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課程背景：

能源是經濟社會發展和保障國家長治久安的重要物質基礎。面對能源格局的新變化、發展新趨勢，習近平總書記提出了“四個革命，一個合作”的能源安全新戰略。在此背景下，綜合能源系統成為了我國能源系統未來轉型的方向，發展以電力為中心的多能互濟的綜合能源系統，有利于提升用戶能效，優化能源結構。

當前，我國綜合能源系統發展方興未艾，在政策、市場、技術等多種因素作用下，已由概念導入、項目孵化、市場驗證邁向業務成長階段，綜合能源服務前景廣闊，增長速度快，競爭強度高。

本課程針對現階段綜合能源服務發展中存在的問題：涉及知識領域多、用戶需求多樣化、經濟性有待提升、商業模式有待規范，從綜合能效服務、多能供應服務、清潔能源服務、新興用能服務四個重點方面，梳理出23種綜合能源關鍵技術，展現了學校領域、城市綜合體、醫院領域、園區領域、工業企業領域、智慧能源小鎮六種不同場景下綜合能源解決方案及實際案例，并給出各個領域推廣的要點，幫助綜合能源從業人員精準定位客戶需求，快速給出解決方案。

課程收益：

● 增強綜合能源系統的發展脈絡，洞見綜合能源服務發展中的問題；

● 熟知綜合能源服務的商業模式，實現商業價值最大化；

● 掌握綜能服務在學校領域、城市綜合體等六種場景下的解推廣要點；

● 掌握綜合能源服務23種關鍵技術及多領域綜合能源服務解決方案。

課程對象：

電網企業中層管理人員、市場營銷人員

課程大綱

視頻：蘇州同里科幻感十足的“未來小鎮”

