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課程背景：

弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無情的生存法則，同時(shí)也是企業(yè)及個(gè)人

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對(duì)手，就

需要從對(duì)手的口中搶奪一個(gè)又一個(gè)訂單，就需要讓自己越來越強(qiáng)大，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)

隊(duì)能夠成為狼性團(tuán)隊(duì)，對(duì)待商機(jī)要有敏銳的嗅覺、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)要有不懼失敗的堅(jiān)韌與激情，同時(shí)要有協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。

本課程深入分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，讓學(xué)員認(rèn)知當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及應(yīng)該具備的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，職業(yè)化意識(shí)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)如何保持職場(chǎng)動(dòng)力，做一名職業(yè)化的員工，從而打造一支具備執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，無往不勝的隊(duì)伍。

課程對(duì)象：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及需要學(xué)習(xí)的人員

授課方式：

理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)

?分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析、演練等得分最后評(píng)出獲勝組予以表彰。

課程大綱：

第一章、營(yíng)銷精英職業(yè)化修煉

一、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)

1、情緒ABC理論

2、是什么讓你形成消極的信念？

3、為什么要改變消極的信念？

4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入

5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟

二、員工的四個(gè)不良習(xí)慣

1、推卸責(zé)任

2、不會(huì)受權(quán)

3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”

4、不善于“團(tuán)隊(duì)合作”

三、職場(chǎng)精英必修職業(yè)理念

1、態(tài)度決定一切

2、優(yōu)秀的人不抱怨

3、自信讓你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千萬不要“自我設(shè)限”

6、溝通就是互動(dòng)——山不過來我過去

7、“差不多”思想讓你永遠(yuǎn)不會(huì)成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一處土地都是一座鉆石礦

案例：多案例分析

第二章、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、以狼為教練，向狼學(xué)習(xí)

1、冷靜達(dá)觀的強(qiáng)者心態(tài)

2、臥薪嘗膽等待機(jī)會(huì)

3、面對(duì)失敗毫不氣餒

4、千變?nèi)f化發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

5、眾狼一心抗拒敵人

6、自由放縱的性格

7、奉獻(xiàn)、感恩、忠誠

8、溝通勝于暴力戰(zhàn)斗

9、永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的好奇

二、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法

4、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征

三、形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行合力

1、把公司當(dāng)作自己的公司

2、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)會(huì)與人合作

3、團(tuán)隊(duì)思考——持久執(zhí)行的保障

四、個(gè)人成長(zhǎng)修煉

1、目標(biāo)管理的方法

2、時(shí)間管理的方法

3、養(yǎng)成高效能的習(xí)慣

案例：華為的狼性文化

第三章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的重要性

2、溝通的雙70%法則

3、溝通就是為了有效

4、溝通的基本問題和原則

5、溝通的規(guī)律和要點(diǎn)

二、溝通的六大障礙

1、價(jià)值觀和立場(chǎng)不同

2、文化差異

3、觀念和心態(tài)差異

4、具體技能差異

5、沒有共同背景

6、情緒影響

三、如何達(dá)成有效溝通

1、誠信寬容的溝通心態(tài)

2、有效傾聽的技巧

3、三種溝通模式

4、進(jìn)入對(duì)方的頻道

5、個(gè)性化溝通

6、高效溝通六步系統(tǒng)流程

7、職場(chǎng)全方位溝通技巧

互動(dòng)：溝通游戲

第四章、打造結(jié)果執(zhí)行力

一、不要任務(wù)，要結(jié)果

1、完成任務(wù)≠結(jié)果

2、結(jié)果是做一個(gè)員工的底線

3、執(zhí)行型人才的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

二、心態(tài)決定行動(dòng)

1、行動(dòng)，來自結(jié)果心態(tài)

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、結(jié)果心態(tài)三要素

三、行動(dòng)決定結(jié)果

1、行動(dòng)才能出結(jié)果

2、立即行動(dòng)，速度第一

3、行動(dòng)要有重點(diǎn)

4、不要借口

四、如何打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

1、把目標(biāo)量化到每個(gè)流程

2、把目標(biāo)細(xì)化到日常工作

3、一步一個(gè)腳印地達(dá)成目標(biāo)

4、凡事追求完美

5、修煉人格，打造個(gè)人魅力

案例：知名公司的執(zhí)行力分析

?課程復(fù)盤，問題解答，優(yōu)勝組表彰。

?課程全程穿插更多的案例分析、實(shí)戰(zhàn)問題分析、互動(dòng)問答、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)落地工具

吳老師

大客戶價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)立者與推動(dòng)者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

資深營(yíng)銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

2015年度中國(guó)百強(qiáng)講師

2015年度中國(guó)品牌講師

2017年課程百花獎(jiǎng)

2018年好講師人物獎(jiǎng)

專業(yè)營(yíng)銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，十年?duì)I銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶?dān)任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營(yíng)銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績(jī)效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的具有獨(dú)創(chuàng)型營(yíng)銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價(jià)值銷售體系與實(shí)操工具。同時(shí)他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時(shí)具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會(huì)給出大量的比其他老師同類課程更實(shí)操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。

大客戶營(yíng)銷理論分為三個(gè)時(shí)代，1.0時(shí)代是以“找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事”為代表的“三板斧時(shí)代”；2.0時(shí)代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營(yíng)銷時(shí)代”；3.0時(shí)代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動(dòng)的與客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價(jià)值營(yíng)銷時(shí)代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國(guó)企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營(yíng)企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽(yù)為：“營(yíng)銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道、服務(wù)營(yíng)銷、顧問式銷售、銷售談判及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、MBA及國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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