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土地價值判斷、兼并收購及標(biāo)桿公司拿地模式、技巧剖析
【課程編號】:NX21469
土地價值判斷、兼并收購及標(biāo)桿公司拿地模式、技巧剖析
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【所屬類別】:項目管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:價值判斷培訓(xùn),拿地模式培訓(xùn)
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課程大綱
一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策與趨勢研究
1.目前房地產(chǎn)行業(yè)的投資整體形勢和政策分析
2.一二線城市的投資機會
3.三四線中小城市發(fā)展空間和敏感點
4.未來國內(nèi)房地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位和拿地方向
案例:標(biāo)桿地產(chǎn)投資策略對比
二、標(biāo)桿公司對前期土地獲取的戰(zhàn)略認知和定位
1、投資拿地的幾大關(guān)鍵要素
2、房地產(chǎn)的投資拿地管理方式
3、投資拿地在項目全程開發(fā)中的地位和作用
4、投資拿地的原則
三、城市發(fā)展研究和投資機會分析
1.城市發(fā)展研究方法及城市評價體系
2.城市和區(qū)域投資機會分析方法
案例:城市評價體系
3.如何精細化選擇項目
A.土地的核心價值判斷
B.從城市及區(qū)域發(fā)展的角度
C.從規(guī)劃的角度
D.從技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的角度
E.從政府系統(tǒng)的要求
案例: 城市布局和土地選擇的標(biāo)準(zhǔn)
四、標(biāo)桿公司前期拿地博弈模式研判
通行的地塊獲取方式
招拍掛、舊城改造、概念地產(chǎn)(創(chuàng)客)拓地、一二級聯(lián)動、品牌優(yōu)勢圈地、組合模式等
1.大盤模式
案例:釣城項目前期拓展
2.剛需和改需項目
案例:都城系列
3.參與PPP(一二級聯(lián)動)模式
案例:明珠項目
4.綜合體拿地博弈思路及模式
案例: 天街項目
5.旅游地產(chǎn)模式
案例:東湖項目
五、當(dāng)前標(biāo)桿企業(yè)土地獲取的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購、聯(lián)合開發(fā)模式
1.當(dāng)前形勢下,兼并收購研究
(1)兼并收購決策依據(jù)
(2)收購主體確定
(3)兼并收購的基本流程
(4)收購對價
2.兼并收購模式選擇
A.資產(chǎn)收購
(1)概念
(2)資產(chǎn)收購的條件
(3)合同體系
(4)收購流程、關(guān)鍵節(jié)點
(5)優(yōu)劣勢分析
(6)收購協(xié)議的簽訂和落實
案例:標(biāo)桿公司收購標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議
B.股權(quán)收購
(1)概念
(2)收購流程
(3)優(yōu)劣勢分析
(4)當(dāng)前標(biāo)桿公司股權(quán)收購的基本原則和操作方式
案例:某項目股權(quán)出讓風(fēng)險演示
C.合作開發(fā)
(1)規(guī)范化聯(lián)合模式 一方出地,一方出錢
(2)直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式
(3)以土地使用權(quán)投資模式
(4)整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式
案例:項目開發(fā)股權(quán)合作模式
D.國企重組
如:招商局地產(chǎn)—蛇口工業(yè)區(qū)等
3.常用的其他廣義收購或合作策略
(1)聯(lián)合拿地
(2)輕資產(chǎn)模式、與資方的多種合作模式等等
(3)股權(quán)托管
(5)主導(dǎo)變更用地類型
(6)租地開發(fā)
六、標(biāo)桿公司慣用的取地策略借鑒
1.前期土地談判階段性策略分析
案例: 勾地模式
2.土地掛牌條件的適當(dāng)設(shè)置
列表:條件設(shè)置類型
3.企業(yè)的拿地策劃
案例: 掛牌策略及協(xié)議條款分解
4.典型的土地合同剖析
案例:土地整治協(xié)議等
七、標(biāo)桿公司對目標(biāo)地塊的實時跟蹤和內(nèi)部操作模板
1.土地跟蹤的步驟流程圖
2.土地投資跟蹤階段的策略
3.土地持續(xù)跟蹤階段的實戰(zhàn)運用工具
(1)前期市場調(diào)查報告
(2)土地項目建議書
(3)土地投資測算靜態(tài)和動態(tài)模板
(4)項目定位報告
(5)區(qū)域土地土地深度和競爭分析報告
(6)投資分析報告書
(7)目標(biāo)地塊重點跟蹤表
(8)季度區(qū)域土地市場分析
案例:浙江某地塊的投資建議分析
八、如何防范前期投資拿地的風(fēng)險
1.各種風(fēng)險對投資決策的影響深度不一
2.標(biāo)桿公司的內(nèi)部和外部的風(fēng)險防控預(yù)警機制和策略
(1)紅線原則
(2) 投資分散化
(3)投資成果定期回顧
3.急功近利拿地瑕疵造成的公共危機化解
案例:成都項目處理策略
3.拿地后評價的重要性
案例:江城項目拓地經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)
九、投資體系組織架構(gòu)與人才培養(yǎng)
1.投資人員的精細化培養(yǎng)
(1)人員如何選擇和培養(yǎng)
(2)前期人員的素質(zhì)模型
2.投資工作的秘密性和隱蔽性
(1)信息的最快傳遞和決策途徑
(2)如何挖掘土地信息中的秘密
3.對投資成果的獎勵政策
4.內(nèi)部溝通的重要性
(1)多項目選擇中,如何獲得老板青睞
(2)與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通
十.討論與現(xiàn)場剖析
結(jié)合課程內(nèi)容,由學(xué)員討論和代表分組發(fā)言,實戰(zhàn)案例分析
譙老師
講師簡介:
房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。
曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責(zé)人、恒大地產(chǎn)運營管控負責(zé)人
譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護和報建技巧,對內(nèi)對于項目的關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課,并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。
在結(jié)合實踐工作的同時,譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》;《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》;《房貸證券化模式研究》等論文,深得從業(yè)人士的好評。
服務(wù)企業(yè)
綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團、國信投資、上海復(fù)地集團、石家莊天山集團、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運達地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家
主講課程:
《房地產(chǎn)項目報批報建策略、技巧及公共關(guān)系維護》
《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》
《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)項目的快速開發(fā)和運營暨龍湖、恒大經(jīng)驗分享》
《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》
《當(dāng)前形勢下,房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺搭建與政府公關(guān)》
《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享》
《房地產(chǎn)項目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》
《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》
《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》
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