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課程背景

這是一個商業地產飛速興起繁榮發展的時代，各地規劃的商業地產項目規模驚人，有些縣級城市甚至動輒就要建一個體量在幾十萬平方米的商業項目，然而巨大的收益背后同樣隱藏著巨大的風險——不少項目已經出現慘淡經營甚至倒閉的現象，導致大量社會資源的浪費和流失。

與其到項目出現生存危機的時刻才來反思項目的商業模式與定位錯誤，不如在項目策劃前期就來補補課——決定商業項目生存或者是死亡、繁榮或者是蕭敗的關鍵因素在哪里？賣，還是租？不同經營模式間抉擇讓開發商們頭疼不已。很多開發商目光短淺貪圖快速回本，盲目選擇錯誤經營模式，致使項目效益不能達到最大化。

如何在項目實施前期有效規避風險并實現效益最大化？如何有效改善已有項目的經營現狀？如何正確把握市場機會步入良性發展？本課程將解析各大知名地產商不同的經營模式，幫您的項目早期即確立最為適合的發展模式，并通過講解前期定位與總圖設計的理論體系與實戰案例為您找到最佳商業模式和系統解決方案。

■ 商業定位調研，商業地產的核心靈魂。如何避免同質化經營，如何合理定位目標人群——準確的商業定位既能保證項目樹立的品牌形象又能保障項目的收益。我們將以具體的案例來詳細地教授您商業地產定位之法。

■ 商業總圖定位，站在巨人的肩膀上。優秀的總圖定位能夠令您和您公司緊跟領先的開發商步伐，走在時代的前沿，帶來巨大的價值。如何發現、創造可能性，并找出最優的可能性——落實定位要求，既關乎項目的成敗，同時也鎖定了項目的最優價值；又如何通過擬定經濟模型，計算項目成本，找到利潤最大化的模式，這關乎開發商的生死。總圖定位為何具備如此之高的附加值和技術含量？又如何進行總圖定位？我們將帶領您一探究竟。

■ 商業規劃，劃定項目的未來。如何設計引入的商家類型，如何成功地進行商業招商，如何合理地布局項目各層的業態，如何巧妙地引領人流通過所有商家門面，一流設計專家將結合典型案例一一解析動線設計各個要點。

擁有十幾年商業地產實操經驗，經手數十個項目的專家講師，結合諸多知名地產商的典型案例，系統講授商業地產盈利的三大法寶——商業定位調研、商業總圖定位以及商業規劃，使您在商業地產危機和挑戰并存的重要時期，能夠更好把握市場機會，規避風險，創造更高效益。

課程特點：

■ 總圖定位是領先開發商的“親傳秘籍”，秘而不宣。講師系知名企業定位研發中心高管，所經手負責的大型商業地產項目數十個。課程利用講師所經手的實際案例解密總圖定位的諸多方面。課程擁有巨大信息量，視角更新穎，更全面。

■ 多年負責設計規劃的高管，擁有上市商業地產公司經驗，看問題高屋建瓴，歡迎學員帶上問題討論。講師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解規劃設計難題。

邀請對象：

房地產企業及相關企業的董事長、總經理、定位總監、定位中心,研發中心.規劃中心等人員等

課程大綱

引言

第一章 商業地產概況

1.1商業地產的本質和價值

1.2商業地產的分類與前景

1.3商業地產的盈利模式

1.3.1商業地產常見盈利模式的種類及特點分析

1.3.2中國知名商業地產案例解析

第二章 商業項目 定位調研

2.1 商業地產開發前期定位重要性及手段

2.2 商業地產定位實施步驟

2.2.1商圈的確定和研究

2.2.2需求面調研

2.2.2.1經濟環境的分析

2.2.2.2區域城市結構調查

2.2.2.3消費者消費行為調查

2.2.3競爭面調研

2.2.3.1區域零售業結構調查

2.2.3.2典型性調查與研究

2.2.3.3商業地產的供應量分析

2.2.4 供給面調研

2.2.4.1商業發展規劃

2.2.4.2 立地條件研究

第三章 商業項目 總圖定位

3.1 商業地產開發模式的過去與現在----總圖定位的重要性

3.2 總圖定位基本介紹

3.2.1 總圖定位的定義

3.2.2 總圖定位的流程

3.2.3 總圖定位的價值

3.3 大型案例解析總圖定位

3.3.1 總圖定位第一彈 產品定位

3.3.2 總圖定位第二彈 產品全案配比

3.3.3 總圖定位第三彈 項目投入產出測算

3.3.4 總圖定位第四彈 總圖初步強排

3.3.5 總圖定位第五彈 地塊現場調研

3.3.6 總圖定位第六彈 總圖比選

3.3.7 總圖定位第七彈 總圖細部調整

3.3.8總圖定位第八彈 總圖人流動線設計

第四章 商業項目 商業規劃

4.1商業規劃的基本內容

4.2 業態規劃

4.2.1業態規劃的定義

4.2.2 新型消費模式對業態規劃的影響

4.2.3 業態規劃要點

4.3 品牌落位

4.3.1品牌落位定義

4.3.2品牌落位要點

4.3.3品牌落位步驟

第五章 商業項目 如何實現精準定位

5.1設計 設計公司的選擇及設計階段的成本控制和優化

5.2施工 施工階段的重要性和施工階段的工期控制

5.3招商 商業地產商招商分析及改寫Mall的新勢力小主力店

5.4 運營 商業地產運營模式及案例介紹

第六章 新時代商業地產的機遇與挑戰

6.1 社區商業

6.2 主題商業

6.3 開發與運營分離

6.4 電商對商業地產的沖擊

6.5 凱德“輕資產”模式

結束語

宋老師

講師介紹：

商業地產資深人士;

高級建筑師;

國家一級注冊建筑師 ;

浙江省重點項目 評標專家;

商業地產香港上市公司 集團設計中心 總經理;

實戰經驗：

20年一線甲級設計院設計管理經驗，曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業、高端住宅、酒店、公建多業態類型，設計及管理技術能力卓越。所主持的項目多次獲得錢江杯優秀設計獎、白玉蘭、全國人居經典等大獎。有主持萬科，綠城，金地等上市公司大型項目的全過程設計工作經驗，理解品牌房地產開發公司的業務流程，能從細節對建筑產品進行把控。

5年房地產公司總部設計管理經驗。目前任職香港上市商業地產標桿龍頭企業，曾任區域副總經理，集團設計中心總經理，集團總建筑師,集團研發定位中心總經理等崗位。

統籌管理全國超25個商業綜合體的項目定位、規劃設計、及設計實施等全方位的工作。從產品定位、概念設計、方案設計、擴初設計、施工圖設計到配合施工各個階段的設計任務及相關勘察工作，有效控制勘察設計進度和質量。

主講課程：

《商業地產項目前期市場調研與商業總圖定位》

《商業地產盈利3大法寶與設計關鍵技術要點研討會》

《商業綜合體規劃設計核心價值挖掘與盈利模式指引下的設計趨勢解析》

《設計管理與跨界協同》

《社區級商業地產-總圖定位業態布局及動線規劃》

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