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采購戰略研討課題的重點

?標桿企業類型的選擇依據為在過去20-30年持續獲得成長或者在行業中處于頭部位置；

?選擇在中國經營發展的企業,因為本土化的企業模式比較容易理解學習；

?選擇兩家完全不同模式的企業類型這樣能夠提供可比對的具體參照對象；

?了解標桿企業采購戰略制定背后的價值觀與文化背景，有助于企業真正理解標桿企業底層的基因；

?了解標桿企業的戰略性的階段遞進式采購管理策略，不同的企業對戰略性成本管理的不同操作；

?了解標桿企業的采購供應組織架構設計的邏輯，二種模式下不同的供應商關系策略與管理發展重點。

標桿企業的選擇以及簡介

● 標桿企業一、美的集團，白色家電龍頭企業。連續超過20年高速增長與邊界擴張。美的的邏輯，就是從純粹的家電企業向泛家電轉型、從制造型企業向科技型轉型、從本土型企業向國際型轉型。美的戰勝歷史的興衰輪回，未來的機會，品類品牌化、家電智能化、工業自動化。

● 美的連續四年上榜《財富》世界500強，2019年排名第312位。美的的發展健康且穩健，2018年實現營收2618億元，同比增長8%；凈利潤217億元，同比增長16%。

●標桿企業二，本田技研科技，日系車企中的成本控制力度最好的代表。世界500強，經營超過70年。廣汽本田成立于1998年，是由廣州汽車集團和本田技研工業股份有限公司和本田中國投資有限公司共同出資組建的汽車制造公司。

●根據中國汽車工業協會統計，廣汽本田2018年轎車銷量為143萬輛，超越豐田汽車，位于日系第一。世界500強，2019年排名第34位

標桿企業的采購供應戰略

美的集團 廣汽本田

課程大綱

產值<1000億，2010年之前

供應鏈的核心文化－100％的A 模式

1.沒有任何借口，絕對的供應保障

2.供應商群價值的最大化利用

采購策略的價值觀念

1.價格目標導向

2.達爾文的叢林法則

采購供應的組織特征

1.絕對的授權

2.超強的執行力

供應商評估管理

1.結果導向，簡單粗暴

產值>1000億，2010年之后

供應鏈的核心文化－表里不一階段

1.供應鏈進入戰略層面

2.資源結構優化重組

采購策略的價值觀念

1.總成本結合目標導向

2.核心資源與關鍵部件的絕對控制

采購供應的組織特征

1.事業部制與產品公司

2.集團采購中心主要職能

供應商評估管理

1.績效管理系統化，供應商輔導落地

產值>2000億，2018年之后

供應鏈的核心文化－ 70％的A + 30％的J

1.供應鏈戰略進入核心決策層面

2.大資源大戰略布局

采購策略的價值觀念

1.前瞻性的成本競爭力導向

2.全面推進標準化與模塊化

采購供應的組織特征

1.中央決策中心

2.產品制造公司

供應商評估與關系管理

1.績效指標動靜結合，供應商關系發展

國產化之前，2000年之前

供應鏈的核心文化－100％的J 模式

1.嚴格執行5R原則

2.供應商群以日系為主

采購供應的價值觀念

1.執行計劃，可靠性至上

2.持續改善，品質第一

采購供應的組織特征

1.按職能系統分工

2.嚴格的等級制度，實權管理均是日系

供應商評估管理

1.全方位持續溝通，周期性改善計劃

國產化開始，2000年之后

供應鏈的核心文化－沖突與迷茫階段

1.依據國產化調整標準

2.日系供應商與國內供應商的區別

采購供應的價值觀念

1.成本導向，獲得市場競爭力

2.價值工程，品質維持在國際標準之上

采購供應的組織特征

1.設定國產化推進部

2.跨職能組合，職能高層均是日系干部

供應商評估管理

1.引進部分考核，以持續改善為主

全面國產化，2015年之后

供應鏈的核心文化－60％的J + 40％的A

1.全面搶占市場份額的價值觀念

2.日系核心供應商，推進國產化

采購供應的價值觀念

1.核心供應群全面推進成本降低的項目

2.價格競爭力，品質維持在國標之上

采購供應的組織特征

1.大量的供應商輔導小組

2.成本改善項目組，中高層均本土化

供應商評估管理

1.全面引進績效管理，考核與改善結合

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰專家

?曾任豐田集團中國區 高級總監

?曾任愛多電器（1997央視標王） 高管

?曾任世界500強 EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術（美資） 高管

?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家

?2002年首屆中國十大杰出培訓師、

?2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

?美的，豐田，東風，廣汽集團國內知名企業全年指定顧問

【個人簡介】

黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，老師總結了近二十年帶領企業完善成本控制、為美的集團做詳細成本風險管控項目，使美的集團在2015-2017年企業成本風險得到全面管控，對于民營企業如何在新形勢下的精細化生產進行了深入的研究，總結出了一套關于民營企業生產采購成本管控的方法論，獲得眾多企業家及政府機構的高度認同并用于實戰，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購創新與成本控制》

課程二： 《互聯網+供應商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢-供應商大會》

課程四： 《精益供應鏈創新與革命》

課程五：《精益采購管理 & 優勢談判技巧》

課程六：《供應商開發管理評估與平臺優化》

【精彩瞬間】

學員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術；

2、通過黎老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過系列品牌課程）；

3、了解中國企業本土行情，通過大量企業顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；

4、專注于制造業采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！

5,個人專場公開課200多場、企業內訓300多場，包括45家世界級跨國公司。

【服務客戶】

北京航天工業學校、杭州智投企業管理咨詢有限公司、深圳敏學教育、格局商學總部、格局商學總部

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