1）2018年投運15項世界首創的綜合新能源技術，包括壓縮空氣儲能和高溫相變儲熱、無線充電+無人駕駛+光伏發電三合一公路、城市充電寶等，未來已來！

第一講：綜合能源服務的基本概念及技術

1. 綜合能源服務的歷史演變

2. 綜合能源服務的概念

3. 綜合能源服務23種關鍵技術

4. 綜合能源服務的商業模式

討論：您認為未來生活中，可能會有哪些綜合能源技術的應用場景？

第二講：學校領域綜合能源服務解決方案及推廣要點

一、針對新建有供冷需求的幼兒園用能特點提供服務方案

1. 用能特性：涵蓋冷、熱、熱水、電能需求，具有日間運行特性

2. 服務方案

1）技術：水源/地源/空氣源熱泵技術+蓄冷式空調、分布式光伏發電

2）商業模式：能源托管模式

案例：天津某幼兒園空氣源熱泵供暖項目

二、針對在運大學用能特點提供服務方案

1. 用能特點：負荷種類多，需求大，夜間供能需求明顯，電動汽車使用和充電需求……

2. 服務方案

1）技術：水源/地源/空氣源熱泵技術+碳晶電采暖+蓄冷式中央空調、分布式光伏發電+光伏幕墻、電動汽車充電樁建設及充電樁運維服務

2）商業模式：能源托管模式

案例：上海某高校綜合能源服務示范工程

—項目技術方案：分布式光伏發電系統、風力發電系統、儲能系統、空氣源熱泵熱水系統、智能微網和智慧能源管控系統

—項目商業模式：總投資3502萬，國網綜能投資，20年運營權

三、學校領域綜合能源服務的推廣要點

1. 學校用能特點：負荷種類多、需求大，晝夜供能需求不一

2. 挖掘高校潛在需求：教學、科研、實訓的需求

例如：光伏發電/風電/儲能/微電網系統可理論、實踐結合進行案例教學，開展科研發表論文

第三講：城市綜合體領域的綜能服務解決方案及推廣要點

一、針對新建城市綜合體用能特點提供服務方案

1. 用能特點

能源需求涵蓋冷、熱、熱水、電能，具有日間運行特性、峰谷特性、季節差異性

2. 服務方案

1）技術：客戶能效管理；水源、地源、空氣源熱泵+蓄熱式電鍋爐；分布式光伏發電+光伏幕墻；電動汽車充電站建設+充電樁運維服務

2）商業模式：能源托管

實際案例1：天津管委會辦公大樓綜合能源示范工程

實際案例2：天津商業大廈數據中心余熱利用供能項目

二、針對在運城市綜合體用能特點提供服務方案

1. 用能特點：受已有建筑空間和已有供能方式限制，多采用改造方式

2. 服務方案

1）綜合能效服務：照明改造+空調節能改造+客戶能效管理

2）供冷供熱多能聯供：蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3）分布式光伏發電+光伏幕墻

4）電動汽車充電樁建設及運維服務

3. 商業模式：合同能源管理（EMC）或PPP

實際案例：上海某大廈燃氣三聯供結合蓄冷蓄熱項目

1）技術方案 2）商業模式：PPP 3）效果分析 4）經驗總結

互動：作為能源企業，把您在工作中實施綜合能源服務的實踐分享給大家

三、城市綜合體領域綜能服務的推廣要點

1. 發揮好自身專業技術優勢（節能診斷、能效測評技術能力）

2. 為城市商業綜合體等建筑做好節能診斷和能效測評

3. 根據測評結果制定解決方案，用數據說話

第四講：醫院領域綜合能源服務解決方案及推廣要點

一、醫院領域技術服務方案

1. 綜合能效服務：照明改造+空調節能改造+能效管理

2. 多能聯供服務：蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3. 分布式光伏發電

4. 電動汽車充電樁運維服務

二、綜合能源服務商業模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

三、醫院用能特點

含有Ι類負荷，電能質量要求高，供電可靠性要求高

實際案例1：湖南某醫院綜合能源服務項目（EMC）

實際案例2：江蘇某醫院能源托管模式項目（能源托管）

分組討論：比較一下合同能源管理（EMC）與能源托管兩種商業模式的異同

四、醫院領域綜合能源服務推廣要點

1. 醫院為重要的Ι類負荷，在推廣時可按能源托管或合同能源管理的商業模式進行

2.醫院用能量大，對綜合能源改造有積極性，推廣前利用好用電管理系統進行客戶用能分析

第五講：園區領域綜能服務解決方案及推廣要點

一、園區技術服務方案

1. 綜合能效服務：配網節能改造+余熱余氣利用+能效管理

2. 多能聯供服務：冷熱電三聯供技術+水源、地源、空氣源熱泵+蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3. 分布式光伏發電+分布式風力發電

4. 電動汽車充電樁運維服務

二、綜合能源服務的商業模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

實際案例1：國網客服中心北方園區項目

1）技術方案

2）建設管理

3）效益分析：創新效益、運營示范效益

實際案例2：北辰國家產城融合示范區中關村產業服務核心區項目

1）技術方案

2）建設管理

3）商業模式

4）效益分析：安全性、節能性、經濟性

5）經驗總結

三、園區領域綜能服務的推廣要點

1. 加強與當地政府聯系，對新建園區提前介入，涉及項目投資的要做好規劃和融資，參與項目的設計、建設和運營

2. 對于已建園區要隨時了解園區經營狀況，找到用能痛點，給出有針對性的解決方案

第六講：工業領域綜能服務解決方案及推廣要點

一、鋼鐵、化工等高能耗企業

1. 用能特點

負荷需求量大，生產用熱、蒸汽需求，能效提升空間大

2. 技術方案

1）綜合能效服務：照明節能改造+電動機變頻+空調節能改造+鍋爐節能改造+余熱余氣利用+能效管理

2）多能聯供服務：水源、地源、空氣源熱泵+工業余熱熱泵+蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3）分布式光伏發電+光伏幕墻

