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【課程大綱】：

一、家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的新亮點(diǎn)

二、建材家居三大促銷模式運(yùn)作技巧

單品牌促銷的兩大低成本模式

聯(lián)盟促銷的管控策略

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷如何搶單

三、高績(jī)效促銷策劃與執(zhí)行

（一）促銷引爆點(diǎn)策劃

1、主題噱頭策劃

記憶性噱頭

利益性噱頭

2、促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)

3、促銷引爆點(diǎn)聚焦

（二）爆破促銷的宣傳推廣

1、傳播設(shè)計(jì)的原則

A、標(biāo)題第一

B、量大第一

C、視覺沖擊第一

2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧

A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记?/p>

B、短信傳播技巧

C、微信傳播技巧

D、QQ傳播技巧

（三）爆破促銷的氛圍布置

1、銷售氛圍營(yíng)造原則

2、銷售氛圍營(yíng)造方式

3、生動(dòng)化布置的三大秘訣

4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣

5、門店氛圍布置4大要求

（四）爆破促銷的客源召集蓄水

1、主要客戶來(lái)源的途徑

2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧

3、小區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧

4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧

5、家裝渠道客源借用技巧

6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷技巧

7、派單集客技巧

（五）爆破促銷的邀約跟進(jìn)

1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話

2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)

3、電話營(yíng)銷的操作執(zhí)行誤區(qū)

4、電話溝通跟進(jìn)技巧

5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧

（六）爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、科學(xué)分解目標(biāo)

A、確定目標(biāo)

B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化

C、動(dòng)作量化

2、制定執(zhí)行計(jì)劃

A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

B、明確職責(zé)、分工到人

C、時(shí)間限制

D、促銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練

3、召開動(dòng)員大會(huì)

A、互動(dòng)熱場(chǎng)

B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)

C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解

D、團(tuán)隊(duì)展示PK

E、軍令狀宣誓

4、節(jié)點(diǎn)控制

A門店集客目標(biāo)分解表

B各崗位銷售目標(biāo)分解表

C員工具體目標(biāo)分解表

D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表

5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法

A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法

B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法

C、表場(chǎng)傳播法

D、正能量影響法

6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

四、快速成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練與過關(guān)

1、親切感染

2、快速成交

A、一句切入引導(dǎo)的話術(shù)

B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話術(shù)

C、一句讓顧客簽單的話術(shù)

D、6種異議的處理話術(shù)

五、現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧

1、爆破落地執(zhí)行策劃

A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃

B、爆破落地方案策劃

2、會(huì)場(chǎng)布置

A、硬件設(shè)施要求

B、生動(dòng)化展示技巧

C、影音材料與其它物料清單

3、會(huì)議營(yíng)銷要點(diǎn)

A、氛圍渲染

B、主持控場(chǎng)

C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧

D、快速成交

E、抽獎(jiǎng)技巧

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家

實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬(wàn)字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】：

1、導(dǎo)購(gòu)課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷攻略》

《我是店長(zhǎng)》《門店感動(dòng)營(yíng)銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽(yáng)神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

【服務(wù)過的部分客戶】：

家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢(mèng)天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝殹W琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤(rùn)生物科技等。

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