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課程收益：

應(yīng)對之策、變革轉(zhuǎn)型、內(nèi)生動力、激發(fā)創(chuàng)新、走出困境、業(yè)務(wù)突破

【課程背景】

1.宏觀經(jīng)濟背景對民營和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計，截止2018年底，在中國7000萬家企業(yè)當(dāng)中，中小微企業(yè)占到總數(shù)的98%，中小微企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中起著非常重要的作用。當(dāng)下，中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如李克強總理所指出：中國經(jīng)濟已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。

2.轉(zhuǎn)型升級是民營企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的唯一途徑。在當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜嚴峻、我國經(jīng)濟增速放緩、全球經(jīng)濟面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：

1)“三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；

2)“三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險能力低；

3)“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。

據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉(zhuǎn)型！

3.創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵和根本保障。面對當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

【適用對象】

民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

【授課方式】

互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

【培訓(xùn)收益】

1.應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。

2.變革轉(zhuǎn)型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

3.內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經(jīng)營管理機制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。

4.激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。

5.走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。

6.業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。

【培訓(xùn)規(guī)劃】

第一天第二天

上午一、突破中小民企增長局限

二、中小民企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五、市場營銷轉(zhuǎn)型

六、盈利模式與營銷工作創(chuàng)新

下午三、打造核心競爭力

四、商業(yè)模式創(chuàng)新七、塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊

八、轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力

【課程大綱】

主題一.如何突破中小微民企的成長局限？

1.中小微民企的成長局限

2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？

─創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？

─您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

3.成功的創(chuàng)業(yè)過程

─如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

─如何發(fā)現(xiàn)機遇和競爭優(yōu)勢？

4.如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

─如何獲取持續(xù)成長的優(yōu)勢？

─再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新

─為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？

─案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例

5.轉(zhuǎn)型與重構(gòu)

─如何成功轉(zhuǎn)型？

─需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？

主題二.中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？

2.中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義

3.中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點

4.如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？

5.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點——重新定位和戰(zhàn)略決策

6.視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記

7.課堂討論和練習(xí)：“一張紙戰(zhàn)略”

主題三.打造核心競爭力

1.什么是核心競爭力？

2.分析核心競爭力的三個步驟

3.核心競爭力識別工具

4.課堂實務(wù)討論：

─本公司核心競爭力分析

─如何打造核心競爭力？

主題四.商業(yè)模式創(chuàng)新

1.移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─案例：Costco為什么無懼電商？

─通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境

2.商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─創(chuàng)新機會分析—7個機會窗口

─分析商業(yè)要素，確認創(chuàng)新領(lǐng)域

3.商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4.不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點

5.實務(wù)案例與討論：

─如何克服融資難題？

─如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？

─中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？

主題五.市場營銷轉(zhuǎn)型

1.樹立完全的市場化意識？

2.營銷的本質(zhì)——營銷十型

3.什么是全方位營銷？

4.如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？

5.情景模擬課堂：移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品推廣策劃案

6.實務(wù)：如何實現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？

主題六.盈利模式與營銷工作創(chuàng)新實務(wù)

1.營銷組合——從4P到4C

2.產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧

3.市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟

─《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新技巧

4.實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧

5.逆向營銷的5個技巧

6.情景課堂與營銷實務(wù)：標桿之道

主題七.塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊

1.創(chuàng)新的成功模式

2.什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？

3.中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域

─工具：《企業(yè)文化檢視工具》

4.中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙

5.成功企業(yè)文化的三大特征

─構(gòu)建顧客文化的6個因素

6.團隊領(lǐng)導(dǎo)如何營造創(chuàng)新氛圍

7.課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

主題八.轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力

1.推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素

2.管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導(dǎo)力者

3.如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？

4.如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團隊？

5.如何提升個人工作創(chuàng)造力？

6.如何改進完善領(lǐng)導(dǎo)思考模式？

如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？

柳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、法學(xué)學(xué)士

清華大學(xué)總裁班高級工商管理授課講師

思維訓(xùn)練和管理創(chuàng)新講師

《崗位經(jīng)驗內(nèi)化©》版權(quán)項目核心研發(fā)導(dǎo)師、授權(quán)講師

TTT情景模擬©沙盤講師（2018年）

ITMI國際注冊人才管理師（2018年）

高級人才管理沙盤講師（2018年）

【從業(yè)經(jīng)歷】

有10多年在國家機關(guān)、集團公司、上市公司等擔(dān)任高管工作經(jīng)歷，曾任國內(nèi)知名上市公司管理顧問，擁有多年管理咨詢經(jīng)驗，先后輔導(dǎo)60多家企業(yè)成功實施管理轉(zhuǎn)型和規(guī)范化管理，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)成長和互利雙贏。柳瑞軍講師長期專注于思維訓(xùn)練、管理創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型變革領(lǐng)域的研究、咨詢和培訓(xùn)，授課形式融合教練技術(shù)、行動學(xué)習(xí)法、情景模擬沙盤演練等專業(yè)培訓(xùn)方式，思維開闊，授課生動，注重落地，實操性強，為黨政機關(guān)及事業(yè)單位、500強企業(yè)及大型集團公司累計進行內(nèi)部培訓(xùn)500多場，主講全國公開課40多場，是客戶滿意度極高的實戰(zhàn)培訓(xùn)師。

【擅長領(lǐng)域】

（一）【思維訓(xùn)練】包括：《創(chuàng)新思維應(yīng)用訓(xùn)練©》、《復(fù)雜問題分析與決策©》、《成功領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式©》、《獨孤九劍—創(chuàng)新思維情景模擬沙盤©》、《系統(tǒng)思維訓(xùn)練》、《整合思維訓(xùn)練》。

（二）【管理創(chuàng)新】包括：《打造創(chuàng)新型管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力©》《營銷創(chuàng)新》、《研發(fā)創(chuàng)新》《新產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新》《創(chuàng)造性工作》等。

（三）【轉(zhuǎn)型變革】包括：《國有企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型和管理變革》、《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》、《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《組織變革管理訓(xùn)練》《變革領(lǐng)導(dǎo)力》

【主講課程】

《系統(tǒng)思考應(yīng)用訓(xùn)練》《創(chuàng)新思維與復(fù)雜問題決策力》《創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓(xùn)練©—創(chuàng)造性工作與解決問題》《創(chuàng)新思維和有效執(zhí)行》《一線營銷人員工作創(chuàng)新》《新產(chǎn)品開發(fā)與盈利模式創(chuàng)新》《企業(yè)轉(zhuǎn)型和變革領(lǐng)導(dǎo)力》《國有企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型和管理變革》《中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》《組織變革管理訓(xùn)練》《企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)》

【授課風(fēng)格】

互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課方式。

☆講師優(yōu)勢：具有極強的學(xué)習(xí)力和課程研發(fā)能力，獨創(chuàng)的課程體系，理念功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

☆培訓(xùn)方法：采用理念講授、案例教學(xué)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景沙盤模擬等培訓(xùn)方法；

☆授課形式：活潑生動、智慧幽默、充滿激情和吸引力，課堂氣氛活躍；

☆授課內(nèi)容：密切結(jié)合培訓(xùn)需求針對性設(shè)計，實戰(zhàn)實用，啟迪心智，為企業(yè)和學(xué)員帶來實效和超值收獲，是學(xué)員滿意度和單位認可度極高的實戰(zhàn)培訓(xùn)師！

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