4）電動汽車充電樁運維服務

二、商業模式（合同能源管理（EMC））

實際案例：江蘇省常州市某鋼鐵集團綜合能源項目

互動分享：您家里的電燈泡都換成了節能燈嗎？

三、工業領域綜能服務推廣要點

1. 高能耗企業實行懲罰性電價，對能效提升和節能改造有內驅力，可作為重點推廣對象

2. 工業企業用能負荷需求量大，對節能改造有積極性，供電公司綜合能源服務人員，可重點關注及推廣

第七講：智慧能源小鎮的綜合能源服務展望（關鍵技術）

視頻：天津惠風溪智慧能源小鎮和大張莊智慧能源小鎮宣傳片

1. 虛擬電廠技術

2. 儲能技術

3. 電動汽車與電網系統互動技術

4. 凈零能耗建筑技術

5. 非侵入式電力負荷量測技術

6. 智慧能源建筑技術

7. 智慧能源工廠技術

8. 智慧能源社區技術

案例1：天津惠風溪智慧能源小鎮——生態宜居型

1）區域基本情況 2）建設基礎 3）特色指標 4）重點任務

案例2：大張莊智慧能源小鎮——產城節約型

1）區域基本情況 2）建設基礎 3）特色指標 4）重點任務

互動：對于天津兩個智慧能源小鎮，您認為現在還有哪些技術可以與小鎮深度融合？

胡老師

專業電力管理實戰專家

34年電力系統實戰經驗

國家電網公司電子商務評標專家

國家職業技能鑒定中心高級考評員

中電聯技協綜合智慧能源專家庫專家

上海電力學院技術顧問

曾任：國網公司江蘇省電力公司連云港供電公司 | 高級工程師

曾任：國網公司江蘇省電力公司營銷技能培訓中心 | 培訓師

擅長領域：電力行業發展趨勢、電力行業政策解讀、新能源及綜合智慧能源、電力企業市場化業務、電力企業營銷管理及技能提升……

『數篇電力學術論文發表于權威期刊，對電力系統結構及運行特點進行分析，并撰寫學術報告積極探索電力技術應用，促進電力企業安全管理：

《淺談電力工程中10kV配變線路配置技術》—國家級刊物《中國科技投資》

《關于電力負荷控制技術運用的探討》—國家級刊物《電子世界》

《一起雷擊造成10kV母線支瓷炸毀事故分析》—電力專業刊物《連云港供電科技》

《負荷控制系統在反竊電工作中的技術應用》—該技術報告通過負荷控制系統的主臺功能和數據比對，精準查處竊電行為，在連云港供電公司工作中推廣應用，取得了一定經濟效益 』

實戰經驗：

電力技能專業指導——曾為國網江蘇省電力公司、蘭州供電公司等電力企業進行200+場電力專業/營銷/服務能力提升等培訓，受益學員累計15000+人。

◆ 主編江蘇省電力公司單元制崗位能力培訓講義《用電檢查》、《電動汽車》Ⅱ級和Ⅲ級各四個單元的教材，為江蘇省電力公司高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力培訓的專用教材。

◆ 參與編寫的《國網江蘇營銷培訓系列教材——城市營業廳窗口人員業務知識》，和審定與修改的《電動汽車充電樁培訓教材》，均為江蘇省電力公司營銷人員技能培訓的選用教材。

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電力系統管理實踐——參與并指導10+個電網項目，推動電力能源產業增值服務，提升電能服務的精準度，累計年增加售電量1000萬千瓦時，多次獲得市政府領導高度認可。

◆ 參與連云港港口集團岸電替代船舶輔機發電項目，采用高壓變頻數字化船用岸電系統實現了連云港港口8個泊位岸電上船，替代電能量100萬千瓦時，年減少二氧化碳排放2430噸，硫化物62噸，氮氧化物70噸，被交通運輸部列為電能替代示范項目。

◆ 參與連云港市首個農民住宅小區連片屋頂“光伏發電村”青南村光伏發電并網驗收項目，年發電量39.33萬千瓦時，減少碳排放341噸，獲江蘇省經信委和江蘇省電力公司一致好評

◆ 參與110kV新村變、110kV利華變、110kV西墅變及110kV宿城輸變電工程的施工驗收和啟動送電工作，完善連云港地區110kV電網構架，并獲得連云港市政府嘉獎。

