善用企業并購，保障生存發展

2、強化風險管控，保障生存發展

劉老師

講師介紹：

某管理機構董事長兼地產研究院院長

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人。

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人，他分別于A股、H股和美股上市房地產百強企業擔任中高層領導職務，曾任成長型企業集團房地產業務總裁，具有豐富的總部管理經驗與子公司實戰經驗，還曾經擔任權威房地產研究機構深圳區域負責人，所研究的房地產百強企業約占全國的五分之一，同時他還擔任中央電視臺、鳳凰衛視、深圳電視臺、搜房網、新浪網、地產中國網等的特約評論員，是《中國房地產報》、《城市開發》、《銷售與市場》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專欄作家，并參與主編《中國房地產行業百強成功案例》、《中國房地產品牌價值研究：理論與實踐》、《中國房地產顧客滿意度指數系統理論與實踐》、《蓋登營銷管理叢書》等學術專著。

劉教授擁有工學、經濟學和管理學學位，并曾于哈佛大學、麻省理工學院、紐約大學、西點軍校和北京大學等國內外頂級名校參加專項培訓，是一位理論造詣較高、實戰經驗豐富、視野前瞻開闊、銳意開拓創新的企業家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領精英團隊與武漢大學經濟與管理學院精誠合作，共同打造華中地區房地產培訓第一品牌。

主講課程：

《房地產戰略管理》《房地產企業計劃管理》

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