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課程背景：

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)”。

在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國際市場呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢。

因此，國際業(yè)務(wù)面臨越來越大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)又是所有國際化企業(yè)面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營是各級海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。

課程大綱

第一部分：海外戰(zhàn)略營銷概述

一、海外戰(zhàn)略營銷的起源

1、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國際化

2、企業(yè)國際化與海外戰(zhàn)略營銷

3、兩家跨國公司的故事

4、總結(jié)

二、海外戰(zhàn)略營銷概念

1、營銷與戰(zhàn)略營銷

2、海外戰(zhàn)略營銷與海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3、海外戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

4、海外戰(zhàn)略營銷特點(diǎn)與案例

5、總結(jié)

第二部分：全球企業(yè)海外戰(zhàn)略營銷

三、跨國公司與海外戰(zhàn)略營銷

1、跨國公司產(chǎn)生與發(fā)展

2、跨國公司海外戰(zhàn)略營銷層次

3、成功案例

4、 總結(jié)

四、海外戰(zhàn)略營銷管理

1、海外戰(zhàn)略營銷目標(biāo)管理

2、海外戰(zhàn)略營銷過程控制

3、海外戰(zhàn)略營銷績效評價(jià)

4、總結(jié)

第三部分：中國企業(yè)海外戰(zhàn)略營銷現(xiàn)狀

五、中國企業(yè)海外營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1、中國企業(yè)海外發(fā)展簡述

2、中國企業(yè)海外營銷發(fā)展面臨的問題

3、經(jīng)典案例

4、總結(jié)

六，中國企業(yè)海外營銷發(fā)展模式

1、發(fā)展模式類別

2、管理方式比較

3、案例

4、總結(jié)

第四部分：中國“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)海外戰(zhàn)略

七、“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)選擇

1、“一帶一路”戰(zhàn)略簡述

2、走出去的“五個問題”與企業(yè)選擇

3、案例

4、總結(jié)

八、 企業(yè)海外戰(zhàn)略制定與實(shí)施

1、企業(yè)戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略與海外營銷戰(zhàn)略

2、企業(yè)戰(zhàn)略層面臨的：海外戰(zhàn)略“一二三四五”項(xiàng)目

3、企業(yè)策略層面臨的：海外策略“六七八”項(xiàng)目

4、企業(yè)作業(yè)層面臨的：海外作業(yè)“九十”項(xiàng)目

5、經(jīng)典案例

6、總結(jié)

第五部分：“逆全球化”與海外戰(zhàn)略營銷的風(fēng)險(xiǎn)控制

九、全球化利弊與“逆全球化”

1、全球化的利與弊

2、全球競爭與“逆全球化”

3、“逆全球化”的本質(zhì)與防范

4、最近發(fā)生的幾個故事

5、總結(jié)

十、海外戰(zhàn)略營銷的風(fēng)險(xiǎn)與控制

1、基本風(fēng)險(xiǎn)類別與防控

2、全球競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟與海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

4、案例

5、總結(jié)

第六部分：海外戰(zhàn)略營銷未來發(fā)展趨勢

十一、戰(zhàn)略聯(lián)盟到網(wǎng)絡(luò)化

十二、下一個目標(biāo)：管理全球網(wǎng)絡(luò)公司

課程講師： 趙生棟課程課時(shí)： 1-3天

簡單描述（課程效果）：

課程共分六個部分、十二個專題。

該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠(yuǎn)的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進(jìn)行分析和說明，系統(tǒng)地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享，以期對企業(yè)國際業(yè)務(wù)的各級管理者提供決策參考！

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團(tuán)（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿(mào)易促進(jìn)會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業(yè)、從國產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國內(nèi)市場到海外全球市場的全產(chǎn)品線、全市場面的營銷體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績；在北汽福田汽車集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國的海外市場，考察并指導(dǎo)80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營銷》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國汽車企業(yè)“國際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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