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課程背景：

占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業發展的必然。但是，在區域市場是名牌不等于在國際市場是名牌；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿易能否做得好，除了取決于自身產品與服務是否過硬以外，很大程度取決于國際局勢發展變化與國際經濟發展的變化，還有很大程度受國家經濟發展的戰略布局影響。作為總裁、企業高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發展戰略有清晰的宏觀認知，為企業順應國家的戰略發展，穩步邁向國際，從思想上做好戰略籌化；同時需要了解國際營銷與國際貿易的業務核心與風控管理，為企業進軍國際市場做好戰術上的準備。

本課通過國際局勢、國際市場、國際營銷、國際貿易四個單元，18個生動案例，引領企業家了解當下的國際經濟形勢和國家戰略布局，快速掌握國際營銷、國際貿易的重要法則、危機應對與風險防范。

課程收益：

快速洞悉當下的國際經濟形勢并掌握宏觀經濟規律；

了解國家經濟發展戰略布局；

學會構建開拓國際市場的戰略思維；

深刻理解商戰核心與營銷進化趨勢；

掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；

掌握國際貿易與風險防范的重要法則；

掌握對企業面臨的十大問題進行系統性思考方法。

課程對象：

總裁、企業高管（戰略發展部、國際部、貿易部、營銷部負責人）

課程大綱

第一單元：全球經濟環境

第一講：宏觀經濟與外部環境

一、08年以來的世界經濟下行

1. 原材料價格斷崖式下跌

2. 市場購買力迅速下降

3. 大規模失業、倒閉

4. 經濟通縮

案例：德國MAN集團——無底深淵

二、宏觀經濟周期

1. 宏觀經濟周期理論

2. 普華永道的宏觀經濟預測

第二講：區域經濟與全球一體化

三、區域經濟的差異

1. 基礎設施建設方面的差異

案例：在美國打工的80后—電子支付

2. 國際標準差異

案例：在英國出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國的百年大計

2. 中國經濟發展的對外戰略

互動與思考：宏觀經濟下行給本企業帶來了哪些影響？本企業未來的發展趨勢是怎樣的？

第二單元：國際市場

第三講：企業走向國際進程中的鮮花與荊棘，機遇與挑戰

一、戰略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億

2. 選擇切入新市場點

案例：Lucchini在海外新市場的水土不服

二、新市場、新機遇、新挑戰

案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧

三、全球經濟一體化進程中的羈絆

1. 區域經濟保護

案例：歐盟的產業布局

2. 貿易壁壘與反傾銷

案例：中國出口型企業遇到的國際封殺

第四講：國際營銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動與思考：本企業海外的主戰場在哪里？未來的最大挑戰是什么？

第三單元：國際營銷

第五講：國際營銷的戰略與品牌思維

一、戰略定位與趨勢思考

1. 定區域

2. 定領域

3. 定手段

4. 定目標

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價值與傳播

1. 明確品牌的核心價值

案例：強生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統一的核心價值

案例：可口可樂

第六講：營銷與營銷的進化

一、營銷與銷售的區別

1. 什么是銷售

2. 什么是營銷

二、營銷的進化

1. 原始營銷—讓利競爭

2. 第一次進化—功能競爭

3. 第二次進化—個性競爭

4. 第三次進化—角色轉換

5. 新零售下的營銷戰略結盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉營銷

互動與思考：本企業在國際市場的戰略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市場的營銷戰略是什么？

第四單元：國際貿易

第七講：方式與合約

一、國際貿易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國際合約

1. 實盤

2. 要約

3. 貿易術語與國際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿易交付

1. 質檢

2. 運輸

二、貿易索賠

1. 保險

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國際仲裁

案例：一個斑點引發的巨額索賠

互動與思考：本企業的行業特性是什么？本企業產品在國際貿易中最大的風險是什么？應該如何規避？

曹老師

企業戰略與品牌管理實戰專家

中英雙語授課

25年品牌戰略/營銷戰略規劃實戰經驗

中國人民大學對外經濟貿易專業

澳大利亞昆士蘭大學營銷戰略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問

曾為東道品牌創意集團戰略發展中心負責人、東道學院負責人

曾任：東道品牌創意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監

曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經理

擅長領域：經營發展戰略/品牌戰略/市場營銷戰略/行業分析及目標管理/經營風險預控/國際營銷與國際貿易……

讀懂溝通心理，助推商務談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）

實戰經驗：

老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業經理人經驗，不論是對企業發展戰略規劃還是對國際貿易、品牌及營銷戰略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區并進行項目拓展，業務經驗涉及金融、教育、醫療、能源、汽車、貿易等29個行業，助力企業挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：

◆ 東道品牌創意集團：完成與德國曼海姆市政府聯合創辦中德品牌創意中心項目規劃，中德合作協議的擬定、談判，最終達成協議，促進項目落地實施。

◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰略發展研究報告》，填補了公司在上述市場戰略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發展戰略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。

◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續3年個人業績（貿易量及利潤率）集團內全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業務，并為東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網絡，改寫了中國特鋼生產只給國外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：

規格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領導人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設計的項目服務成果獲國家高層領導的高度贊賞（央視新聞報道）；

劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業由單純進口轉向出口的新紀元；

金額最高的國際談判——為在華市場連續五年銷售額為0的企業，帶領團隊打破其無業績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現業績飛躍；

疆域最廣的戰略規劃——帶領團隊對亞太區10國能源市場進行調研、分析,確定三年內亞太區重點戰略發展目標市場,并制定市場戰略規劃；

最具挑戰的貿易拓展——成功幫助一家中國出口型企業打破美國的貿易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。

多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內涵形象，促進品牌長遠發展：

《城市及區域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區政府……

《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區政府、各級地方政府、國家教育行政學院、京交會論壇等各類國內峰會論壇……

《戰略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉創”企業家訓練營……

《品牌管理與市場營銷》——東道學院、燕京理工學院等高校……

《品牌=活下去》——國家市場監督管理總局、全國及地方標志標識行業協會……

《中國創意，國際表達》（中英雙語）——數字創意國際創新峰會等國際峰會論壇……

主講課程：

《營銷戰略》

《市場營銷與商務談判》

《國際營銷與國際貿易實戰》

《戰略思維——逆勢布局與戰略創新》

《品牌營銷——品牌對區域經濟及企業發展的影響》

《品牌戰略與管理——品牌的戰略定位、打造及運營管理》

授課風格：

瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經濟周期的特點，才能在企業國際戰略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學的戰略思維是確保企業立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國際商海歷經的風雨與深度思考

源于實戰，生動風趣：豐富的案例部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

部分服務客戶：

政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿區、勐海縣政府、丘北縣政府……

制造行業：一汽大眾、上海大眾、北汽集團、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團、天能集團、威盛集團、河北鋼鐵集團、東北特鋼集團、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團、珠江鋼管、五礦、中鋼集團、中輕集團、浙江物產……

食品行業：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養殖農民專業合作社、山西隴元堂科技農業、徽縣佳工貿、安遠廣江糧食加工廠……

高校/學院：國家教育行政學院、北京大學、東道學院、燕京理工學院、新年華教育……

藥品/醫療：國藥集團、云白藥、北京大學口腔醫院、蘇州國際醫療健康中心……

交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業總公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行業：中國銀行、美國CBC公司……

其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團、北辰集團、巴音孟克、昆明高新陽光集團、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮、普者黑景區、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標志標識行業協會……

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