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課程簡介

有時候，我們需要一份合法嚴謹的合同，既采購到自己合適的產品，又不要把供應商嚇跑；有時候，我們需要先有一份簡明扼要的合同，拿下訂單，以免失去商機；但是，我們到底該如何自我保護？又該如何利用《合同法》來為企業贏得更多的利潤？

公司業務代表為了謀取合同利益最大化，時刻都在與客戶進行著智慧的較量。但是，在力量對決中的您，是否經常面臨這樣的難題：

●怎樣訂立合同對自己公司最有利？

●在合同履行過程中如何控制風險？

●怎樣才能認知合同的合法性和有效性？

●遇到合同欺詐該怎么辦？

企業在經營中與外部的關系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的采購合同，會給企業帶來不菲的價值。反之，一份合同履行遇到障礙，不但使預期成為泡影，而且可能會使企業的利益受到損害。因此，掌握合同簽訂、履行和預防糾紛的技能，對企業意義十分重大。

項目采購管理的主要內容應包括：項目采購管理主要流程、 采購合同資信調查、簽訂、審批、會簽、審查、登記、備案，法人授權委托辦法，采購合同示范文本管理，合同專用章管理，合同履行與糾分處理，合同定期統計與考核檢查，合同管理獎懲與掛鉤考核等。

企業通過建立采購合同管理制度，做到管理層次清楚、職責明確、程序規范，從而使采購合同的簽訂、履行、考核、糾紛處理都處于有效的控制狀態。

本次課程作為專門針對企業經營管理法律應用系列課程之一，將有效幫助企業學習、了解和使用目前國內最新、最實用、最有效的法律資訊與技巧，對采購合同簽訂這一重要課題做全面深入的探討，同時為您提供一個與法律專家進行自由交流與切磋的機會，協助企業防范法律風險。

授課對象

與企業合同簽訂與管理有關的管理人員、采購及企業法務人員

授課對象

中高層管理者、企業采購及法務部門經理等

課程大綱

第一講：規范采購管理制度是企業管理重要環節

1、規范采購管理是企業降低成本的重要途徑

2、規范采購管理是保證產品質量的重要前提

3、建立科學完備的采購體系

第二講：項目采購管理主要流程

1、采購計劃----決定采購什么，何時采購？

2、詢價計劃----以文件記錄所需的產品以及確認潛在的渠道。

3、詢價----取得報價單（即標書(bids)、要約或訂約提單）

4、渠道選擇----從潛在的賣主中做出選擇。

5、合同管理----管理與賣主的經濟法律關系。

6、合同收尾----合同的執行和清算，包括賒銷的清償。

第三講：采購合同簽定過程的風險及應對

1、法律對供應商（合同主體）甄別分類的要求

（1）《合同法》規定的合同主體的法律涵義

（2）合同雙方的主體資格要合格

（3）與法人的分支機構或職能部門簽訂合同的法律風險

（4）如何處理不具備合同主體資格的合同

2、合同主體方面的問題：

（1）需要審查對方當事人的哪些情況？

（2）對方履約能力調查需要看哪些項目？

（3）哪些證明說明對方簽約人有資格簽合同？

（4）我方簽約人需要什么條件？

（5）我方授權委托手續、合同圖章管理、審批管理是否規范？

（6）對合同主體的是否進行了動態管理？

3、合同簽訂時的風險防范

（1）如何選擇恰當的形式保障自己的利益？

（2）如何對合同示范文本的有效利用？

（3）哪些合同附件可以證據使用？

（4）條款不合法、不完備的風險

（5）條款表述不準確的風險

4、約定合同條款時的法律風險防范

（1）約定所有權保留條款和擔保條款

（2）約定爭議管轄權條款

（3）約定信用監督條款

（4）明確合同的簽約地

（5）匯率、利率和物價變動、資金供應或不供貨的風險。

第四講：注意合同的違約責任

1、告那家伙──合同違約責任

2、時辰未到也找你──預期違約制度

3、合同違約的法律后果

──分清違約金、定金、預付款和損害賠償各自的區別及運用

4、說話也可以不算數──法定違約責任的免責條款。

第五講：合同履行中常用的“避雷針”

1、合同中的 “后悔藥” ──可撤銷可變更合同

2、你的權利要珍惜──合同糾紛的訴訟時效

3、合同債權人的代位權與撤銷權 : 你不合作 , 我有轍

4、合同履行中的“拐杖”──正確行使遭遇合同風險的三種抗辯權

5、“我保證” 絕非戲言──合同的擔保與保證制度

6、支票丟失登報或上電視臺申明無效──立刻去法院申請公示催告程序

7、特殊合同的履行──法律對試用合同、分期付款合同作了特殊規定

蘇老師

?華東政法大學法律系法律碩士

?世界500強企業上海汽車集團股份有限公司（600104）企業法律顧問

?高級經濟師、高級培訓師

?人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動合同法專家

?央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。

工作經歷：

蘇老師長期服務在世界500強上海汽車集團股份有限公司（600104），從事人力資源管理及法律事務領導工作，積累了大量的企業經濟法律及人力資源管理實務經驗。曾服務于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔任法律事務部及人力資源部總監，曾經為上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學（國際貨運專業）、上海電視大學（工商管理專業）、上海人事局“緊缺人才培訓工程聯席會議辦公室”等近300多家中外企事業單位提供各類企業實務培訓或編寫相關教材。

蘇老師開設了《人力資源管理系列培訓》、《集團公司內部控制與風險管理》、《公司法人治理》、《企業商事合同的法律風險防范》、《公司知識產權的保護》、《會計法規與現行稅法差異及其協調》、《企業勞動合同的管理及糾紛處理》、《汽車營銷法律實務》、《工廠安全管理實務操作》、課程等30余門經典培訓課程，受到廣大企事業單位的普遍好評。

主講課題：

實戰招標操作實務

企業人事法律風險防范與和相關新法新規解讀

現代公司法人治理及規范運作

非人力資源經理的人力資源管理

人力資源規劃撰寫與職位分析說明書撰寫

勞動關系管理

新個稅社保人力資源應對

《公司法》解讀與企業依法治企規范運作

中小企業經濟合同風險防范

企業經濟合同簽訂中的誤區與法律實用技巧

采購項目管理及法律風險防范

企業用工成本降低與人事風險管控

服務客戶：

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學（國際貨運專業）、上海電視大學（工商管理專業）、上海人事局“緊缺人才培訓工程聯席會議辦公室”等近200多家中外企事業單位提供法律實務培訓或編寫相關教材。

講課特點：

蘇老師在富有激情的授課同時，不乏詼諧幽默，把難懂的法學原理及條文通過一個個活生生的企業法律案例，演繹出一堂堂通俗易懂、實用易操作的法務培訓課。

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