新時代勘察設計企業(yè)市場營銷管理能力提升
【課程編號】:NX21515
新時代勘察設計企業(yè)市場營銷管理能力提升
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關鍵字】:市場營銷培訓
我要預訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程背景:
最近在服務幾個大型設計院的項目管理咨詢,都是業(yè)內赫赫有名的單位,在各自的細分行業(yè)里面都可以排進前三名,技術領先、人才濟濟、業(yè)務不斷,似乎沒有什么可焦慮的。但其實領導心里明白,市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變,再不在管理上下功夫恐怕很難應對未來的挑戰(zhàn)。
2018年中國經(jīng)濟增速為6.6%,創(chuàng)近十年來新低。固定資產(chǎn)投資增速為5.9%,基建投資(不含電力等)同比增長3.8%,成為主要拖累因素。居民消費是穩(wěn)定經(jīng)濟增長的主要因素,社會零售消費總額增長9%,但是桿桿率已經(jīng)到達歷史高位。出口增長7%,超出預期,但未來前景也不樂觀。有些出人意料的是房地產(chǎn)投資在金融卡脖子的情況下仍舊保持了9.5%的高位增長,成為穩(wěn)定經(jīng)濟增長的重要因素,也讓很多建筑設計企業(yè)在去年創(chuàng)造了營業(yè)收入的歷史新高。
面對復雜的經(jīng)濟形勢,2018年10月份國務院辦公廳發(fā)布了《關于保持基礎設施領域補短板力度的指導意見》,專項財政資金密集發(fā)放。補短板對勘察設計行業(yè)短期來看是利好。但是,從中長期來看,國家供給側深化改革和走高質量發(fā)展之路的政策并無改變。國家經(jīng)濟增長對投資的依賴將逐漸減少,2018年固定資產(chǎn)投資增速已經(jīng)低于經(jīng)濟增速便是明證。市場將越來越開放,轉變發(fā)展動力、提高社會生產(chǎn)效率是高質量發(fā)展的核心。這也要求勘察設計企業(yè)減少對于投資的依賴,通過體制創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新持續(xù)建設自身的核心競爭力,對內推動改革提質增效,對外創(chuàng)新服務開拓市場,促進企業(yè)的轉型升級。
“十三五”即將過去,“十四五”很快就要到來。攀成德積二十年勘察設計行業(yè)咨詢服務經(jīng)驗,希望和各位企業(yè)領導們一起分享交流核心能力建設做法,共同探討企業(yè)高質量發(fā)展之路。
學員對象:
工程勘察設計單位院長(總經(jīng)理)/副院長(副總經(jīng)理)、企業(yè)發(fā)展部、經(jīng)營管理部、項目管理部、人力資源部等相關人員
主要內容:
一、勘察設計企業(yè)的全員營銷
1.勘察設計企業(yè)的梯次性全員營銷的理念
二、設計院的高層戰(zhàn)略營銷
1.2019年勘察設計企業(yè)設計市場分析
2.設計市場供應側改革:綜合化、跨階段、多元化、一體化、集約化、一站式融合、文武雙全軟硬兼施
3.傳統(tǒng)設計與總承包、全過程、建筑師主導三種轉型的互補營銷
4.買方市場與賣方市場決定于市場三種競爭狀態(tài)
5.設計院的三種競爭策略及藍海戰(zhàn)略
6.戰(zhàn)略營銷的精粹STP:細分、目標與定位(segmentation,targeting,positioning)
三、勘察設計企業(yè)的營銷管理和客戶管理
1.營銷和銷售
2.營銷的底氣和制高點
3.勘察設計企業(yè)的營銷特點
期貨交易的特點
賣設計還是賣服務
多元化與深度融合
勘察設計企業(yè)營銷的4P策略
4.勘察設計企業(yè)的品牌建設
誠信是品牌建設的關鍵
品牌建設過程:定位、規(guī)劃、形象、擴張
讓品牌溶入到勘察設計企業(yè)員工中去
多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展
永遠要有拳頭工程
5.勘察設計企業(yè)的客戶管理布局
銷售人員的才干特點
T字型、π型與八爪魚式的營銷人員
網(wǎng)絡式的營銷(布點、網(wǎng)絡、公關、人脈、線人、臥底)
七種保持客戶的辦法
勘察設計企業(yè)的廣告效應(著名、地標、拳頭、標桿、評比、大獎)
“一招鮮與酒香還需勤吆喝”(我們的信息怎么讓業(yè)主知道、項目的信息怎么讓我們知道、對手的信息怎么讓我們知道)
勘察設計企業(yè)的公共關系
反腐倡廉新形勢下健康的2.0版政商關系
勘察設計企業(yè)的銷售的四部曲:需求、認同、影響、成交
四、投標中的數(shù)字化新動能
1.上海與雄安新區(qū)關于BIM的否決制
2.勘察設計企業(yè)的一招鮮與兩把刷
3.數(shù)字化轉型在設計投標中的核心新技術
4.讓客戶“夢想成真”(可視化)不夠了;現(xiàn)在要“如臨其境”(可沉浸的VR\AR\MR)
5.“5G”與“人工智能”在設計投標中的使用
6.轉型中的數(shù)字化建造案例
7.注意區(qū)塊鏈的顛覆性影響
梁老師
講師介紹:
曾任上海現(xiàn)代工程建設咨詢有限公司總經(jīng)理、董事長
現(xiàn)任華東建筑設計研究總院資深顧問
現(xiàn)任上海現(xiàn)代工程建設咨詢有限公司資深顧問
上海市建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任。
皇家特許測量師學會RICS中國區(qū)前主席。
BSc MBA正高工,曾分別擔任大型施工企業(yè)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理、華建集團上海現(xiàn)代建筑設計集團副總經(jīng)濟師和現(xiàn)代工程建設咨詢有限公司總經(jīng)理(該公司承擔了上海中心、世博會總體的和國際金融中心的前期策劃和設計管理,迪士尼樂園全過程工程咨詢業(yè)務,以及市委市政府300號大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業(yè)務)現(xiàn)仍擔任該公司資深顧問、華東建筑設計研究院資深顧問。皇家特許測量師學會RICS中國區(qū)前主席兼全球考官的執(zhí)證培訓師(LAT);曾任中國建設監(jiān)理協(xié)會理論研究及技術進步全國專家會副主任,及上海設計審圖專業(yè)委員會主任多年,現(xiàn)為上海建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任,中國建設造價協(xié)會資深會員,國際項目管理協(xié)會中國區(qū)理事,澳大利亞項目管理學會項目導師(MPD)FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復旦BMA中心《項目管理實踐》系列課程教授六年,現(xiàn)為天津理工大學MBA中心《戰(zhàn)略管理》、《項目管理》系列課程教授,清華、北大、上海交大、浙大、同濟、中央黨校、國家行政學院、中央民族干部學院、中央團校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個培訓機構的客座教授,曾在美國、英國、澳大利亞、新加坡、印度、東盟(馬來西亞)發(fā)表學術演講
國內全國會議演講二百多次
我要預訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓分類導航
企業(yè)培訓公開課日歷
2025年
2024年
