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課程收益

幫助企業學會籌備期開業倒排計劃的正確編制方法，使開業籌備各方（開發建設公司、項目總包和分包、商管公司、物管公司、所有商戶和商戶裝修公司等）都按照一張計劃表、一個時間軸向前推進，達成按時開業目標；

幫助學員掌握籌備期影響開業10大風險點，強調工程部門在籌備期裝修管控節點、消防驗收節點等工作中的重要作用，明確籌備期最重要的管理事項。

分析疫情后市場形勢，引導學員從“講故事招商“變為“算賬招商”，幫助學員解決當下新項目招商10大難點，介紹商業定位、業態規劃、租戶組合等系列專業工具和方法，既實現預期開業率、收入指標，也為日后營運打下良好基礎。

最后，課程給出了籌備期項目開業（招商營運）品質評分基本規則和表單，方便學員給自己的項目打分。

適合人群

涉足商業的房地產開發公司中高管；商管公司、資管公司中高管和執行層。

課程大綱

模塊一 REITS前必學-資產管理邏輯和運營模式

1、資產價值——資產估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】

2、資管模式——輕資產、重資產、中資產等資產管理模式的底層邏輯

3、資產調改的時間點和目的

模塊二 營運項目KPI考核+新項目品質評審

一、購物中心的生意模式——顧客和產品

二、支撐生意模式的組織職能和4大核心業務職能的責任界面

三、營運項目KPI考核【重要】

1、4大核心業務職能的營運期KPI指標

2、關鍵KPI指標計算方法

四、新項目品質評審辦法【重要】

1、招商品質評審表

2、營運品質評審表

模塊三 籌備期計劃模塊化技術

一、商業地產籌備期，開發商的5大痛點

二、商業地產“按時開業”的有效工具——3大模塊化計劃

三、如何設計所在企業適用的模塊化計劃節點？設計模塊化工作計劃節點的三大邏輯？彼此關系？【模板+案例】【重要】

四、模塊化計劃管理4大特點【重要】

1、明確流程指向【案例】

1、設立總控部門

2、巧用模板【表單】

3、亮燈打分【案例-視頻】

模塊四 影響“按時開業“十大風險點【重要】

風險點1 （組織）：商業意見滯后，采購不專業，商業空間設計不專業，租賃面積管控缺失

風險點2 （組織）：費用不明

風險點3 （工程）：交底不清

風險點4 （工程/招商）：進場滯后【案例】

風險點5 （工程/招商/營運）：圖紙管控和一店一色【案例】

風險點6 （工程）：流程和標準模糊【案例】

風險點7 （工程/組織）：執行力不強【案例】

風險點8 （工程/信息）：商場弱智，線上低能【案例】

風險點9（工程/招商）：裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】

風險點10（物業）：開業安全、交通和政府報備【完整案例】

模塊五 疫情后新項目招商十大難點【重要】

疫情后市場形勢分析

難點1：如何專業定位并確保定位落地？

難點2：租賃決策文件如何編制？

難點3：為了實現“精彩開業”，招商品牌庫如何建立？

難點4：為了租金收益達標，如何進行業態結構、動線規劃、鋪位切分？

難點5：如何根據商鋪特點進行租金分解、報價、落位？

難點6：有哪些實用有效的租賃談判策略？

難點7：招商技巧—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？

難點8：招商管理和文檔準備—意向書、合同管理、招商管理

難點9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？

難點10：招商收官8件大事

Q&A

杜老師

講師介紹：

商業地產領域實戰型培訓導師

CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）

原萬達商管集團區域總經理（連續5年萬達全國優秀總經理）

《萬達集團商業管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業商業地產課程授課導師

萊頓商學院商業地產領域特聘人才培養專家

贏商網特聘商業地產培訓咨詢專家

個人經驗：

杜老師擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。

2003-2006年，杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總，用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。

2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

2011-2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經理、區域公司總經理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。由于各方面表現出色，在萬達的五年間，杜老師連續五年被評為全國優秀總經理。

核心版權課程：

1、商業地產各專業系列課程：《實現商業地產“按時、滿鋪、精彩開業”必學20大要點》、《資管時代，精細化營運18項基本功》、《讓流量變現的35個營銷推廣實戰心法——每一元推廣費都花在刀刃上》、《資產增值，贏在招調——50個案例+1個全案實戰招調演練》、《商業地產“非業”培訓——非業務人員必須了解的24個業務要點》

2、商業地產進階課程：《營企聯動組合拳，實現高收租、高漲租》、《招商營運雙管齊下，資產增值清晰量化》、《商業地產從籌備到開業運營全流程-6大模塊35個要點》

3、商業地產通用管理課程：《商業地產一流執行力》

課程特色：

知識—打通資管和商管：財務出身、業務扎實的杜老師，擅長將資產管理與商業運營管理實戰業務結合，讓學員真正將資管指標與業務指標聯系融匯貫通。

教學—從底層邏輯到實戰工具，干貨滿滿：杜老師從實踐中提煉出一系列“轉身就能用到工作中去”的實用表單、教具、模板，幫助學員掌握籌備開業、招商調改、精細化運營、營銷企劃等商業地產資產價值提升關鍵環節的落地實操工具方法，有效提升學員技能，幫助一線團隊快速成長。同時，杜老師是一位終身學習者。她講解的“商業地產底層邏輯”深入淺出，幾個問題醍醐灌頂，幫助學員刷新底層認知、搭建清晰的商業地產盈利模式框架。

滿意度高：近3年商業地產行業培訓授課經驗、中國商業地產20強企業大多數曾多次重復采購課程。

核心客戶名錄：

外資/港資：宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產、香港世茂集團、港鐵（深圳）等

國企：招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等

民企：萬科集團（西安區域、廣深公司、蘇州印象城）、銀泰置業、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業、山東泰華集團、山東青特置業等

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