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課程背景：

中層管理干部、部門主管、核心員工作為企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)目標的具體執(zhí)行者和實現(xiàn)者。快速提升以上人員的目標管理與計劃執(zhí)行能力，讓他們成為企業(yè)的核心骨干，以帶動整個團隊的成長。而現(xiàn)實工作中，中層管理人員、部門主管、核心人員多數(shù)沒有經過專業(yè)的目標管理技能訓練，靠摸索來積累經驗，會由于缺乏基本的目標管理與計劃執(zhí)行的方法，給企業(yè)帶來時間、金錢和機會的代價。有些人對這些技能的掌握，通常也是零散的，缺乏系統(tǒng)的知識架構，企業(yè)雖有很好的戰(zhàn)略目標，也很難實現(xiàn)。可見，關鍵員工具有良好的目標管理和計劃執(zhí)行能力，是極其重要的。

課程收益：

● 清晰目標對個人和組織的重要性，學會設立優(yōu)質的目標；

● 學員能夠結合企業(yè)戰(zhàn)略而制定準確的部門和個人工作目標；

● 能把明確的目標進行有序分解，并能付諸有效的執(zhí)行環(huán)節(jié)；

● 能制定實現(xiàn)目標的全面計劃，過程有效控制風險、把握機會；

● 遵循“目標-計劃-執(zhí)行-結果”的閉環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)想要的結果。

課程對象：

團隊管理者、經理、主管、銷售部門

課程方式：1/3情景模擬體驗、1/3技能方法講解、1/3案例互動練習

課程大綱

第一講：目標管理

一、目標管理的意義

1. 目標的重要性

2. 目標的哈佛調查

3. 目標管理的意義

案例小練習

二、目標管理五要素

1. 目標是什么？——實現(xiàn)目標的中心思想、項目名稱

2. 達到什么程度？——達到的質、量、狀態(tài)

3. 怎么辦？——應采取的措施、手段、方法

4. 什么時候完成目標？——期限、預定計劃表、日程表

5. 是否達成了既定目標？——完成成果的評價

三、目標設立的七大步驟

1. 正確理解總目標

2. 制定目標五個原則

工具：SMART原則

3. 檢驗目標是否一致

4. 列出問題找出解決辦法

5. 列出實現(xiàn)目標所需技能

6. 列出合作對象和外部資源

7. 確定目標完成的日期

四、目標分解的兩大工具

1. 剝洋蔥法

2. 多杈樹法

案例小練習

第二講：計劃執(zhí)行

一、基礎計劃制定四步驟

1. 找出策略

工具1：【頭腦風暴法】

2. 優(yōu)選策略

工具2：【迪卡坐標法】

3. 行動計劃

工具3：【4W2H法則】

1）What 我想有什么成果？

2）Who 由誰去做？

3）When 什么時候完成？

4）Where 在哪里完成？

5）How 怎樣去做？

6）How much 多少成本？

工具4：【基礎計劃工具表】

4. 匹配資源

工具5：【向上溝通五步法】

案例小練習

二、系統(tǒng)的全面計劃管控

第1步：描述計劃目標

第2步：制定行動計劃

第3步：挑選關鍵步驟

1）涉及安全的

2）時間緊急的

3）復雜困難的

4）新的不熟悉的

5）影響整體系統(tǒng)的

第4步：找出并評估潛在問題/機會

1）分析存在哪些可能的問題會導致計劃失敗

2）篩選出有什么可能的機會可提升計劃成功

第5步：明確可能原因

工具：魚骨圖法

第6步：制定預防/促進行動方案

1）預防措施：降低潛在問題發(fā)生概率

2）促進措施：增加潛在機會出現(xiàn)概率

第7步：制定應急/利用行動方案

1）應急措施：降低問題出現(xiàn)時的損失

2）利用措施：增加機會出現(xiàn)時的利益

第8步：設計預警系統(tǒng)