◆ 參與江蘇省金橋公司、益海糧油公司220kV變電站、新海石化等20戶變電站、BRT及保障房項目的啟動投運工作，編制《投運啟動方案》和《變電站運行規程》，對企業相關人員進行業務培訓，獲得連云港市政府和江蘇省電力公司表揚。

◆ 參與連云港供電公司“四個一配套供電服務”管理創新的實踐活動，榮獲“江蘇省電力公司科技進步二等獎”。

部分授課案例：

※ 曾為國網江蘇省電力公司用電檢查專業高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力單元制培訓講授《自動裝置》、《35kV及以上客戶安全服務》、《兩部制電價及多種電價混合的退補電費計算》、《供用電合同》，累計授課117期。

※ 曾為國網江蘇省電力公司全省營銷窗口人員輪訓班、新進大學生培訓班、全省農電窗口柜員培訓班講授《新能源服務及市場化業務》，使學員掌握分布式光伏發電、電動汽車及電力市場化交易等新業務、新技能，累計授課69期。

※ 曾為國網甘肅省蘭州供電公司臺區經理培訓班講授《分布式光伏發電并網服務》，后續返聘為該公司500位學員開播線上課程《綜合能源服務及推廣》。

※ 曾為國網浙江省嘉興市供電公司全能型供電所業務融合講授《分布式光伏發電》、《電動汽車充電樁》、《綜合能源服務與推廣》，累計返聘3期。

※ 曾為國網江蘇省鹽城供電公司全能型供電所臺區經理講授《鄉村電氣化及電能替代》，學習鄉村電氣化12種典型模式和差異化解決方案，熟悉電能替代16項技術，提升現場工作掌控感，累計返聘3期。

主講課程：

《綜合能源服務及推廣》

《電能替代技術與管理》

《鄉村電氣化技術及應用》

《供電營銷窗口人員業務提升》

《“碳達峰”與“碳中和”應對策略》

《新電改形勢下的電力企業發展新觀點》

授課風格：

◎ 深度政策理解，邏輯推理嚴密，基于30+年的一線工作經驗，提煉出自己的授課方法。

◎ 源于電網實戰，案例豐富實用，案例分析將復雜的電氣專業知識講授清楚、交代明白。

◎ 授課充滿激情，課堂充滿活力，強調啟發與互動，為企業可持續發展提供支持與幫助。

部分服務客戶：

政府部門：江蘇省連云港市應急管理局、江蘇省連云港市東海縣人民政府、江蘇省連云港徐圩新區、江蘇省連云港市連云區墟溝街道辦……

電力行業：國網江蘇省電力公司營銷技能培訓中心、國網江蘇省鹽城供電公司、國網江蘇省連云港供電公司、國網江蘇省金壇供電公司、國網甘肅省蘭州供電公司、國網浙江省嘉興供電公司、貴州大方電廠、上海電力學院……

其他企業：中電聯技術協會、江蘇省金橋鹽業公司、益海糧油公司、新海石化、連云港港口集團、盛虹石化集團……

部分客戶評價：

胡老師講課充滿激情，課堂上與學員互動性強，課程設計既有高度又接地氣，尤其是新能源業務和電力市場化業務，能把新業務、新技術講得清楚說得明白，這才是培訓師的最高境界。

——國網江蘇省電力公司營銷技能培訓中心培訓部陶建主任

胡老師的光伏課程設計很好，從國家政策到國網要求再到現場實操，邏輯嚴密，案例豐富，給我們上完課后，果斷定了胡老師的線上課程。

——國網甘肅省蘭州供電公司營銷部唐聰智能用電專職

我們現在有綜能推廣指標要完成，上了胡老師的《綜能服務和推廣》課后，學會了很多服務方法和推廣技巧，客戶滿意度也提高了，今年的推廣指標能完成啦。

——國網江蘇省金壇供電公司營銷部陸騫智能用電專職

胡老師給我們公司全能型供電所業務融合項目授課，講授新能源業務，學員反饋效果好，第一期結束后,續約第二期和第三期。

——國網浙江省嘉興供電公司教培中心錢學飛主任

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