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【課程收益】

1、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導(dǎo)客戶認(rèn)可本企業(yè)寫字樓項(xiàng)目?jī)r(jià)值帶給投資者的利益。

2、理解寫字樓市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，掌握宣講要點(diǎn)并能引發(fā)客戶共鳴。

【授課對(duì)象】

置業(yè)顧問(wèn)

【授課方式】

1、理論探討

2、案例分享

3、課堂互動(dòng)

4、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 寫字樓價(jià)值

一、國(guó)內(nèi)寫字樓經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1、寫字樓租金變動(dòng)情況分析

2、寫字樓空置率分化變動(dòng)情況分析

3、二線城市寫字樓租賃需求增速

案例分享：機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)解析寫字樓市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)寫字樓需求的增長(zhǎng)

1、寫字樓市場(chǎng)是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表

2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務(wù)辦公樓的需求越大

3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對(duì)高品質(zhì)寫字樓需求越高

案例分享：重點(diǎn)城市寫字樓市場(chǎng)需求

三、標(biāo)桿房企投資寫字樓項(xiàng)目

1、標(biāo)桿房企投資寫字樓項(xiàng)目的代表作

2、政府出讓土地，商務(wù)配套成為新常態(tài)

3、優(yōu)質(zhì)寫字樓滿足房企轉(zhuǎn)型存量管理需求

案例分享：房企對(duì)寫字樓項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理

四、疫情后的寫字樓價(jià)值分析

1、寫字樓市場(chǎng)免“疫”力分析

2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化

3、擁有優(yōu)越硬件設(shè)施和管理水平的寫字樓更受青睞

案例分享：2020年寫字樓租賃市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

第二講 寫字樓投資趨勢(shì)研判

一、寫字樓經(jīng)營(yíng)的時(shí)代印記

1、物管時(shí)代：以租金為導(dǎo)向

2、運(yùn)營(yíng)時(shí)代：以利潤(rùn)為導(dǎo)向

3、資本時(shí)代：追求估值上漲

案例分享：寫字樓經(jīng)營(yíng)三個(gè)時(shí)代的代表企業(yè)

二、寫字樓經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的三個(gè)思維

1、經(jīng)營(yíng)理念：從“保姆心態(tài)”轉(zhuǎn)變到“管家心態(tài)”

2、招商思維：從分散招租轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)招商思維

3、服務(wù)思維：從B端轉(zhuǎn)變到C端，關(guān)注個(gè)體

案例分享：房企和物企的寫字樓運(yùn)營(yíng)思維

三、辦公社區(qū)：未來(lái)寫字樓物業(yè)的發(fā)展方向

1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺(tái)

2、所有辦公設(shè)備和辦公行為都有數(shù)字連接

3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發(fā)

4、合作共贏有益于創(chuàng)新的空間氛圍

案例分享：四個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的辦公空間

四、未來(lái)辦公空間的價(jià)值

1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具

2、理想辦公空間應(yīng)同時(shí)滿足三個(gè)鏈接

3、讓每一份工作都有意義

案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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