及時啟動應急/利用措施的管控報警點

第9步：改進計劃

P計劃-D執(zhí)行-C檢查-A修正

案例小練習

工具：《全面計劃管控工具表》

廉老師

管理實戰(zhàn)訓練專家

沙盤模擬體驗學習教練

13年大型上市集團公司和外資企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗

10+年企業(yè)管理咨詢、培訓領域深耕專研教學實踐

CEEI“中國體驗式培訓師認證體系”核心導師

RtCatch認證人力資源數(shù)據(jù)量化管理分析師

中國石油大學特聘培訓導師/青島高新區(qū)團工委特約講師

曾任：Haier海爾集團 客戶服務中心經理

曾任：Benz汽車 CRM經理

擅長領域：系統(tǒng)思維類、綜合管理技能、情景模擬沙盤

廉老師16年來深耕于管理咨詢培訓行業(yè)，曾持續(xù)擔任多家企業(yè)內部管理顧問，主要輔導企業(yè)管理者搭建與優(yōu)化企業(yè)各部門架構，梳理管理流程及工作標準，為企業(yè)培養(yǎng)培訓管理人員。在培訓管理實戰(zhàn)中，授課場次達1200多場次，培訓人數(shù)30000人次，學員滿意度高達95%以上。

實戰(zhàn)經驗：

■在樂嘉誠建材公司任職期間，協(xié)助輔導其高端實木家具連鎖門店副總經理和八位連鎖門店經理重新搭建團隊架構、編制崗位職責書及梳理工作流程，有效緩解管理者和員工之間扯皮推諉的現(xiàn)象，使員工工作效率、意愿度顯著提高，當月企業(yè)人員流失率從原來的7%-9%降到3%以內，連鎖門店管理工作全部實現(xiàn)標準化、流程化管理，并且保持有效運轉一年以上。

■在海爾任職期間，開展售后服務全面管理工作，負責各產品服務經理的工作支持和協(xié)調管理，在優(yōu)秀服務商中升級建設專業(yè)服務部，半年時間內帶領團隊開發(fā)創(chuàng)建專業(yè)售后服務合作商29家，并統(tǒng)一進行CI門面管理，受到集團公司的一致認可并授予“集團先進工作者”稱號，所領導團隊成績突出，接連被授予 “顧客知音獎”、“備件管理突出貢獻獎”等稱號。

部分授課案例：

▲曾為樂嘉誠建材有限公司講授《問題分析與解決》課程，運用《計劃分析》工具輔導企業(yè)連鎖門店建立了《門店工作控制體系》，制定出詳細行動計劃和流程，并輔導店面內部實施5S，三個月后，銷售額增加了70%。被企業(yè)聘請為管理顧問。

▲曾為海爾集團DTS共享平臺的團隊講授《團隊高效溝通沙盤》課程，教授大家實用的溝通技術，之后組織部門反饋：業(yè)務部和研發(fā)部的溝通問題得到較好改善，部門之間能夠順利達成工作上的交流，不再有推諉扯皮工作延誤的事件發(fā)生，返聘3期；

▲曾為海信集團分公司營銷人員講授《因人而異的溝通技術》課程，老師使用性格測評技術，幫大家透徹的分析了不同性格，并有針對性的導入不同的溝通技巧，學員普遍表示課堂上學到的方法對工作實用有效，特別是用在客戶、用戶的溝通中明顯提高了說服力，返聘2期；

▲曾為易車配網絡科技有限公司講授《問題分析與解決》課程，課堂中使用工具輔導大家對重要工作流程進行梳理，其中，該企業(yè)開發(fā)部本來計劃兩個月的項目，提前20天完成，工作效率極大提升，返聘3期；

▲曾為眾智醫(yī)藥公司講授《管理者360°溝通》課程，通過互動式的技術訓練，寓教于樂的練習，帶動管理干部們積極投入課程，訓練后一周，公司王總親自打電話說：經過內部調查，我們的干部在員工中的滿意度提高了36%，現(xiàn)在滿意度達到了92%，返聘2期；

授課風格：

實戰(zhàn)派、培訓落地！廉老師實踐管理經驗豐富，授課緊貼實戰(zhàn)需要，不講大話、空話、套話。秉承“學以致用”的理念，注重從實戰(zhàn)出發(fā)，堅持“理論轉化行動”，引用真實案例互動，深入淺出，促動學員參與學習興趣。訓練課程不僅實用、實戰(zhàn)、實效、訓練性強。因訓練風格開放，情景模擬，趣味互動，緊貼成年人學習的特點，過程中促動學員主動思考，幫助學員做出有效的行為改善，從而提升工作績效。

