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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經(jīng)遠遠無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷更為直接和高效，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信無疑成為全民最高頻使用的產(chǎn)品，微信也是當前互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，微營銷引爆大商業(yè)的時代洶涌來襲，眾多企業(yè)躍躍欲試。然而由于懂得微營銷實戰(zhàn)技能，如何最快抓住用戶的眼球，這已使眾多企業(yè)面臨著一系列困擾——

如何理解微信營銷的新機會？

如何使用微信公眾平臺進行品牌運營？

如何借助微信社群深度運營用戶？

如何發(fā)揮粉絲的巨大威力形成無限裂變？

本課程通過對網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的解讀，圍繞微信營銷的平臺、內(nèi)容、粉絲和活動策劃等教授大量的實用技巧和工具方法，幫助企業(yè)培養(yǎng)微信營銷及市場推廣實務(wù)人才。

課程收益：

1.培育一批真正掌握微信營銷及市場推廣的知識，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把新媒體營銷的知識用于具體操作的實務(wù)人才；

2.既能掌握微信營銷的思考方法不工具，又能把微信營銷、市場推廣落實到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢新媒體品牌；

3.全面深刻了解微信營銷產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)的內(nèi)容，能夠建立科學高效的新媒體營銷創(chuàng)新及應(yīng)用流程，有效傳達到位并推勱實施。

培訓方式：

本課程采用立體的教學手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互勱教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課埻氣氛，并增強學員的學習效果。

通過討論，學員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)迚行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。

課程大綱：

一、微信開啟營銷新時代

1.傳統(tǒng)媒體的營銷之困

2.什么是微信營銷？

3.企業(yè)為什么要布局微信營銷？

4.微信營銷的前世今生

5.目前企業(yè)微信營銷的現(xiàn)狀與局限

6.研討：企業(yè)微信營銷的價值

二、微信營銷體系的框架與執(zhí)行路徑

1.微信營銷體系框架

(1)品牌定位

(2)用戶畫像

(3)流量增長

(4)內(nèi)容運營

(5)變現(xiàn)通道

2.微信營銷的核心思維：

(1)魚塘理論

(2)用戶思維

(3)AARRR模型

3.微信營銷的生態(tài)矩陣

(1)微信個人號

(2)微信公眾號

(3)微信社群

(4)微信小程序

4.案例：百貨商超的微信營銷體系

5.案例：移動通訊行業(yè)的微信營銷方案

三、線上線下打通微信流量生態(tài)

1. 微信引流的三種路徑

2. 引流的魚塘理論：挖掘魚塘，設(shè)定魚餌，設(shè)定魚鉤，私域流量池

3. 精準用戶畫像分析的5大維度

4. 5大魚塘找準流量來源

5. 5大引流產(chǎn)品挖掘

6. 接觸點與引流路徑探討

7. 4大常規(guī)引流方法與4大升級引流方法拆解

8. 案例：某個裝修行業(yè)平臺的引流方法

9. 案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法

10. 練習：針對自己的業(yè)務(wù)寫出引流方法

四、微信裂變活動引爆流量

1. 裂變的5大主體：種子用戶，裂變魚餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程，流量容器

2. 4種裂變方法的案例和路徑拆解

3. 案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個微信群

4. 案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長3倍

5. 案例：新世紀百貨“紙包魚”裂變3000單

6. 案例：連咖啡的拼團裂變

7. 練習：針對自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案

五、微信內(nèi)容運營

1.微信內(nèi)容布局與形象打造

2.微信矩陣下不同載體的內(nèi)容輸出

3.微信內(nèi)容的多種形式

4.內(nèi)容采集的12種來源

5.微信推送時間的技巧

6.提高粉絲活躍度方法研討

六、微信變現(xiàn)的渠道和手段

1.微信朋友圈變現(xiàn)手段

2.公眾號靜默轉(zhuǎn)化的文案技巧

3.微信社群的批發(fā)式轉(zhuǎn)化手段

4.微信社群的營銷爆破活動流程

5.微信小程序的多樣化變現(xiàn)方法

張老師

張強 老師（廣州）

——企業(yè)團隊銷售倍增實戰(zhàn)導師

曾任米其林輪胎（500強外企） 銷售經(jīng)理與銷售訓練導師

曾任馬來西亞石油（全球排名69名） 營銷管理

曾任德國福斯集團（德國第一大潤滑油集團） 華南銷售負責人

曾任香港lightness服飾集團 高管

廣州好美特汽配連鎖（國內(nèi)前3汽配連鎖平臺） 特聘營銷顧問

湖南友誼阿波羅集團 新零售轉(zhuǎn)型顧問

運營【社群零售研修院】，培養(yǎng)近百名零售社群運營官

暨南大學工商管理碩士（MBA）

【個人簡介】

張強老師曾在香港LIGHTNESS服飾集團任職高管，負責全國重點大區(qū)的終端運營，對于零售業(yè)績增長有非常系統(tǒng)的思路和方法，將“零售鐵三角”升級為“零售五角運營流程”，建立標準化管理體系，使全國業(yè)績同比提升40%以上，尤其是東北和西北大區(qū)終端數(shù)量增加近100家。

曾在全球500強企業(yè)米其林輪胎工作，所負責的區(qū)域連鎖加盟“馳加”項目布點數(shù)量成為全國最佳業(yè)績，終端銷售額同比翻番，因此獲得“米其林銷售培訓導師”資格，針對新進員工進行銷售培訓與現(xiàn)場輔導。

