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課程背景

移動互聯網，給品牌生意帶來了危機。

“危”源自消費者“注意力”被互聯網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發產生的需求”，而現在則需要品牌“啟發客戶產生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產品建立信任”，而現在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費者心理分析”和“市場環境洞察”為基礎，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學員系統呈現：新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術、新盈利模式。并以現場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執行的效果。

課程收益

1.掌握市場環境變化核心，匹配自我確定戰略

2.掌握內容營銷核心模型，賦能品牌生意增長

3.掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉化

4.掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關升級

課程大綱

一．新市場洞察-為什么品牌要變革

1.從稀缺到過剩帶來的消費變化

?商業案例：星巴克貓抓杯打架風波

?核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？

2.從六零年代到零零年代的消費者特征

?商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗

?核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔

3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

?商業案例：2020家居建材行業數據報告

?核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎

4.從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）

?商業案例：薇婭賣房

?核心分析：人與貨之間的邏輯關系

5.5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）

?商業案例：你不知道的暴利行業

?核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

6.模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》

二．新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.觸發消費動因的數字化信息傳播

?商業案例：李寧30年品牌起落

?價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值

2.贏得顧客信任的全方位價值打造

?商業案例：東北某品牌的“杯水服務”

?價值啟發：品牌員工小行為的大價值

3.打造牽引體系的精準化會員管理

?商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差

?價值啟發：私域經營不是跑馬圈地

4.推動口碑傳播的流程化分享轉介

?商業案例：KEEP的爆發式增長

?價值啟發：如何打造品牌口碑

5.模型輸出：《營銷核心價值羅盤》

三．新品牌升級-構建品牌營銷核心體系

1.商業定位-70%滿足與極致定位理論

?實戰：三個品牌定位狀況分析

2.品牌規劃-極簡化二級品牌結構規劃

?實戰：產品四維的品牌化應用案例

3.營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

?實戰：五一黃金周營銷活動策劃

4.體驗優化-峰終效應與體驗提升

?實戰：體驗路線設計與低成本優化措施制定

5.模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導圖》

四．新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取

2.品牌流量分類與線下流量打通

?實戰：品牌流量盤點與問題診斷

3.內容類流量抓取-操作模型

?實戰：全員營銷與一抖成名

4.社交類流量抓取-操作模型

?實戰：微信視頻號應用實操

5.電商類流量抓取-操作模型

?實戰：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.文案營銷內容與輸出技巧

?實戰：文案創意+文案創作+圖片配套

7.短視頻創意制作與輸出技巧

?實戰：從0到1創作一條短視頻

8.直播操作模型與主播技能提升

?實戰：品牌店鋪直播組織推動

9.模型輸出《新媒體應用技術一覽表》

五．新私域經營-顧客經營與轉化體系

1.會員管理體系與精準營銷思維

?實戰：核算品牌需要多少精準會員

2.牽引體系打造與會員標簽化管理

?實戰：牽引體系打造與60類標簽建立

3.品牌私域經營與商品精準匹配

?實戰：淡季品牌營銷活動策劃

4.品牌日常化精準營銷方案

?實戰：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷

5.模型輸出《私域營銷策劃模型》

六．新盈利模式-客零商一體數字化

1.產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）

2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）

5.模型輸出：《營銷思維導圖與落地點確認》

李老師

李中生老師

——互聯網營銷實戰導師

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區品牌總監

曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰》

《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業技能訓練》

《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構、新華聯集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經驗，我們應該比很多網紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現場講完現場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經理 謝少麗

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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