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課程背景

地產行業發展至今，其營銷團隊中的“策劃人”已游園至迷之太虛幻境。

相對與營銷人這般的高危崗位，策劃人以能加班，能寫報告，能做PPT，能提案，能出差，能跑盤，能市調，能分析數據等……在企業和組織內活得相對有安全感一點點。

策劃人需要求上下溝通協調的事務不勝枚舉，但無話語權，無決策權；地產企業的策劃總監（策劃部門第一負責人）在企業內的簽字權和流程決策權基本虛無，或許僅存些許的建議權而已。

策劃人在角色定位，崗位職能演化，組織內責權等方面需要系統性的設計和有效的改變。策劃人自身也需要積極搭建系統性的學習體系，充分完善知識積累，技能輸出滿足企業各階段的發展需求。

課程收益與價值

1、幫助企業了解策劃人在組織內的生存現狀（問題及如何發展應對）

2、引領策劃人建立正確的技能價值觀，掌握高效的學習方法；

3、掌握項目復盤的核心技能，創作之前先了解在為什么產品和環境服務；

4、提升和完善文案創作的進階技能；

5、提升和優化營銷報告（營銷總綱、策劃提案、廣告提案）的撰寫技巧；

課程對象

1、房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

課程大綱

01//經驗轉化為能力－對做過的事情做思維演練

了解復盤：

什么是復盤

復盤與行動學習、培訓、績效改進之間的關聯

復盤對提升組織能力的作用

復盤的方法論和應用之道

行動復盤：

企業經營與戰略復盤

項目復盤（了解項目過往得失，決策習慣，目標壓力等……）

團隊復盤（了解團隊架構，執行能力，潛伏問題等……）

個人復盤（認清自我，開放心態，主動改變等……）

復盤工具

超越復盤：

以復盤為基礎，搭建組織開放式學習體系

解析：復盤的核心價值及應用方法，梳理問題，找準對策，助你成為真正的復盤高手。

觀點及案例：地產圈的成功案例只可以借鑒，真正的成功靠自己摸索總結；深度呈現分析標桿企業復盤實操案例，助你將過去的經驗轉化為能力，并激發創新思維。

02//腦力工作者，如何在起步就走對路

策劃工作的崗位職能演變

如何提升策劃專業技能

解析：什么是策劃，策劃人需要哪些知識體系；

03//文案創作，語言風格和潛臺詞

重要的不是內容，是語言風格

夾藏在語言中的性別、年齡和階層

語言中掩飾不住的地位、權力和領導力

解析：語言如何透露人們的性格、情感和社交關系；

觀點及案例：如何通過分析語言風格了解自己和他人；生動呈現語言在實際應該中的各類案例；

04//領導對廣告呈現/營銷報告特別糾結怎么破？（地產廣告/營銷報告的創作與創意）

策劃人如何和領導溝通廣告的版式與設計？

提升廣告呈現力的核心技能

廣告無用論從何而來？廣告的價值點在哪里？

優秀廣告的成因和遞進之效

文案創作有別于文學創作，優秀文案人需要具備哪些特質基礎？

項目主廣告語是營銷線的支點，如何提煉？

為什么豪宅項目的廣告畫面總是差不多？

解析：好文案，一句話就夠了；

觀點及方法：抓住眼球，直擊痛點，刺激購買

營銷總綱撰寫技巧

如何讓總綱結構清晰，觀點聚焦，內容有份量

策劃人應對各類報告的寫作技巧

解析：會寫不如會問，會問不如會總結會表達；

觀點及方法：掌握組織決策慣例，增強寫作意愿，結合優秀案例及實戰經驗。

王老師

現任某標桿房企營銷總監及拓展運營總。資深房地產全程營銷實戰專家，南京國際關系學院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經驗的實干家。

17年房地產標桿企業從業經歷，操盤過剛需快銷盤，國內外旅游地產，豪宅別墅，城市郊區復合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。

曾任：碧桂園某區域海外營銷負責人，碧桂園東南亞大區/南馬區營銷負責人。負責碧桂園海外項目第一大盤“森林城市”項目馬來西亞某區域的營銷管理工作。

曾任：綠城集團營銷總監，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍灣營銷與銷售管理工作。全面負責項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標和商務談判。

任職碧桂園期間：系統學習碧桂園營銷學院營銷總課程，實踐掌握標桿房企千億營銷指標下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術。

授課風格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。

專業特長:營銷出身，專業領先，基礎扎實，體系完備。主管及分管過的領域有：營銷、投拓、商業、戰略等，多年集團業績大盤操作經驗，尤其在創新營銷、業績戰略、商業定位、運營管控等板塊實戰經驗豐富；

主講：

《新格局、新視野下的房地產全程營銷策略》(新課）

《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》(新課）

《橫向部門、項目總……如何站在營銷的視角配合開展具體工作》(新課）

《迭代營銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業優勢激活地產策劃(新課）

《豪宅營銷策略與拓銷技能提升》(新課）

《“在商言商”商業地產在新時代環境下的創新成長》(新課）

《房地產銷售案場精細化管理》

《碧桂園高周轉運營模式與經典案例解析》

《去庫存-標桿房企逆勢營銷及渠道拓展技巧》

《千億房企的轉型之路－中小型房企未來戰場生存分析》

《標桿房地產標準化體系、疑難項目營銷策略及創新營銷》

《碧桂園全程營銷標準化4.0前策產品定位與操盤推廣策略解析》

《房地產逆勢熱銷、業績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進階高潛訓練營 》

服務客戶：中糧置業、萬科、碧桂園、綠城、豪斯(中國)、宏帆集團、瀚海置業、富力地產、山東高速、儒辰集團、中建地產、等等?。?！

服務高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學地產班、重慶研修班、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；

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