主講課程：

《The Leader's Edge問題分析與解決》（版權）

《Being A Leader讓人們追隨你》（版權）

《新晉管理者綜合能力——七個錦囊》

《四招蛻變問題解決專家》

《中層管理綜合能力提升》

《目標與全面計劃管理》

《管理者360度溝通》

《時間管理—管理者HOLD住你的時間》

《高效溝通訓練沙盤》

服務過的客戶：

大型集團：海爾集團、海信集團、青啤集團、青島地鐵集團、中糧集團、流亭機場、東航實業(yè)、中國煙草、中遠海運、濟南鋼鐵集團、浙江溫州煙草公司（兩期）、黃石煙草專賣局（三期）、中國石油、中國石化、南車集團、中國海事局、政建集團、中建國際投資、青島公共住房建設投資集團、中國電信、廣東移動、華西能源集團、中國勁酒集團、山東焦化集團、農夫山泉等、可口可樂……

金融保險：中國農業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、青島銀行、光大銀行、農商銀行、中信銀行、中信證券、平安保險、中國人壽保險、太平洋保險、信泰保險等……

電力/通信：國網山東省電力有限公司、邯鄲國網、哈爾濱電網、國家電網吉林分公司、云南紅河石屏供電局、國家電投集團、都勻供電局、石家莊電網、滄州電力、衡水供電局、河北涿州電力、國電華北公司、大唐太原發(fā)電二廠、內蒙古大板發(fā)電公司、中國電信、廣東移動等……

建筑地產：中鐵置業(yè)、綠城置業(yè)、萬科地產、龍湖地產、金茂地產、21世紀、海信地產等……

醫(yī)藥保健：華潤集團雙鶴醫(yī)藥、眾智醫(yī)藥、國風藥業(yè)、瑞鑫醫(yī)藥、和養(yǎng)堂、優(yōu)度生物等……

其他：極地海洋世界、漁歌船水餃、迅達電梯、荏原環(huán)境設備、李滄地稅、九州通陶器、奧維俊杉汽車、冠牛木門、中國海洋大學EMBA、中國石油大學、易車配、易搜科技、海信寬帶、百安居、百盛集團、陽光百貨、麥凱樂、大拇指商業(yè)、DRB東一膠帶、Aden埃頓服務、7-11（眾邸中央廚房）、馬士基……

部分客戶評價：

廉發(fā)強老師的課程設計新穎獨特，寓教于樂的授課方式，以及精準到位的提煉和講解……給參加培訓的中高層管理者帶來了一次全新的培訓，受到大家的一致好評。課后，公司董事長對我講：這樣的培訓效果很好，以后可以多組織一些。公司總裁也高度認可了這次培訓，并對廉老師的辛勤付出表示感謝。

——華西能源工業(yè)股份有限公司 人力資源部部長 胡宇

廉老師的課程經典實用，管理層同事們一致認為《問題分析與解決》是一套非常實用的工具，大家在課堂上就已經部分解決了以前工作中的一些常見問題。我們已經決定要在全公司管理人員和研發(fā)人員中普及使用此工具方法！

——青島易車配網絡科技有限公司 總經理 楊瑾

感謝廉老師帶我們體驗了這一幅大漠孤煙，戈壁沙洲的情境。通過(沙漠掘金)沙盤課程的學習，讓我們可以深刻領悟到計劃方案的重要性，讓我們認識到如何可以讓價值最大化，讓我們在頭腦風暴中細細咀嚼團隊決策的關鍵性。在機遇與挑戰(zhàn)中，覓得前進的光明。

——北京埃頓酒店服務有限公司 李航

非常感謝廉老師帶我們團隊做出了創(chuàng)新改進，不論是從管理流程還是營銷開拓，對我們來說這是一次大的變革性改變！

——樂嘉誠建材有限公司 總經理 朱梅紅

我們是日資企業(yè)，對生產過程的管控要求都是極其嚴格細致的，這次學習了廉老師的《問題分析與解決》課程，特別符合我們企業(yè)的管理需求，對我們的幫助很大！

——山東眾邸中央廚房有限公司 董事長 李曉晴

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