曾在馬來西亞石油工作，負責國內(nèi)渠道規(guī)劃與布局，經(jīng)銷商的篩選、評估與能力提升，在職期間，發(fā)展了10個千萬級經(jīng)銷商，并且零售終端的業(yè)績提升30%以上，創(chuàng)造2個億的銷售記錄。

曾在德國福斯集團任南區(qū)銷售負責人，帶領(lǐng)團隊進行南區(qū)市場布局和業(yè)績提升，2年半時間從3千萬做到1個億，成為公司最佳銷售業(yè)績增長的團隊，并且通過導入“顧問式銷售技巧”、“業(yè)績提升作戰(zhàn)地圖”等培訓課程，極大提升銷售人員的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

張強老師把“培訓”視為自己最理想而崇高的職業(yè)，不斷升級打磨課程體系，并且注重實戰(zhàn)和落地，能讓學員培訓后能產(chǎn)生價值，通過“培訓+輕咨詢”的方式讓培訓能持續(xù)追蹤落地。

【主講課程】

顧問式銷售技巧

零售業(yè)績提升之促銷活動爆破

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)

渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧

讓思考更清晰，讓表達有邏輯——結(jié)構(gòu)思考力訓練

銷售經(jīng)理專業(yè)銷售輔導技巧

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績增長之裂變營銷技能

企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)與應(yīng)用

新零售下的社群營銷實戰(zhàn)

【學員評價】

米其林（中國）有限公司培訓經(jīng)理黃東武：張強老師的營銷課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。

新疆友好集團美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓，讓我們認識到了社群營銷的重要性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開了營銷的新思路，從經(jīng)營貨品到經(jīng)營社群，從客群到流量池的思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。

阿克蘇天百營運中心經(jīng)理孫健：老師的“流量池”理念，一句“向一百個人賣貨變成向一個人賣一百種貨”為我們提供了新的營銷思路，這次課程非常實戰(zhàn)實用，我會將學到的方法運用到實際工作中去。

加拿大石油中國銷售總監(jiān)許銀清：張強老師熟悉渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，曾是多家世界500強企業(yè)的優(yōu)秀銷售經(jīng)理，了解外資品牌的先進理念并能和國內(nèi)銷售狀況結(jié)合起來，為客戶提供落地的零售和批發(fā)解決方案。

平安保險廣東某支行培訓經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場券。張強老師教會一手抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營銷。

湖南友阿集團培訓部經(jīng)理蔡小小：張強老師生動形象的講授，讓團隊受益匪淺，通過對營銷深入淺出的講解，能讓團隊將營銷思維有效地運用到工作中，從而提升門店業(yè)績。

長沙春天百貨市場經(jīng)理朱陽：張老師的營銷課程邏輯性非常強，實操性很好，非常具有落地性，按照老師的營銷體系嚴格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長空間。

廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護高價值VIP客戶，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實戰(zhàn)的營銷方法和技能。

廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強老師對培訓的理解非常深刻，無論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學員的需求，邏輯性非常強，且有清晰的培訓目標。

深圳寶安汽修協(xié)會副會長李潔：張老師的課程極具實戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實操，讓業(yè)績在當天就翻倍，并且激活了原來的老會員。

上海知名電商公司小蟻買手（原頭號買手）運營王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構(gòu)建了“引流、運營、轉(zhuǎn)化、復購、裂變”這5大模塊的實戰(zhàn)方法，對于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門店都極具價值。

雙駿生物科技銷售總監(jiān)杜方機：社群營銷聽過不少老師講課，但我覺得張老師最善于總結(jié)提煉社群營銷的精髓并能用生動豐富案例形象詮釋，員工容易理解吸收，落地效果很好，自從運用張老師理論指導營銷活動實踐以后，公司業(yè)績有了大幅的提升！

德國福斯集團湖北銷售經(jīng)理劉瑋：您的課打開了我做銷售的思維，開闊了我的眼界，過去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法在空中去占領(lǐng)客戶。

顧家布藝大連經(jīng)銷商沈總：張老師，我也聽過很多課，自費的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實際運用中更有應(yīng)用價值，超棒的課程。

【授課風格】

?“知識體系+案例+實操應(yīng)用”立體化教學，保證學員從“認知到技能”的轉(zhuǎn)化，學了能用，用了有結(jié)果；

?除了理性的知識傳播，更加注重與學員的互動，讓課堂充滿趣味，讓學員更多參與。

?充滿激情的講演風格，讓課程極具生命力和感染力，牢牢吸引學員的注意力。

【部分培訓客戶】

中國平安保險、中石化、農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉實多潤滑油、馬來西亞石油、米其林輪胎、德國福斯集團、湖南友誼阿波羅百貨集團、新疆友好集團、深圳汽車維修行業(yè)協(xié)會、廣州好美特連鎖、萊特妮絲服飾、顧家布藝、添姿服飾、梵詩琪汽車精品、小蟻買手（原頭號買手）、江蘇紅石榴旅游集團、雙駿生物科技、麗好嘉元、鄭州大洋石化、深圳車友汽車服務(wù)、廈門埃鵬、長沙建欣貿(mào)易、湛江萬路通、廣州西福連鎖、深圳萬里行汽車、廣州碧陽貿(mào)易、東莞優(yōu)悠、廣州加動力、普寧俊達、福州友友、佛山合能、深圳華怡、東莞智順貿(mào)易、河北連杰汽車服務(wù) 、湖南蓮城讀書會……

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